Apresentação Convenção TT - 17 Janeiro 2015

CONVENÇÃO T.T. RE/MAX Telheiras e RE/MAX Tavira

17 Janeiro 2015

RE/MAX Telheiras | RE/MAX Tavira

RE/MAX Portugal

Ana Soares Gestora de Acompanhamento - RE/MAX Portugal

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

Ana Soares - Gestora de Acompanhamento - RE/MAX Portugal

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

RE/MAX Telheiras

Ano 2014 – Parte 1

Telheiras Lisboa

2013 vs 2014

INDICADORES 2013 2014 EVOLUÇÃO

Transações 579 580 0,17%

Angariações 636 686 7,86%

Valor médio

de Transação 2213,17€ 3124,54€ 41,18%

Faturação 1.281.427€ 1.812.232€ 41,42%

Telheiras Lisboa

2013 vs 2014

INDICADORES 2013 2014 EVOLUÇÃO

Transações 233 239 2,57%

Angariações 225 255 13,33%

Valor médio

de Transação 2.050,37€ 2.742,44€ 33,75%

Faturação 477.737€ 665.442€ 37,20%

Tavira Algarve

Volume de Vendas 2013 vs 2014

0€

50.000€

100.000€

150.000€

200.000€

250.000€

JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

41.690€

59.605€ 50.239€ 48.740€

130.262€

170.188€

141.739€

113.440€

80.118€

120.705€ 121.147€

203.555€

125.201€ 131.561€

102.595€

117.680€

151.995€

71.727€

149.003€ 154.291€

191.499€

215.779€

178.116€

222.784€

2013 2014

Telheiras Lisboa

Volume de Vendas 2013 vs 2014

- €

10.000,00 €

20.000,00 €

30.000,00 €

40.000,00 €

50.000,00 €

60.000,00 €

70.000,00 €

80.000,00 €

14.250,00 € 13.560,00 €

35.101,02 € 35.812,13 €

47.469,50 € 43.450,00 €

32.800,00 €

55.925,00 €

45.490,00 €

27.737,50 €

49.275,61 €

76.865,33 €

12.882,00 €

45.113,00 €

55.416,00 €

32.447,00 €

54.495,00 €

57.019,00 €

73.264,00 €

61.159,00 €

65.574,00 €

62.352,00 €

70.751,00 € 67.970,00 €

2013 2014

Tavira Algarve

Ranking RE/MAX Portugal

Mês vs Acumulado

7º 6º

12º

6º

4º

20º

7º

4º 4º 4º 4º 4º

7º 6º

7º 7º 6º 6º 6º 6º

5º 5º 6º 6º

1º

3º

5º

7º

9º

11º

13º

15º

17º

19º

21º JAN FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ

Mensal Acumulado

Telheiras Lisboa

Ranking RE/MAX Portugal

Mês vs Acumulado

108º

30º 32º

60º

35º 30º

26º 26º

32º 33º

27º

42º

108º

57º 51º 50º

45º 45º 39º 35º 33º 32º 32º 32º

1º

11º

21º

31º

41º

51º

61º

71º

81º

91º

101º

111º

121º

Mensal

Acumulado

Tavira Algarve

Arrendamentos e Vendas

2013 vs 2014

78 92

Angariações Arrendamento

2013

2014

353

577

Vol. Neg. Arrendamentos

2013

2014

177.696 € 166.336 €

Angariações de Venda

2013

2014

1.103.731 €

1.645.895 €

Vol. Neg. Venda

2013

2014

Telheiras Lisboa

Arrendamentos e Vendas

2013 vs 2014

30

16

Ang. Arrendamento

2013

2014 19.778

€

11.300 €

Vol. Arrendamento

2013

2014

195

239

Ang. Venda

2013

2014

457.957 € 644.142

€

Vol. Venda

2013

2014

Tavira Algarve

Crescimento de 41% em facturação

Crescimento de 0,17%

numero de transações

Crescimento de 7,8% em Angariações

Telheiras Lisboa

Crescimento de 37% em facturação

Crescimento de 2,5%

numero de transações

Crescimento de 13% em Angariações

Tavira Algarve

RE/MAX Tavira

Trabalhar na RE/MAX é…

Tavira Algarve

RECRUTAMENTO

Telheiras Lisboa

COMO FOI 2014?

RECRUTAMENTO

Telheiras Lisboa

CANDIDATURAS

1251

RECRUTAMENTO

Telheiras Lisboa

QUALIFICAMOS

873

RECRUTAMENTO

Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

AGENDAMOS

325 Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

REUNIMOS

185 Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

RECRUTAMOS

51 AGENTES

Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

Tínhamos como objetivo

60 agentes produtivos!

Conseguimos 42!

Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

Mês Contactos (cv recebidos)

Contactos

Qualificados Agendado

1ª

Reunião 2ª

Reunião Seguimento Recrutados Perdas

Total 1251 873 325 185 24 138 51 21

Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

•Qualificamos 70% dos CV recebidos

•Agendamos 37% das candidaturas qualificadas

•Reunimos com 57% das reuniões agendadas

•Recrutamos 28% dos candidatos com quem reunimos

•Retemos 60% das pessoas recrutadas

Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

•Em cada 4 reuniões recrutamos 1 Agente

•Sai da RE/MAX Telheiras 2 agentes por cada 4 recrutados!

•Tivemos 10 agentes referenciados por elementos da

nossa equipa

Telheiras Lisboa

RECRUTAMENTO

QUEM MAIS REFERÊNCIA COM SUCESSO:

Olga Viegas

Teresa Pereira

Alexandra Melo e Castro

Vítor Lourenço

Pedro Esteves

Lúcia Quintino

Telheiras Lisboa

RE/MAX Telheiras

Ano 2014 – Parte 2

Telheiras Lisboa

PRÉMIOS 2014

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

MONOPÓLIOTelheiras Lisboa

1ª VENCEDORA

MONOPÓLIO

Susana Andrade

Telheiras Lisboa

2ª VENCEDORA

Lurdes Neves

MONOPÓLIO

Telheiras Lisboa

VOLUME DE VENDAS ESCALÃO C

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

3º LUGAR ESCALÃO C

SÓNIA

MASCARENHAS

15.113€

RE/MAX Telheiras

2º LUGAR ESCALÃO C

ANA BARATA

8.250€

RE/MAX Tavira

2º LUGAR ESCALÃO C

RICARDO

SANTOS

16.797€

RE/MAX Telheiras

1º LUGAR ESCALÃO C

JOÃO

CARVALHO

16.375€

RE/MAX Tavira

1º LUGAR ESCALÃO C

SANDRO THEIS

27.800€

RE/MAX Telheiras

VOLUME DE VENDAS ESCALÃO B

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

3º LUGAR ESCALÃO B

MARIA CAPELA

30.280€

RE/MAX Tavira

3º LUGAR ESCALÃO B

LEONOR VILELA

28.074€

RE/MAX Telheiras

2º LUGAR ESCALÃO B

RICARDO

GONÇALVES

36.538€

RE/MAX Tavira

2º LUGAR ESCALÃO B

TERESA

MASSANO

29.035€

RE/MAX Telheiras

1º LUGAR ESCALÃO B

ISABEL

FIGUEIRA

38.379€

RE/MAX Tavira

1º LUGAR ESCALÃO B

MÁRIO GARCÊS

111.481€

RE/MAX Telheiras

VOLUME DE VENDAS ESCALÃO A

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

3º LUGAR ESCALÃO A

ARTUR CRUZ

93.335€

RE/MAX Tavira

3º LUGAR ESCALÃO A

JOÃO MATEUS

150.588€

RE/MAX Telheiras

2º LUGAR ESCALÃO A

ISABEL

MESSIAS

98.820€

RE/MAX Tavira

2º LUGAR ESCALÃO A

SUSANA

ANDRADE

175.255€

RE/MAX Telheiras

1º LUGAR ESCALÃO A

JOSÉ SERÔDIO

117.594€

RE/MAX Tavira

1º LUGAR ESCALÃO A

LURDES NEVES

212.094€

RE/MAX Telheiras

ANGARIAÇÕES ESCALÃO C

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

3º LUGAR ESCALÃO C

GARCIA

ANTUNES

13

RE/MAX Telheiras

2º LUGAR ESCALÃO C

ANA BARATA

5

RE/MAX Tavira

2º LUGAR ESCALÃO C

SÓNIA

MASCARENHAS

27

RE/MAX Telheiras

1º LUGAR ESCALÃO C

JOÃO

CARVALHO

8

RE/MAX Tavira

1º LUGAR ESCALÃO C

SANDRO THEIS

30

RE/MAX Telheiras

ANGARIAÇÕES ESCALÃO B

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

3º LUGAR ESCALÃO B

ISABEL

FIGUEIRA

13

RE/MAX Tavira

3º LUGAR ESCALÃO B

MANUEL DIAS

17

RE/MAX Telheiras

2º LUGAR ESCALÃO B

RICARDO

GONÇALVES

17

RE/MAX Tavira

2º LUGAR ESCALÃO B

SUSANA

OLIVEIRA

18

RE/MAX Telheiras

2º LUGAR ESCALÃO B

JOSÉ MARTINS

18

RE/MAX Telheiras

1º LUGAR ESCALÃO B

MARIA CAPELA

24

RE/MAX Tavira

1º LUGAR ESCALÃO B

Mª JOÃO GRILO

21

RE/MAX Telheiras

ANGARIAÇÕES ESCALÃO A

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

3º LUGAR ESCALÃO A

ISABEL MESSIAS

27

RE/MAX Tavira

3º LUGAR ESCALÃO A

SÉRGIO PIRES

43

RE/MAX Telheiras

2º LUGAR ESCALÃO A

ANABELA PEREZ

28

RE/MAX Tavira

2º LUGAR ESCALÃO A

SUSANA

ANDRADE

45

RE/MAX Telheiras

1º LUGAR ESCALÃO A

JOSÉ SERÔDIO

44

RE/MAX Tavira

1º LUGAR ESCALÃO A

TERESA

PEREIRA

55

RE/MAX Telheiras

RE/MAX Tavira

Apanhados

Tavira Algarve

RE/MAX Telheiras

Ano 2014 – Parte 3

Telheiras Lisboa

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

INTERNACIONALIZAÇAO Telheiras e Tavira Salões Imobiliários Internacionais

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

INTERNACIONALIZAÇÃO TELHEIRAS

CHINA – PEQUIM | MARÇO/ABRIL

Telheiras Lisboa

INTERNACIONALIZAÇÃO TELHEIRAS

FRANÇA – PARIS | JUNHO

Telheiras Lisboa

INTERNACIONALIZAÇÃO TELHEIRAS

BRASIL – CEARÁ | FINAL DO ANO

Telheiras Lisboa

INTERNACIONALIZAÇÃO TAVIRA

SUÉCIA - ESTOCOLMO | FEVEREIRO

Tavira Algarve

INTERNACIONALIZAÇÃO TAVIRA

FRANÇA – PARIS | JUNHO

Tavira Algarve

INTERNACIONALIZAÇÃO TAVIRA

INGLATERRA – LONDRES | A DEFINIR

Tavira Algarve

ESTRATÉGIA COMERCIAL

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

1 ANO = 4 CICLOS

1 CICLO = TRIMESTRE

2º trimestre

4º trimestre

3º trimestre

1º trimestre

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

1º Ciclo

CICLO LONDRES - ANGARIAÇÕES

Telheiras Lisboa

1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES

CAMPANHA Oferta Certificado Energético nas

Angariações de Venda em Lisboa

(H.V.L.) em caso de venda, com

efeitos a 1 de Janeiro.

Telheiras Lisboa

INCENTIVO COMERCIAL Quem fizer mais angariações H.V.L.

(com mínimo de 9), ganha um fim

de semana em Londres, viagem e

estadia para 2 pessoas.

1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES Telheiras Lisboa

ESTRATÉGIA DE MARKETING REVISTA RE/MAX TELHEIRAS

Loja = 10.000 exemplares + distribuição

Comerciais = 250 exemplares* no mínimo +

distribuição obrigatório para todos os

comerciais.

(* com ou sem personalização )

1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES Telheiras Lisboa

ESTRATÉGIA DE MARKETING Divulgação campanha:

Flyers

Rede Sociais

Website

divulgação base de dados.

1º CICLO – CICLO LONDRES | ANGARIAÇÕES Telheiras Lisboa

ESTRATÉGIA DE MARKETING

RE/MAX Telheiras

Novidades

SITE REMAX TELHEIRAS

NEWSLETTER

Telheiras Lisboa

ESTRATÉGIA DE MARKETING

RE/MAX TAVIRA

Tavira Algarve

ESTRATÉGIA DE MARKETING

RE/MAX TAVIRA

Feiras Locais em: Santa Luzia

Santa Catarina

Senhora da Saúde

Cachopo

Tavira

Cabanas de Tavira

Santa Margarida

Tavira Algarve

RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa

Hugo Domingues

RECURSOS HUMANOS

EQUIPA

Patrícia Ferreira

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

RECURSOS HUMANOS

OBJECTIVO

RECRUTAR

Telheiras Lisboa

RECURSOS HUMANOS

+ AGENTES

Telheiras Lisboa

+ ANGARIAÇÕES

RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa

+ TRANSAÇÕES

RECURSOS HUMANOSTelheiras Lisboa

+ FACTURAÇÃO

RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa

REALIZAÇÃO

PESSOAL E

PROFISSIONAL

+

RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa

RECURSOS HUMANOS

OBJECTIVO

Ter 100 agentes produtivos

no fim de 2015

Telheiras Lisboa

Vamos contar com as vossas

referências para atingir o

objetivo.

RECURSOS HUMANOS Telheiras Lisboa

1 Gestor de acompanhamento

por cada 25 comerciais

RECURSOS HUMANOSTelheiras Lisboa

RECURSOS HUMANOS

EVOLUÇÃO STAFF

Nova coordenadora

Equipa recrutamento

Gestora de marketing

Telheiras Lisboa

OBJECTIVO TELHEIRAS 2015

2.500.00€

OBJECTIVO TAVIRA

2015

850.000€

BOM

ALMOÇO

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve

Telheiras Lisboa

Tavira Algarve