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2
INOVA, CONSULTORIA DE GESTÃO E INOVAÇÃO ESTRATÉGICA | Alameda Santos, 2441, 9.,
Edifício Bela Santos, Jardim Paulista, CEP: 01419-002, São Paulo, Brasil
(11) 4561 0731 | (11) 4561 0738 | (11) 96930 6083 | www.inovaconsulting.com.br
© 2018 TODOS OS DIREITOS RESERVADOS
AGROBUSINESS: TRENDS & INDUSTRY 4.0
LUIS RASQUILHA | CEO INOVA GROUP
DIGITAL AGRO | CARAMBEÍ
14 JUNHO 2018
+55 11 98560 7271
luis@inovaconsulting.com.br
3 3
LUIS RASQUILHA
CEO | INOVA CONSULTING & INOVA BUSINESS SCHOOL
COLUNISTA @ RÁDIO CBN
PROFESSOR CONVIDADO
@ FIA
@ FUNDAÇÃO DOM CABRAL
@ FT IE BUSINESS SCHOOL CLA
________________________________________________________
+55 11 98560 7271
LUIS@INOVACONSULTING.COM.BR
4 4
@lrasquilha
QUEM SOMOS?10 ANOS DE MERCADO
PRESENÇA EM 3 CONTINENTES
(HQ BRZ)
CLIENTES E PARCEIROS GLOBAIS
REFERÊNCIA EM FUTURO, TENDÊNCIAS E INOVAÇÃO
(TRENDSINNOVATION)
INOVA CONSULTING
INOVA BUSINESS SCHOOL
#1 PESQUISA
• DRIVERS DE MUDANÇA
• ESTUDOS PROSPECTIVOS
• MAPPING DE CENÁRIOS
• ESTUDOS DE TENDÊNCIAS
• FORESIGHT DE NEGÓCIO
• TREND TRACKING
• COOLHUNTING
#2 CONSULTORIA
• GESTÃO DA INOVAÇÃO
• TRENDSINNOVATION
• CULTURA DE INOVAÇÃO
• INOVAÇÃO DISRUPTIVA
• INOVAÇÃO ABERTA
• PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
• TRANSFORMAÇÃO DIGITAL
• BUSINESS MODEL VALIDATION
#3 FORMAÇÃO
• MBA
• PÓS-MBA
• PÓS-GRADUAÇÃO
• MASTERS AVANÇADOS
• PROGRAMAS IN COMPANY
• PALESTRAS & SEMINÁRIOS
• ADVISOR & MENTORING
• PROGRAMAS EAD (LMS)
FUTURE | TRENDS | INNOVATION
REVOLUÇÕES INDUSTRIAIS
PRIMEIRA SEGUNDA TERCEIRA QUARTA
Baseada na
introdução de
equipamentos de
produção
mecânicos
impulsionados por
água e energia do
vapor.
Primeiro tear
mecânico, 1784.
Baseada na
produção em
massa que se
alcança graças ao
conceito de divisão
de tarefas e ao uso
da energia elétrica.
Primeira correia
transportadora em
um matadouro em
Cincinnati, 1870.
Baseada na
utilização de
eletrónica e
informática (TI)
para promover a
produção
automatizada.
Primeiro
controlador lógico
programável (CLP)
Modicon 084, 1969.
Baseada no uso de
sistemas físicos
cibernéticos (cyber
physical systems –
CPS).
Indústria conectada,
fábricas inteligentes
(smart factories), 2016.
O P O D E R D A
TECNOLOGIA E DA
C O N E C T I V I D A D E
OS 3 MAIORES MEDOS
DAS NOVAS GERAÇÕES
15
FORÇA DA POPULAÇÃO CONECTADA
8.0
7.0
6.0
5.0
4.0
3.0
2.0
1.0
0.0
POPULAÇÃO GLOBAL (BILHÕES)Fonte: Singularity University
POPULAÇÃO GLOBAL
POPULAÇÃO CONECTADA
2000 2010 2020
6%
23%
66%
3 BILHÕES DE NOVOS
CONSUMIDORES
17
VELOCIDADE A QUE DOBRA O
CONHECIMENTO HUMANO
1900 – 10o ANOS
1945 – 25 ANOS
2014– 13 MESES
2020– 12 HORAS18
BATERIA
1. Saber gerir a complexidade e a ambiguidade será o fator de maior impacto na forma como trabalharemos nos próximos 10
anos
2. Os ciclos de aprendizagem serão mais curtos e cada vez mais importantes para a sobrevivência e para o sucesso
O que mais vai afetar o trabalho nos próximos 5-10 anos?
(% de respostas múltiplas) – PWC/The Future of Work 2014
BREAKTHROUGHS TECNOLÓGICOS
ESCASSEZ DE RECURSOS E O CLIMA
ALTERAÇÕES NOS CENTROS DE PODER
ALTERAÇÕES DEMOGRÁFICAS
URBANIZAÇÃO MAIS ACELERADA
OUTROS/NÃO SEI
53
39
36
33
26
17
1 Bi de clientes.
Alguém
consegue parar
o rei da
telefonia?
23
24
ATÉ 2021,
40% DAS EMPRESAS NA LISTA DA
‘FUTURE 500 COMPANIES’ EM 2011
NÃO EXISTIRÃO MAIS
* BABSON OLIN SCHOOL OF BUSINESS, FAST COMPANY APRIL 2011, PAGE 121
25
27
CD’S X SPOTIFY
BARSA X WIKIPEDIA
BLOCKBUSTER X NETFLIX
HILTON X AIRBNB
COOPERTAXI X UBER
TELCOS X WHATS APP
OS INIMIGOS ESTÃO NA SOMBRA E SÃO,
APARENTEMENTE, INVISIVEIS
ELE(S) X VOCÊ
28
A 4ª LEI DE NEWTON: PRINCÍPIO DA ESTABILIDADE REGULAR
UM CORPO EM REPOUSO, CONTINUARÁ EM REPOUSO, SE A CAMA
ESTIVER QUENTINHA(BY FERNANDO RODRIGUES, ICN)
A 1ª LEI DE NEWTON: PRÍNCIPIO DA INÉRCIA
A 2ª LEI DE NEWTON: PRÍNCIPIO FUNDAMENTAL DA DINÂMICA
A 3ª LEI DE NEWTON: PRÍNCIPIO DA AÇÃO E REAÇÃO
29
”Não vivemos numa era
de mudanças...Vivemos
uma mudança de era”
33
34
35
36
37
MEGATRENDS
Força
Tecnológica e
Conectividade
Permanente
Demografia e
Longevidade
Geracional
Ambiente e
Recursos
Energéticos
Força e Poder
da Sociedade
(Crowd)
EMERGING TRENDS
Evolução
Genética
As Novas
Superpotên
cias
Impressoras
3D
Globalização
Digital
Economia
Circular &
Preocupação
Ambiental
Empreendedoris
mo Crescente
(Unicórnios
by ChIndia)
Tecnologia
Exponencial
(AI | VR |
Gamification)
IoE
(Internet
de Tudo)
Vidas &
Midias
Digitais
ReUse
ReCicle
ReUtilize
Compartilham
ento & Co-
Criação
Multiculturalism
o &
Multireligiões
Propósito,
Ética e
Autenticidade
Carreiras
Longas &
Diversificadas
Vida WellThy
(Wellness & Healthy)
Mercados
sem
Fonteiras
Smart (Cars, Cities,
Homes, …)
& Autonomous
(Drones, Cars, …)
Energias
Solar e Éolica
FinTechs,
Criptomoedas
& Blockchain
Novas
Configurações
Familiares
Empoderamen
to, Experiência
& DIY
OmniCanal &
TouchPoints
Integrados
Big Data
Analytics &
Quantum
Computers
Nomades
Urbanos
HealthTechs
&
Manipulação
Genética
AgroBusiness
Inteligente &
Indústria 4.0
Educação
Hibrida
5. CONTATO
O PRODUTOR RURAL BRASILEIRO (DO FUTURO?)
• Jovem〈30 (Millenial) e Nativo Digital
• Compra de forma independente online
• Pouco influenciado pelas relações do passado
• Faz tudo no smartphone
• Toma decisões utilizando o digital farming
• Procura e aprende nos canais digitais
• Conveniência e Portfolio diversificado são críticos
• Serviço após-venda e serviços mais importantes que
preço
Fonte: ABMRA, International Telecommunication Union – CEB – Gartner, Horizon Company
O PRODUTOR RURAL BRASILEIRO
• Uma nova geração está assumindo a gestão dos negócios
familiares;
• Já estão online, sedentos de conhecimento e buscando
informação em diversas fontes, exigindo maior proatividade na
forma de atuar por parte de distribuidores e cooperativas.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
Fonte: A Roadmap for unlocking value-adding growth opportunities – CSIRO Futures
Adaptação: Inova Consulting
1.Planeta menos previsível
2.Foco na Saúde e na Qualidade de Vida
3.Preocupação com a EcoSustentabilidade
4.Clientes mais Exigentes
5.Mundo Globalizado
6.Cadeia de Valor Inteligente
7.Integração de Canais | OmniCanal
8.Digital Farming
1. Planeta menos previsível
• Queda da qualidade e da quantidade dos recursos naturais disponiveis;
• Instabilidade climática crescente;
• Queda da biodiversidade;
• Aumento da virulência de microorganismos e parasitas e aumento da resistência
antimicrobiana;
• Exigência crescente por comportamentos ambientalmente mais responsáveis.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
2. Foco na Saúde e na Qualidade de Vida
• Envelhecimento da População;
• Aumento de doenças crónicas;
• Crescente importância com saúde e bem estar;
• Aumento da importância da segurança alimentar;
• Aumento da procura por produtos orientados ao equilibro de corpo e mente.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
3. Preocupação com a EcoSustentabilidade
• Aumento da consciência sustentável;
• Maior exigência por produtos sustentáveis e amigos do ambiente;
• Busca pela maior racionalização de recursos em toda a cadeia e valor;
• Avaliação de marcas e empresas dependerá cada vez mais da sua pegada
sustentável;
• Integração crescente de novos players com DNA sustentável no Mercado.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
4. Clientes mais Exigentes
• Aumento do poder de compra da classe média Asiática;
• Urbanização crescente;
• Maior demanda por conveniência, consumo fora de casa, experiências
gastronómicas e ofertas customizadas;
• Aumento da demanda por informações de origem e reputação das marcas
presentes nos mercados;
• Maior disposição do consumidor para mudar.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
5. Mundo Globalizado
• Aumento da cadeia de valor conectada;
• Maior exposição a produtos e serviços de outras regiões e culturas do planeta;
• Concorrência globalizada internacionalmente;
• Aumento dos riscos de biossegurança;
• Grande possibilidade de problemas de supply.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
6. Cadeia de Valor Inteligente
• Aumento mundial da demanda por alimentos;
• Crescente preocupação com questões de segurança;
• Maior penetração de ferramentas e soluções Big Data e Analytics para o Agro;
• Crescimento da conexão e dos negócios de e-commerce e marketplace
(AgroServices);
• Integração verticalizada, descentralizada e não linear da cadeia de valor
tradicional, tornando-a mais ágil e flexível;
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
7. Integração de Canais | OmniCanal
• Mundo físico e digital aproximam-se cada vez mais;
• Aumento da transferência de recursos do fisico para o digital;
• Varejo mais complexo e completo nos pontos de contato (touchpoints);
• Crescente adoção tecnológica nos negócios para melhorar relacionamento;
• Maior conhecimento do cliente e consequente ajuste das ofertas, dos portfolios e
das soluções.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
8. Digital Farming
• Transformação digital como centro da mudança dos negócios;
• Inteligência artificial e internet das coisas substituirão as funções operacionais;
• Gestão do conhecimento permanente para otimizar a produção e maximizar a
equação custo-benefício;
• Monitoramento permanente e completo de toda a operação remota e mobile;
• Blockchain em toda a cadeia de valor.
AS TENDÊNCIAS DO AGRO NEGÓCIO
A TRANSFORMAÇÃO JÁ ESTÁ ACONTECENDO
58
59
NUVENS ARTIFICIAIS
* China já produz
chuva artificial desde
2013 atingindo uma
àrea de território três
vezes o tamanho da
Espanha
60
61
DRONES NA PLANTAÇÃO
62
TRATORES AUTÔNOMOS
63
RPA – ROBOT PROCESS AUTOMATION
64
URBAN FARMING
65
66
AGRICULTURA VERTICAL
AGRICULTURA VERTICAL
67
AGRICULTURA HOME MADE
68
PLANTAÇÃO NO DESERTO
69
“NÃO É O MAIOR, NEM O MAIS FORTE QUE
SOBREVIVE,
MAS O QUE MELHOR SE ADAPTA”
(Charles Darwin)
70
INSIGHTS
FINAIS
71 71
TENHA UM PROPÓSITO CLARO
QUE REFLITA O DNA
QUE TODOS CONHEÇAM
QUE SEJA TANGÍVEL E APLICÁVEL
72
VENDA UM SONHO
AS PESSOAS COMPRAM EXPERIÊNCIAS,
BENEFICIOS E SORRISOS
AS MELHORES PESSOAS NÃO TRABALHAM
SÓ POR DINHEIRO
RECONHEÇA E PREMEIE PERFORMANCE E
RESULTADOS
73
FOQUE EM
NICHOS DE ALTO VALOR AGREGADO
RESOLVA PROBLEMAS DO MERCADO
IDENTIFIQUE MERCADOS PROMISSORES
POSICIONE-SE CLARAMENTE FACE AOS OUTROS
74 74
CRIE UM ECOSSISTEMA
TERCEIRIZE O QUE NÃO INTERESSA
CONSTRUA UMA REDE DE INOVAÇÃO ABERTA
REFORCE A INTELIGÊNCIA COLETIVA E
A ECONOMIA DO COMPARTILHAMENTO
75 75
INTERAJA COM O CLIENTE
ESCUTE E OBSERVE
CONVIDE PARA ENTRAR
EVOLUA COM AS SUAS RECOMENDAÇÕES
76
FAIL FAST
PROTOTIPE RÁPIDO
TESTE O PRODUTO E FALHE RÁPIDO
ANALISE OS DADOS E FAÇA OS AJUSTES
77 77
OLHE PARA A FRENTE
ANTECIPE MOVIMENTOS
CRIE MERCADOS E NECESSIDADES
REINVENTE-SE PERMANENTEMENTE
78
ADOTE A INOVAÇÃO ESTRATÉGICA
CRIE/REFORCE E DISSEMINE UMA CULTURA DE INOVAÇÃO
AJUSTE OS CICLOS DE CRESCIMENTO E QUEBRA
ADOTE UM PROCESSO DE INOVAÇÃO
79
80
WWW.INOVACONSULTING.COM.BR/DOWNLOADS
17 Agosto
Unibes Cultural | SP
LUIS RASQUILHA | CEO | INOVA CONSULTING + BUSINESS SCHOOL
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84
INOVA, CONSULTORIA DE GESTÃO E INOVAÇÃO ESTRATÉGICA | Alameda Santos, 2441, 9.,
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AGROBUSINESS: TRENDS & INDUSTRY 4.0
LUIS RASQUILHA | CEO INOVA GROUP
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