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Atitude EmpreendedoraMentalidade e Táticas para você alavancar seus resultados
Marcus MarquesDiretor ExecutivoInstituto Brasileiro de Coaching
Empresário e Empreendedor (Gerador de Resultados);
Coach e Mentor de Pequenas e Médias Empresas;
Publicitário com Formação em Comunicação Social com foco Publicidade e Propaganda, pela Universidade Católica de Santos;
MBA Executivo Internacional em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas – FGV e Ohio University e Pós Graduação em Gestão de Pessoas.
Formações e Certificações em PNL, Coaching, Hipnose, Vendas, Gestão, Liderança, Educação de Adultos, Treinamento & Desenvolvimento
Marcus MarquesDiretor Executivo Instituto Brasileiro de Coaching – IBC
Instituto Brasileiro de Coaching – IBCA maior Instituição de Coaching do Brasil
• + 200 mil pessoas treinadas
• 200 colaboradores
• Turmas realizadas em mais de 50 cidades
• Índice de Satisfação de 97%
• Empresa certificada ISO 9001
SIM, Você é Empreendedor. Cada um do seu jeito.Todos temos uma natureza Empreendedora.Um potencial para realizar.
Você é Empreendedor(a)?
Definições de Empreender*Definições segundo dicionário Michaeles
Pôr em ExecuçãoRealizarFazer
“Empreender é a capacidade de reclamar pouco e trabalhar muito, ir lá e fazer acontecer.” - Marcus Marques
Empreendedorismo também é:
Remunerar a sua paixão = gerar lucro
Transformar ideias em realidade = inovação constante
Fazer o mundo, um lugar melhor = deixar o seu legado
O que é Atitude Empreendedora?
Otimismo
Auto-Confiança
Coragem paraAceitarRiscos
Desejo deprotagonismo
Resiliência,Persistência Engrenagem
Atitude Empreendedora
Fonte: Pesquisa da Cultura Empreendedora no Brasil – 2016 [Endeavor Brasil]
Se você é capaz de imaginar, você é capaz de realizar...(Walt Disney)
Visão de Futuro Magnética
Perguntas para ajudar a desenhar a Visão de Futuro Magnética:
O que você/sua empresa querem ser quando crescer?Qual empresa ou qual pessoa já é o que você quer ser?Quais são as circunstâncias de vida que você sonha para você e a sua empresa?
> O que você vê?
O Combustível INDISPENSÁVELa todos EMPREENDEDORES...
Metas
Meta SMARTeSpecíficaMensurável
Alcançável
Realista
Tempo
Matriz da Alta Performance
Competência
Dis
cip
lina
Baixa Performance Performance
Performance Alta Performance
1
2
3
4
Alto
Sucesso na vida ou nos negócios está ligado a capacidade de .......
Todo mundo vende, o tempo todo!Desmitificando Vendas
• Um médico é vendedor de serviços médicos
• Um advogado é vendedor de serviços jurídicos
• Todo professor negocia suas competências educacionais
Você vende a sua imagem pessoal, profissional, você vende as suas ideias e seus serviços.
• Um jornalista vende seus textos.
A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos
A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos
Custo
Custo
A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos
Percepção de Valor
Custo
Objeções
A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos
Percepção de Valor
Custo
Objeções
A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos
Percepção de Valor
Benefícios
Custo
Objeções
Preço
A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos
Percepção de Valor
Benefícios
CustoBenefícios
Objeções Retorno
PreçoPercepção de
Valor
A Psicologia da tomada de decisãoPerdas (NÃO) Ganhos (SIM)
Agregue valor ao seu serviço
Preço < Valor
"Vale mais do que o
preço e eu compro”
Na cabeça do cliente , quando...
Preço > Valor“Está caro e eu não compro”
Preço = Valor“Preço é Justo e
talvez eu compre”
CAVABEN (X, tem Y então tem Z)
Características Vantagens Benefícios
Sessões Semanais de 1h30 Conversas profundas que vão te ajudar Desenvolvimento profissional acelerado
Processo práticoValidado cientificamente na prática por
milhões de pessoasSegurança que você precisa para tomar uma
decisão
Conduzido por um Coach Profissional Qualidade técnica na condução do processo Promoção tão desejada
Passo 4: Fechar a venda
Processo de Venda em 04 passos
Passo 1: Entender
Passo 2: Oferecer
Passo 3: Apresentar benefícios
O Objetivo dessas premissas é: FAZER A BALANÇA PESAR DO
LADO DO SIM
Satisfação x Expectativa
expectativa > resultadoFRUSTRAÇÃO
expectativa = resultadoSATISFAÇÃO
expectativa < resultadoENCANTAMENTO
Seu Foco
O Principal foco do Empreendedor...
Overdelivery
Táticas que vimos para Alavancar seus Resultados...
#1 Atitude Empreendedora
#2 Metas SMART
#3 Visão de Futuro
#4 Matriz da Alta Performance
#5 Vendas
#6 Overdelivery
Para colocar em nossos corações...
“Sonhe alto e ao sonhar, você se transformará no que sonhar. Sua visão é a promessa do que você se tornará um dia; seu ideal é a profecia do que você enfim se revelará”
- James Allen
Marcus Marques
EmpreendedorDiretor Executivo IBC
Muito Obrigado!
Para ter acesso a apresentação:
bit.ly/apresentacaomm
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