Atitude EmpreendedoraMentalidade e Táticas para você alavancar seus resultados

Marcus MarquesDiretor ExecutivoInstituto Brasileiro de Coaching

Empresário e Empreendedor (Gerador de Resultados);

Coach e Mentor de Pequenas e Médias Empresas;

Publicitário com Formação em Comunicação Social com foco Publicidade e Propaganda, pela Universidade Católica de Santos;

MBA Executivo Internacional em Gestão Empresarial pela Fundação Getulio Vargas – FGV e Ohio University e Pós Graduação em Gestão de Pessoas.

Formações e Certificações em PNL, Coaching, Hipnose, Vendas, Gestão, Liderança, Educação de Adultos, Treinamento & Desenvolvimento

Marcus MarquesDiretor Executivo Instituto Brasileiro de Coaching – IBC

Instituto Brasileiro de Coaching – IBCA maior Instituição de Coaching do Brasil

• + 200 mil pessoas treinadas

• 200 colaboradores

• Turmas realizadas em mais de 50 cidades

• Índice de Satisfação de 97%

• Empresa certificada ISO 9001

SIM, Você é Empreendedor. Cada um do seu jeito.Todos temos uma natureza Empreendedora.Um potencial para realizar.

Você é Empreendedor(a)?

Definições de Empreender*Definições segundo dicionário Michaeles

Pôr em ExecuçãoRealizarFazer

“Empreender é a capacidade de reclamar pouco e trabalhar muito, ir lá e fazer acontecer.” - Marcus Marques

Empreendedorismo também é:

Remunerar a sua paixão = gerar lucro

Transformar ideias em realidade = inovação constante

Fazer o mundo, um lugar melhor = deixar o seu legado

O que é Atitude Empreendedora?

Otimismo

Auto-Confiança

Coragem paraAceitarRiscos

Desejo deprotagonismo

Resiliência,Persistência Engrenagem

Atitude Empreendedora

Fonte: Pesquisa da Cultura Empreendedora no Brasil – 2016 [Endeavor Brasil]

Se você é capaz de imaginar, você é capaz de realizar...(Walt Disney)

Visão de Futuro Magnética

Perguntas para ajudar a desenhar a Visão de Futuro Magnética:

O que você/sua empresa querem ser quando crescer?Qual empresa ou qual pessoa já é o que você quer ser?Quais são as circunstâncias de vida que você sonha para você e a sua empresa?

> O que você vê?

O Combustível INDISPENSÁVELa todos EMPREENDEDORES...

Metas

Meta SMARTeSpecíficaMensurável

Alcançável

Realista

Tempo

Matriz da Alta Performance

Competência

Dis

cip

lina

Baixa Performance Performance

Performance Alta Performance

1

2

3

4

Alto

Sucesso na vida ou nos negócios está ligado a capacidade de .......

Todo mundo vende, o tempo todo!Desmitificando Vendas

• Um médico é vendedor de serviços médicos

• Um advogado é vendedor de serviços jurídicos

• Todo professor negocia suas competências educacionais

Você vende a sua imagem pessoal, profissional, você vende as suas ideias e seus serviços.

• Um jornalista vende seus textos.

A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos

A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos

Custo

Custo

A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos

Percepção de Valor

Custo

Objeções

A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos

Percepção de Valor

Custo

Objeções

A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos

Percepção de Valor

Benefícios

Custo

Objeções

Preço

A Psicologia da tomada de decisãoPerdas Ganhos

Percepção de Valor

Benefícios

CustoBenefícios

Objeções Retorno

PreçoPercepção de

Valor

A Psicologia da tomada de decisãoPerdas (NÃO) Ganhos (SIM)

Agregue valor ao seu serviço

Preço < Valor

"Vale mais do que o

preço e eu compro”

Na cabeça do cliente , quando...

Preço > Valor“Está caro e eu não compro”

Preço = Valor“Preço é Justo e

talvez eu compre”

CAVABEN (X, tem Y então tem Z)

Características Vantagens Benefícios

Sessões Semanais de 1h30 Conversas profundas que vão te ajudar Desenvolvimento profissional acelerado

Processo práticoValidado cientificamente na prática por

milhões de pessoasSegurança que você precisa para tomar uma

decisão

Conduzido por um Coach Profissional Qualidade técnica na condução do processo Promoção tão desejada

Passo 4: Fechar a venda

Processo de Venda em 04 passos

Passo 1: Entender

Passo 2: Oferecer

Passo 3: Apresentar benefícios

O Objetivo dessas premissas é: FAZER A BALANÇA PESAR DO

LADO DO SIM

Satisfação x Expectativa

expectativa > resultadoFRUSTRAÇÃO

expectativa = resultadoSATISFAÇÃO

expectativa < resultadoENCANTAMENTO

Seu Foco

O Principal foco do Empreendedor...

Overdelivery

Táticas que vimos para Alavancar seus Resultados...

#1 Atitude Empreendedora

#2 Metas SMART

#3 Visão de Futuro

#4 Matriz da Alta Performance

#5 Vendas

#6 Overdelivery

Para colocar em nossos corações...

“Sonhe alto e ao sonhar, você se transformará no que sonhar. Sua visão é a promessa do que você se tornará um dia; seu ideal é a profecia do que você enfim se revelará”

- James Allen

Marcus Marques

EmpreendedorDiretor Executivo IBC

Muito Obrigado!

Para ter acesso a apresentação:

bit.ly/apresentacaomm