Aula2

Comunicação integrada de marketing (CIM)

Propaganda

Eventos

Relações Públicas

Vendas pessoais

Marketing direto

Promoção de vendas

Todos os tipos de mídia

Eventos comerciais

Press kit

Representação de vendas

Mala direta

Concursos e sorteios

Redes sociais

Consumidor final

Releases / pauta

Reuniões em grupo

Tele-vendas

Exposição

Embalagem

Formadores de opinião

Revista/informe corporativo

Visitação médica

E-mail marketing

Brindes/compra casada

Catálogo

Convenções / treinamentos

Lobby

Porta a porta

Vendas pela televisão

Cuponagem / desconto

Promoção de Vendas - conceito

Conjunto de atividades desenvolvidas para um determinado produto, onde se

oferece ao consumidor e/ou revendedor,alguma espécie de estímulo por

um determinado período de tempo, com intuito de impulsionar as vendas.

Promoção de Vendas - tipos

ESTRATÉGIA OBJETIVO FOCO AÇÕES

PROMOÇÃO DE PRODUTOS E

SERVIÇOS

Aumentar as vendas Curto Prazo

Ex: Brindes, descontos,

sampling, etc

PROMOÇÃO DA MARCA

Ligar a marca ao target Médio Prazo

Ex: Eventos e ações

patrocinadas

PROMOÇÃO INSTITUCIONAL

Fixar e valorizar a marca Longo Prazo

Ex: Ações de responsabilidad

e social

Promoção de Vendas

Vale lembrar que a promoção de vendas é feita durante um curto período de tempo (na

maioria das vezes) e SEMPRE por tempo determinado

Promoção de Vendas - consumidor

Vale brindes / vale brinde:

Promoção de Vendas - consumidor

Vale brindes / vale brinde:

Promoção de Vendas - consumidor

Concurso cultural:

Promoção de Vendas - consumidor

Concurso cultural:

Promoção de Vendas - consumidor

Concurso cultural:

Promoção de Vendas - consumidor

Concurso cultural:

Promoção de Vendas - consumidor

Concurso cultural:

Promoção de Vendas - consumidor

Concurso cultural:

Promoção de Vendas - consumidor

Sorteio:

Promoção de Vendas - consumidor

Sorteio:

Promoção de Vendas - consumidor

Sorteio:

Promoção de Vendas - consumidor

Leve 3 pague 2:

Promoção de Vendas - consumidor

Leve 3 pague 2:

Promoção de Vendas - consumidor

Compra casada:

Promoção de Vendas - consumidor

Compra casada:

Promoção de Vendas - consumidor

Brinde:

Promoção de Vendas - consumidor

Brinde:

Promoção de Vendas - consumidor

Brinde:

Promoção de Vendas - consumidor

Brinde:

Promoção de Vendas - consumidor

Produto a mais na embalagem:

Promoção de Vendas - consumidor

Produto a mais na embalagem:

Promoção de Vendas - consumidor

Brindes colecionáveis:

Promoção de Vendas - consumidor

Brindes colecionáveis:

Promoção de Vendas - consumidor

Brindes colecionáveis:

Promoção de Vendas - consumidor

Reembolso:

Promoção de Vendas - consumidor

Reembolso:

Promoção de Vendas - consumidor

Sampling:

Promoção de Vendas - consumidor

Sampling:

Promoção de Vendas - consumidor

Degustação:

Promoção de Vendas - consumidor

Degustação:

Promoção de Vendas - consumidor

Embalagem re-utilizável:

Promoção de Vendas - consumidor

Embalagem re-utilizável:

Promoção de Vendas - consumidor

Preço promocional:

Promoção de Vendas - consumidor

Preço promocional:

Promoção de Vendas – força de vendas

Bonificação por volume:

Promoção de Vendas – força de vendas

Bonificação por volume:

Promoção de Vendas – força de vendas

Campanhas de incentivo:

Promoção de Vendas – força de vendas

Campanhas de incentivo:

Promoção de Vendas – força de vendas

Campanhas de incentivo:

Promoção de Vendas – força de vendas

Propagandas indicando o PDV:

Promoção de Vendas – força de vendas

Propagandas indicando o PDV:

Promoção de Vendas

Quem é mais impactado pelas promoções, o cliente fiel a uma marca ou aquele que está sempre mudando?

Promoção de Vendas

Aquele que estão

SEMPRE MUDANDO!

Promoção de Vendas - objetivos

Estão mas dispostos a experimentar o novo e não possui uma determinada marca que faça parte de sua rotina

Por que????

Promoção de Vendas – o que avaliar

• Serviço;

• Matéria-prima;

• Commodities;

• Para consumo;

Tipo de produto

etc....

Promoção de Vendas – o que avaliar

• Construção;

• Bebidas;

• Farmacêutico;

• Alimentação;

Categoria do produto

etc....

Promoção de Vendas – o que avaliar

• Construção civil;

• Bebidas alcoolica;

• Farmacêutico prescrição;

• Alimento saudável;

Categoria do produto

etc....

Promoção de Vendas – o que avaliar

• Atacado;

• Farmácia;

• Lojas de conveniência;

• Varejo;

Mercado do produto

etc....

Promoção de Vendas – o que avaliar

• Empurrar (PUSH): promoção para a equipe de vendas;

Estratégia de venda do produto

• Puxar (PULL): promoção para o consumidor

Promoção de Vendas – ciclo de vida

intr

od

uçã

o

cres

cim

ento

mat

uri

dad

e dec

línio

Promoção de Vendas – ciclo de vida

• Vendas baixas;

• Falta de conhecimento do produto;

• Estímulo à experimentação;

• Necessidade de investimentos;

Introdução

Promoção de Vendas – ciclo de vida

• Aumento da demanda;

• Aumento do lucro;

• Necessidade de investir na marca;

• Ampliação da distribuição;

Crescimento

Promoção de Vendas – ciclo de vida

• Queda nas vendas;

• Demanda saturada e mercado sem diferenciação;

• Aumento das atividades de promoção de vendas;

Maturidade

Promoção de Vendas – ciclo de vida

• Reposicionamento ou eliminação da oferta do produto;

• Redução dos investimentos em comunicação;

Declínio