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Comunicação integrada de marketing (CIM)
Propaganda
Eventos
Relações Públicas
Vendas pessoais
Marketing direto
Promoção de vendas
Todos os tipos de mídia
Eventos comerciais
Press kit
Representação de vendas
Mala direta
Concursos e sorteios
Redes sociais
Consumidor final
Releases / pauta
Reuniões em grupo
Tele-vendas
Exposição
Embalagem
Formadores de opinião
Revista/informe corporativo
Visitação médica
E-mail marketing
Brindes/compra casada
Catálogo
Convenções / treinamentos
Lobby
Porta a porta
Vendas pela televisão
Cuponagem / desconto
Promoção de Vendas - conceito
Conjunto de atividades desenvolvidas para um determinado produto, onde se
oferece ao consumidor e/ou revendedor,alguma espécie de estímulo por
um determinado período de tempo, com intuito de impulsionar as vendas.
Promoção de Vendas - tipos
ESTRATÉGIA OBJETIVO FOCO AÇÕES
PROMOÇÃO DE PRODUTOS E
SERVIÇOS
Aumentar as vendas Curto Prazo
Ex: Brindes, descontos,
sampling, etc
PROMOÇÃO DA MARCA
Ligar a marca ao target Médio Prazo
Ex: Eventos e ações
patrocinadas
PROMOÇÃO INSTITUCIONAL
Fixar e valorizar a marca Longo Prazo
Ex: Ações de responsabilidad
e social
Promoção de Vendas
Vale lembrar que a promoção de vendas é feita durante um curto período de tempo (na
maioria das vezes) e SEMPRE por tempo determinado
Promoção de Vendas - consumidor
Vale brindes / vale brinde:
Promoção de Vendas - consumidor
Vale brindes / vale brinde:
Promoção de Vendas - consumidor
Concurso cultural:
Promoção de Vendas - consumidor
Concurso cultural:
Promoção de Vendas - consumidor
Concurso cultural:
Promoção de Vendas - consumidor
Concurso cultural:
Promoção de Vendas - consumidor
Concurso cultural:
Promoção de Vendas - consumidor
Concurso cultural:
Promoção de Vendas - consumidor
Sorteio:
Promoção de Vendas - consumidor
Sorteio:
Promoção de Vendas - consumidor
Sorteio:
Promoção de Vendas - consumidor
Leve 3 pague 2:
Promoção de Vendas - consumidor
Leve 3 pague 2:
Promoção de Vendas - consumidor
Compra casada:
Promoção de Vendas - consumidor
Compra casada:
Promoção de Vendas - consumidor
Brinde:
Promoção de Vendas - consumidor
Brinde:
Promoção de Vendas - consumidor
Brinde:
Promoção de Vendas - consumidor
Brinde:
Promoção de Vendas - consumidor
Produto a mais na embalagem:
Promoção de Vendas - consumidor
Produto a mais na embalagem:
Promoção de Vendas - consumidor
Brindes colecionáveis:
Promoção de Vendas - consumidor
Brindes colecionáveis:
Promoção de Vendas - consumidor
Brindes colecionáveis:
Promoção de Vendas - consumidor
Reembolso:
Promoção de Vendas - consumidor
Reembolso:
Promoção de Vendas - consumidor
Sampling:
Promoção de Vendas - consumidor
Sampling:
Promoção de Vendas - consumidor
Degustação:
Promoção de Vendas - consumidor
Degustação:
Promoção de Vendas - consumidor
Embalagem re-utilizável:
Promoção de Vendas - consumidor
Embalagem re-utilizável:
Promoção de Vendas - consumidor
Preço promocional:
Promoção de Vendas - consumidor
Preço promocional:
Promoção de Vendas – força de vendas
Bonificação por volume:
Promoção de Vendas – força de vendas
Bonificação por volume:
Promoção de Vendas – força de vendas
Campanhas de incentivo:
Promoção de Vendas – força de vendas
Campanhas de incentivo:
Promoção de Vendas – força de vendas
Campanhas de incentivo:
Promoção de Vendas – força de vendas
Propagandas indicando o PDV:
Promoção de Vendas – força de vendas
Propagandas indicando o PDV:
Promoção de Vendas
Quem é mais impactado pelas promoções, o cliente fiel a uma marca ou aquele que está sempre mudando?
Promoção de Vendas
Aquele que estão
SEMPRE MUDANDO!
Promoção de Vendas - objetivos
Estão mas dispostos a experimentar o novo e não possui uma determinada marca que faça parte de sua rotina
Por que????
Promoção de Vendas – o que avaliar
• Serviço;
• Matéria-prima;
• Commodities;
• Para consumo;
Tipo de produto
etc....
Promoção de Vendas – o que avaliar
• Construção;
• Bebidas;
• Farmacêutico;
• Alimentação;
Categoria do produto
etc....
Promoção de Vendas – o que avaliar
• Construção civil;
• Bebidas alcoolica;
• Farmacêutico prescrição;
• Alimento saudável;
Categoria do produto
etc....
Promoção de Vendas – o que avaliar
• Atacado;
• Farmácia;
• Lojas de conveniência;
• Varejo;
Mercado do produto
etc....
Promoção de Vendas – o que avaliar
• Empurrar (PUSH): promoção para a equipe de vendas;
Estratégia de venda do produto
• Puxar (PULL): promoção para o consumidor
Promoção de Vendas – ciclo de vida
intr
od
uçã
o
cres
cim
ento
mat
uri
dad
e dec
línio
Promoção de Vendas – ciclo de vida
• Vendas baixas;
• Falta de conhecimento do produto;
• Estímulo à experimentação;
• Necessidade de investimentos;
Introdução
Promoção de Vendas – ciclo de vida
• Aumento da demanda;
• Aumento do lucro;
• Necessidade de investir na marca;
• Ampliação da distribuição;
Crescimento
Promoção de Vendas – ciclo de vida
• Queda nas vendas;
• Demanda saturada e mercado sem diferenciação;
• Aumento das atividades de promoção de vendas;
Maturidade
Promoção de Vendas – ciclo de vida
• Reposicionamento ou eliminação da oferta do produto;
• Redução dos investimentos em comunicação;
Declínio