CONSULTORES IMOBLIÁRIOS · 2020-04-10 · Valor Mercado 1. Conhecer as condições mercado (SIR...

CONSULTORES IMOBLIÁRIOS

7 PASSOS PARA VENDER

COM SUCESSO

1 - MOTIVAÇÃO DA VENDA

2 - CUSTO DA VENDA

3 - VALOR DA VENDA

4 - LOCALIZAÇÃO

5 - DOCUMENTAÇÃO

6 - PREPARAÇÃO DE VISITAS

7 - ACESSIBILIDADES

ESTÁ A PENSAR

VENDER UMA

PROPRIEDADE

SUA?

Valor Mercado

1. Conhecer as condições mercado (SIR

Confidencial Imobiliário).

2. Decidir se está disposto/a a vender

com base nesses valores por forma a

haver acordo WIN – WIN.

3. Estratégia para atrair Comprador.

Todo o meu esforço visa a inteira satisfação

do cliente, pois disso depende e sempre tem

dependido o meu sucesso profissional.

✓ Calibrar espectativas para evitar conflitos de interesse

✓ Antecipar aquilo que o/a pode prejudicar.

S. A. Consultores KW

Estratégias

Preço – ACM (Análise Comparativa de Mercado)

Preparar o Imóvel – Para Foto Reportagem, Filmagens,

Home Staging e Visitas (Relatórios).

Divulgação – Descritivo + Plano de Marketing, Placa de

Venda, Folhetos, Open House, Montra e Exposição em

49 Sites Nacionais e 80 Internacionais.

✓ Identificação.

✓ Qualificar o comprador.

✓ Consultoria Financeira.

✓ Gestão das Visitas e Propostas.

✓ Negociação.

✓ Apoio Jurídico

✓ CPCV

✓ Escritura

✓ As suas necessidades estão sempre em primeiro lugar.

✓ Integridade, Compromisso, Criatividade e Trabalho em

equipa.

Serviço ao comprador

✓ Comunicamos com a regularidade que desejar e

mantendo-o sempre informado a cada passo do processo

de venda do seu imóvel.

Negócio

Proprietário Comprador

Porquê escolher a S. A. Consultores?

ImóvelC.R.P.

Certidão

predial

Registos Finanças Câmara

Municipal

Financiamento

Bancário

Apoio

jurídicoCertificado

Energético

Caderneta

predial

IMT e IS

Licenças

Ficha

Técnica

Plantas

Pré Aprv.

Avaliação

imóvel

Aprovação

CPCV

Escritura

ACM

Marketing

Preparar venda

Seleção

Compradores

Visitas

Propostas

Negociação

Fecho

CPCV

Escritura

S. A. Consultores KW

Cliente Proprietário

Contrato de Exclusividade

Somos Diferentes – Pensamos em Si

✓ Um único interlocutor na promoção do seu Imóvel

✓ Partilhamos com todas as imobiliárias do mercado

✓ Exclusividade refere-se apenas à angariação e promoção do

imóvel.

✓ Na busca de comprador / venda a exclusividade não se aplica.

✓ Angariação em exclusivo para com o proprietário.

✓ Duração de 180 dias.

A

B

C

DE

F

G

H

Vender Sozinho

Diferentes Agencias

A B C D E F G H

• Valores

• Imagens

• Áreas

• Descritivos

Vai desvalorizar o seu imóvel; o seu imóvel não será credível

Trabalhamos

com todo o

mercado

Serviço para Atrair Comprador

Estratégia única KW

Comissão de 2,5%

Serviço Divulgação

Divulgação pelos os mesmos canais

Comissão de 2,5%

Condições S. A. Consultores

Comissão de venda:

✓ 5% do valor de venda, para imóveis cujo valor de

venda seja igual ou superior a 100.000€.

✓ 5.000€ para imóveis cujo valor de venda seja inferior

a 100.000,00€.

Comissão de arrendamento:

✓ 1,5 x renda mensal.

Proprietário

S.A. Consultores KW

Plano De Marketing

Comunicação Diária

com Compradores,

Colegas e Parceiros

Clientes

Compradores

Qualificados

Fotografia

Profissional,

Drone e Vídeo.(caso seja

necessário)

Destaques Pagos Imovirtual

Idealista

Listglobally

(Imóveis de luxo

e alta gama)

+ de 500 clientes em seguimento

500 Folhetos

129 Sites

Nacionais e

Internacionais

Publicações

nas Redes

Sociais

E-mails

Semanais

Promoção

SMS

Automatizadas

Visitas ao Imóvel

✓ Controlo das visitas efetuadas ao seu imóvel

através de folhas de visita, com a realização de um

questionário aos potenciais compradores

✓ Muitas das vezes é durante a visita que os

compradores solicitam a reserva.

✓ Alguns compradores sentem-se intimidados pela

presença do proprietário e acabam por não colocar

todas as questões que os iriam esclarecer,

diminuindo assim as possibilidades de virem a

confirmar a reserva. Se possível, deixe que a visita

seja conduzida apenas por mim.

Preparar a venda do seu imóvel

✓ A primeira impressão

✓ Preparar o imóvel o melhor possível para conseguir o melhor resultado de

venda, no espaço mais curto e ao melhor preço do mercado!

✓ Limpeza

✓ Um pequeno investimento numa limpeza geral vai certamente fazer com

que a visita seja um sucesso!

✓ Torne as divisões maiores

✓ Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de

espaço e de maior amplitude. Poucos móveis tornam a sua casa “maior”.

✓ Cozinha e casa de banho

✓ São divisões fundamentais na decisão de comprar ou não uma casa.

✓ Mantenha sempre estas divisões impecavelmente limpas.

✓ Ambiente convidativo

✓ Coloque música ambiente calma e velas aromáticas para conseguir um

ambiente acolhedor e cuidado. Marque a diferença.

✓ Deixe o sol entrar

✓ Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é alegre e

soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante dia). Isto pode

aumentar luminosidade da casa em 50%. As lâmpadas deverão estar

limpas e a funcionar.

✓ Odores dos animais

✓ Alguns compradores são bastantes sensíveis aos cheiros dos animais. Se

possível, mantenha o animal de estimação fora de casa. Sempre que

possível retire todos os objetos relacionados com o animal por forma a

reduzir o cheiro.

ESTÁ DISPOSTO

A VENDER O

SEU IMÓVEL ?

COMO VAMOS COMUNICAR

2º

Mê

s

2 m

eses

Envio de carta de

agradecimento por

ter escolhido a

empresa

Envio de email

quando a

angariação entra

Envio de link:

Idealista;

Imovirtual;

E convidar a

partilhar o imóvel

no Facebook

Telefonema

de

Acompanha_

mento

Envio de

relatório;

Visitas;

Contatos;

Propostas;

Telefonema a

confirmar

recepção de

relatório e

esclarecimento

de duvidas

Enviar cópia

do flyer

criado

Reunião de

baixa de valor

c/ estudo de

mercado

✓ Fotocópia do BI (ou CC) e NIF dos proprietários;

✓ Cópia da Caderneta Predial;

✓ Cópia da Licença de Habitação;

✓ Certidão Permanente do Registo Predial ; (*)

✓ Cópia da Planta do Imóvel;

✓ Cópia da Escritura;

✓ Cópia da Ficha Técnica de Habitação (2 primeiras folhas) ; (**)

✓ Cópia do Certificado Energético (***)

(*) Documento que poderá ser pedido informaticamente pela nossa empresa, caso não o possua.

(**) Apenas para imóveis com Licença de Utilização de data igual ou posterior a 30 de Março de 2004.

(***) Independentemente da data da Licença de Utilização, será sempre necessário para a angariação.

Documentação necessária para

vender/arrendar o seu imóvel: