E32 ll07

Lessons Learned Energia de Portugal

Go 4 Glamping 7th Lesson - 5 Julho

www.fabricadestartups.com

Plano de Marketing

Plano Marketing

• Conhecer Mercado e Concorrentes

• Conhecer clientes

• Escolher Nicho

• Criar mensagem de Marketing

• Definir Objectivos

• Escolher Tácticas

• Orçamento de Marketing

1. Mercado e Concorrentes Identificar Concorrentes

1. Consultores de turismo/hotelaria (Neoturis, th2…)

2. Fornecedores de equipamento (Eurodome, …)

Determinar Objectivos dos Concorrentes

1. Fidelizar clientes pela apresentação de estudos de viabilidade e optimização

do negócio

2. Vender Equipamento

Identificar Estrategias e Tacticas

1. Marketing Relacional

2. CRM

Avaliar Forcas

1. Know-how, experiência e referências

2. Comercialização de equipamento

Avaliar Fraquezas

1. Intermediação, dependência de fornecedores

2. Falta de conhecimento do sector de atividade

Estimar Capacidade de Reaccao

1. Ativam networking

2. Começam a contruir tendas de glamping

Identificar que Concorrentes Atacar

1. th2

2. Eurodome, Minicasas de Portugal

Identificar que Concorrentes Evitar

1. …

2. Sleep’em’all

Conhecer os clientes

• A nossa proposta de valor

•Diferenciação no posicionamento com o

glamping experiences

•Geração de nova procura

Nicho de Mercado

• Hoteis de 5 e 4 estrelas

com jardins e terraços

• Parques de Campismo

• Turismo Espaço Rural

• Explorações Agrícolas e

Vinícolas, com

enoturismo (com/sem

alojamento)

Mensagem Marketing

• Go 4 Glamping ajuda as unidades de

hotelaria e explorações agrícolas \

Vinícolas a conquistar novos clientes através

de uma solução de estadia que se distingue de

outras alternativas de alojamento em termos

da experiência única porporcionada com

conforto e luxo desejados, em

localizações priveligiadas na Natureza.

Definir Objectivos

• Objetivo anual de rentabilidade: 120.000€

• Objetivos mensais de vendas: 77.000€

• Estimativa de taxas de conversão: 233 (30%)

• Estimativa do número de oportunidades

necessárias: 70 (anuais)

Escolher Tácticas

• Marketing Relacional /

In-Store Advisors /

Brand Advisors

• CRM / Internet – Email /

Programa Fidelização

• PR & Viral

Marketing/Word-to-

mouth

Planeamento \ Agendamento

T1 T2 T3 T4

PR & Viral Marketing / Word-to-mouth

Marketing Relacional / In-Store Advisors / Brand Advisors

CRM / Internet-Email

CRM / Programa Fidelização

Orçamento

• Objetivos: Atingir taxa de conversão de 30%

(=70 vendas)

• Táticas: PR + Marketing Relacional/Brand

Advisors + Site

• Orçamento: 27.500€

Painel de Validação

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Hipoteses

Testadas 2 3 5 4 4 4

Entrevistas - 4 2 1 1 -

Respostas

Sondagens 7 7 9 10 10 10

Hipoteses

Validadas - - 1 1 3 3

Hipoteses

Inválidas - - - - 1 1

Pivot's

Realizados 1 - - 1 1 -

Painel de Resultados

Métricas S2 S3 S4 S5 S6 S7 S8

Aquisição - - 836 420 896 413

Activação - 91 6 3 1

Retenção 447 200 391 235

Recomendação 775 391 578 330

Receita _ - 1 3

*S7 – 30 Junho a 5 Julho 11h30

Lições da Semana

• Criação do plano de marketing

• Melhoramento do plano financeiro

• Preparação do pitch a investidores

• Reunião com o mentor

“Well done is better than well said.” Benjamin Franklin

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ANEXOS

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Modelo de Negócio

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