Economia das Organizações Prof. Paulo Antônio Zawislak

Economia das OrganizaçõesProf. Paulo Antônio Zawislak

Desde 1956, a Jimo firmou sua presença no mercado e solidificou o conceito:

“Qualidade Comprovada”.

Foi pioneira no Brasil no lançamento: JimoGás, o 1 fumigante doméstico no país, o Jimo

Limpa-Forno em Aerossol, o Jimo Cupim Aerossol e o Gerador Repelente de Insetos com Quatro Funções, além do Lava-Louça em Pastilhas.

A empresa

A Jimo segue todas as leis de segurança e de proteção ao meio-ambiente e possui controle biológico próprio para a avaliação de seus produtos.

Os produtos exigem registro dos órgãos competentes como ANVISA, IBAMA.

A empresa

Produtos

JIMO é líder de mercado.Principal concorrente Montana

Prêmio Revenda – Eleito pelos últimos 10 anos, 1º lugar

Produtos - Cupinicida

Mercado de inseticidas tem como líder as Ceras Johnson com cerca de 50% dos volumes de

vendas, seguida pela Reckitt, com 40%.

Produtos - Inseticidas

Fonte: Revista SuperHiper- março 2011

Produtos - Inseticidas

1º Lava louças em pastilhas do BrasilLíder Nacional em vendas

Terceiriza o serviço com Marca Própria para redes varejistas e outros concorrentes.

Líder Mundial - Finish

Produtos – Lava Louças

Decisão Centralizada (02 Diretores)

Organização

A indústria ocupa hoje uma área de 12.675 m² Cachoeirinha, no RS, com aproximadamente 6.000 m² de área construída, e mantém escritórios em Curitiba e em São Paulo, onde também possui um centro de distribuição.

Organização

As vendas para varejistas e atacadistas é através de representantes comerciais que utilizam um sistema de vendas onde enviam os pedidos por smartphone.

O faturamento ocorre na matriz ou no CD de São Paulo e as entregas são feitas através de transportadoras terceirizadas.

Organização

Novidade com fornecedor de Matéria-Prima internacional no Brasil, único em aerossol

Firma

Lança a versão ecológica de um produto tradicional que tem as vendas em crescimento

Firma

Parceria com Alemanha, produto base água, concorrentes nacionais base solvente

Firma

Análise de Cenário

Baixo investimento em P&D comparado com as multinacionais;

Alta Regulamentação do setor (Controles sanitários- ANVISA);

Espaço Físico da organização limitado; Gerência centralizada; Processo de internacionalização lento; Lotes mínimos exigidos pelos fornecedores de

embalagens;

Limites

Baixa automatização; Sistema logístico terceirizado; Ausência de um sistema que gere informações

diretamente ao cliente.

Limites

Parceria com universidades; Segue padrão de qualidade sem certificação

reconhecida pelo mercado; Subsídio FINEP; Plano de carreira inexistente; Possui sistema ERP com potencial evolutivo; Não possui intranet.

Oportunidades

Estratégia

Política de reconhecimento e fidelização dos funcionários existente mas não institucionalizada;

Implementação de um sistema de informações cliente/empresa/funcionários;

Abertura de novos canais

Análise do Ambiente

Sinais de Mudança:

Valorização de atributos de sustentabilidade e de proteção ao meio

ambiente

Escolhas Estratégicas:

Desenvolvimento de produtos com “apelo” ecológico

Batalhas competitivas:

Firma fazendo algo novo com preço superior

Cadeia de Valor

A JIMO está posicionada no final da cadeia

Depende do fornecedores químicos, de embalagens, bem como de distribuidores em quase todos os mercados onde atua.

Dependência de maquinário e funcionários especializados.

Competências

Logística para colocar os produtos no mercado;

Velocidade para lançar novos produtos;

Bom relacionamento no mercado onde atua pois é considerada uma empresa de tradição e qualidade. Possui 55 anos de existência;

Responde com qualidade de acordo com a expectativa dos consumidores, crescendo junto com o mercado;

Posicionamento

Buscar o crescimento adequando sua linha de produtos ao mercado globalizado, considerando as nuances ecológicas em crescente valorização;

Consegue reconfigurar as suas competências em resposta as mudanças de mercado;

Capacidade de criação e adaptação;

Manutenção da capacidade tecnológica básica de seus produtos (organização).

Focar em nichos de mercado (sem foco essencial em volume), agregando valor aos produtos.

Lançar no mínimo 3 produtos por ano, sendo pelo menos um em aerossol.

Economia das OrganizaçõesProf. Paulo Antônio Zawislak