Escola OPEN | Educação e Estratégia para …...Pivot de arquitetura de negócios: Quando a...

CANVAS REFINADO

RELATÓRIO DE VALIDAÇÕES

QUADRO DE TAREFAS DO MÊS

COMPOSIÇÃO DE EQUIPE E RELATÓRIO MATRIZ DA EQUIPE

DA SEMANA

►Compreender o ciclo Construir – Medir – Aprender

►Explorar os conceitos de MVP – Prototipagem

►Explorar oportunidades para o projeto

►Compreender o que é MVP e porque é importante

►Praticar a construção de MVP

►Conhecer ferramentas para o MVP

IDEIAS =

PRODUTOS

COMO OS CLIENTES REAGIRAM

PIVOTE OU APERFEIÇOE

__________COMO NÃO CONSTRUIR UM PRODUTO MNIMAMENTE VIÁVEL__________

__________COMO CONSTRUIR UM PRODUTO MNIMAMENTE VIÁVEL__________

Um produto mínimo viável (MVP) ajuda empreendedores a

iniciar o mais rápido possível o processo de aprendizagem. No

entanto, ele não é maneira necessariamente o menor produto

imaginável, apesar de ser a mais rápida de entrar no ciclo de

Criar-Mensurar-Aprender com o mínimo de esforço possível .

Livro Startup Enxuta do Eric Ries

►Criam algo que ninguém PRECISA ou DESEJA;

►Não tem uma proposta de valor OBJETIVA;

►Não resolvem uma dor/problema REAL;

►Cobram por algo que as pessoas não entendem como VALOR.

“A MAIORIA DAS STARTUPS COMETEM SUICÍDIO E NÃO HOMICÍDIO”

SE VOCÊ NÃO TEM VERGONHA DA

PRIMEIRA VERSÃO DO SEU PRODUTO,

VOCÊ DEMOROU DEMAIS PARA LANÇAR. (REID HOFFMAN, FUNDADOR DO LINKEDIN)

“

”

“

”

CONSTRUIR, MEDIR, APRENDER" NÃO É

APENAS JOGAR COISAS CONTRA O MURO

PARA VER SE ELES FUNCIONAM.(STEVE BLANK)

MVP É O FIM – NÃO O INÍCIO

CONSIDERAR 4 PONTOS PRINCIPAIS:

►MODELO DE NEGÓCIO;

►MERCADO NO QUAL PRETENDE ATUAR;

►O PÚBLICO-ALVO E/OU A PERSONA DEFINIDA;

►AS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS.

FOCAR EM 03 PROCESSOS:

►MODELO DE NEGÓCIO;

►MERCADO NO QUAL PRETENDE ATUAR;

►O PÚBLICO-ALVO E/OU A PERSONA DEFINIDA;

►AS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS.

É POSSÍVEL DE PROTOTIPAR:

►PRODUTOS E SERVIÇOS

►FUNCIONALIDADES

►PREÇO E FORMAS PAGAMENTO

►LOCALIZAÇÃO

►CANAIS DE VENDA

►ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS

COM O OBJETIVO DE:

►TRANSFORMAR IDEIAS EM PROTÓTIPOS DOS PRODUTOS E SERVIÇOS.

►APRESENTAR AOS CLIENTES E MEDIR COMO ELES REAGEM.

►APRENDER E SE FOR O CASO MUDAR OU SEGUIR ADIANTE COM A IDEIA.

DEFINIR PROBLEMA

E IDEIA

PROTÓTIPOAJUSTES

APRENDER CONSTRUIR

MEDIR

►TEM VALOR SUFICIENTE PARA QUE AS PESSOAS

COMECEM A UTILIZÁ-LO;

►DEMONSTRA BENEFÍCIOS SUFICIENTES PARA RETER OS

USUÁRIOS INICIAIS;

►FORNECE UM CICLO DE FEEDBACK PARA ORIENTAR O

DESENVOLVIMENTO FUTURO.

TIPOS DE MVPs

MVP DE BAIXA FIDELIDADE MVP DE ALTA FIDELIDADE

▪ MVP FUMAÇA

▪ VÍDEO

▪ LANDING PAGE

▪ SQUEEZE PAGE

▪ MOCK-UP HI-FI

▪ MÁGICO DE OZ

▪ PIECEMEAL

▪ FUNÇÃO ÚNICA

▪ CONCIERGE

▪ MVPS DUPLOS

MÍNIMO VIÁVELM

V

P

O MENOR PRODUTO POSSÍVEL DE SER FEITO, QUE TENHA

QUALIDADE E AGREGUE VALOR AOS SEUS POTENCIAS CLIENTE

PIVOTAR OU NÃO, EIS A QUESTÃO...

PRODUTO

ESTRATÉGIA

VISÃO

OTIMIZAR - MELHORAR

PIVOTAR

►Pivot zoom-in: Quando uma funcionalidade do MVP se torna um novo produto

►Pivot zoom-out: Quando o produto completa se torna um recurso isolado de um novo produto

►Pivot de segmento de clientes: Utiliza-se o mesmo produto, entretanto, ele passa a ser comercializado para

outro grupo de clientes

►Pivot de necessidade do cliente: Mantem-se os mesmos clientes, contudo, há uma mudança na solução

apresentada

►Pivot de plataforma: Quando o produto se torna uma plataforma para outros produtos

►Pivot de arquitetura de negócios: Quando a empresa muda seu modelo comercial para capturar mais valor

►Pivot de captura de valor: Quando muda o modo como a empresa cobra por seus serviços

►Pivot de motor de crescimento: Quando a empresa muda a estratégia de crescimento para buscar um

crescimento mais rápido ou mais lucrativo

►Pivot de canal: Quando os canais de distribuição mudam

►Pivot de tecnologia: Quando a tecnologia utilizada para construir o produto é modificada

OS MVPs MAIS FAMOSOS DO MERCADO

DROP BOX

► APELO VISUAL E CONCRETO;

► TENHA UMA MENTE DE INICIANTE;

► NÃO SE APAIXONE PELAS PRIMEIRAS IDEIAS, CRIE ALTERNATIVAS;

► SINTA-SE CONFORTÁVEL;

► COMECE COM POUCA FIDELIDADE, REPITA E REFINE;

► EXPONHA LOGO SEU TRABALHO, RECEBA CRÍTICAS;

► APRENDA MAIS RÁPIDO ERRANDO CEDO, MUITAS VEZES E SEM

GASTAR MUITO;

► USE TÉCNICAS DE CRIATIVIDADE;

► CRIE MODELOS “SHREK”;

► REGISTRE OS APRENDIZADOS, INSIGHTS, CRÍTICAS E PROGRESSO.

01 - ENTREVISTA COM OS CLIENTES

FERRAMENTAS: TYPEFORM, SURVEY MONKEY, GOOGLE FORMS.

02 – LANDING PAGES

FERRAMENTAS: LANDINGI, STRIKINGLY, UNBOUCE, OPYIMIZEPRESS, WIX..

03 – TESTE A/B

FERRAMENTAS: GOOGLE ANALYTICS, OPTMIZELY..

04 – CAMPANHAS DIGITAIS

FERRAMENTAS: GOOGLE ADSENSE, FACEBOOK ADS..

05 – CROWDFUNDING

FERRAMENTAS: KICKSTASTER, KICKANTE, CATARSE, INDIEGOGO.

06 – VÍDEOS EXPLICATIVOS

FERRAMENTAS: ANIMAME, POWTOON, GOANIMATE.

07 – MVP PIECEMEAL

FERRAMENTAS: PLUGA.

08 – BLOGS

FERRAMENTAS: WORDPRESS, MEDIUM, BLOG SPOT.

09 – MÁGICO DE OZ

FERRAMENTAS: DEPENDE DO MODELO DO MVP.

EXEMPLO: Goleiro de Aluguel – usou o Google Sheets e o WhatsApp.

10 – PROTÓTIPOS DIGITAIS

FERRAMENTAS: BALSAMIQ, INVISION.

11 – PROTÓTIPOS DE PAPEL

FERRAMENTAS: PAPEL E UM BOM LÁPIS OU CANETA.

12 – MVP DE RECURSO ÚNICO

FERRAMENTAS: DEPENDE DO TIPO DE MVP.

EXEMPLOS: FOURSAQUARE, .

13 – PÁGINAS DE PRÉ-VENDA

FERRAMENTAS: WOOCOMMERCE, CELERY.

TAREFA DE HOJE

FAZER OU REFINAR UMA LANGING PAGE COM AS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO

PROJETO ATÉ AQUI E INICIAR VALIDAÇÃO

PÁGINA DE DESTINO DA WEB QUE

SERVE PARA VALIDAR AS PRINCIPAIS

INFORMAÇÕES DO MODELO DE

NEGÓCIO E CAPTAR LEADS PARA

ENTENDER OS CLIENTES,

POSSIBILITANDO ASSIM, A

CONSTRUÇÃO POSTERIOR DE UM

MVP FUNCIONAL.

FONTE: CREATIVE MARKET ACESSADO EM 17/08/2018

DISPONIBILIZADO EM: https://goo.gl/9CphmF

MUITO LENTO NORMAL ULTRARÁPIDO

• Plano de Negócios

• Estudos de Mercado

• Estudo Pi lo to

• Esboços de Guardanapo

• Canvas de Negócios

• Entrev is tas com c l ientes

• Landing Pages

• Campanhas Dig i ta is

• MVP Funcionais

VELOCIDADE DO APRENDIZADO

PASSO A PASSO

►Crie uma landing page com um ótimo design e com todas as informações

principais do projeto. Lembre que a ideia é testar o interesse e naõ

apenas divulgar o projeto.

►Capte informações dos interessados (Nome e e-mail são o suficiente)

para poder entende-los melhor futuramente.

►Analise as informações captadas, números de interesses, perfil dos leads

e localidades para pensar em como construir um MVP FUNCIONAL – que

é a entrega do Módulo.

DICAS DE CONSTRUÇÃO►ENTREVISTE SEUS PRINCIPAIS CLIENTES E ENTENDA A VISÃO DELES SOBRE O PROBLEMA.

►QUANDO AS RESPOSTAS DOS CLIENTES FOREM SEMELHANTES, VOCÊ JÁ TEM MATERIAL

SUFICIENTE PARA PLANEJAR SEU MVP.

►USE 30 MINUTOS PARA ESBOÇAR SEUS PROTÓTIPOS INICIAIS. TENHA UM CRONÔMETRO POR

PERTO E MANTENHA-SE DENTRO DO TEMPO PRÉ-DEFINIDO.

►PENSE EM VÁRIOS PROTÓTIPOS E, EM SEGUIDA, COMPARE-OS.

►SEU VÍDEO NÃO É UM TRAILER DE FILME? SUA LANDING PAGE NÃO É A MAIS BONITA DA WEB? NÃO

TEM PROBLEMA! NÃO INVISTA TEMPO COM DETALHES EM ALGO QUE PROVAVELMENTE VAI MUDAR.

►APROVEITE PARA CRIAR SUA BASE DE CLIENTES ENQUANTO VALIDA A IDEIA. ELES PODEM SE

TORNAR SEUS PRIMEIROS COMPRADORES.

PESQUISA COM O CONSUMIDOR É IGUAL

USAR FIO DENTAL: TODO MUNDO SABE QUE

É IMPORTANTE, MAS É MUITO DIFÍCIL

CONSTRUIR O HÁBITO DE USAR.

►CRIAR UM MVP CAPAZ DE GERAR NOS CLIENTES UMA

SENSAÇÃO DE UTILIDADE E NECESSIDADE DO

PROJETO.

►LANDING PAGE PRONTA.

►RELATÓRIO DE FEEDBACKS (PERCEPÇÕES DOS

CLIENTES) E PLANO DE MELHORIA DO MVP.