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CANVAS REFINADO
RELATÓRIO DE VALIDAÇÕES
QUADRO DE TAREFAS DO MÊS
COMPOSIÇÃO DE EQUIPE E RELATÓRIO MATRIZ DA EQUIPE
DA SEMANA
►Compreender o ciclo Construir – Medir – Aprender
►Explorar os conceitos de MVP – Prototipagem
►Explorar oportunidades para o projeto
►Compreender o que é MVP e porque é importante
►Praticar a construção de MVP
►Conhecer ferramentas para o MVP
IDEIAS =
PRODUTOS
COMO OS CLIENTES REAGIRAM
PIVOTE OU APERFEIÇOE
__________COMO NÃO CONSTRUIR UM PRODUTO MNIMAMENTE VIÁVEL__________
__________COMO CONSTRUIR UM PRODUTO MNIMAMENTE VIÁVEL__________
Um produto mínimo viável (MVP) ajuda empreendedores a
iniciar o mais rápido possível o processo de aprendizagem. No
entanto, ele não é maneira necessariamente o menor produto
imaginável, apesar de ser a mais rápida de entrar no ciclo de
Criar-Mensurar-Aprender com o mínimo de esforço possível .
Livro Startup Enxuta do Eric Ries
►Criam algo que ninguém PRECISA ou DESEJA;
►Não tem uma proposta de valor OBJETIVA;
►Não resolvem uma dor/problema REAL;
►Cobram por algo que as pessoas não entendem como VALOR.
“A MAIORIA DAS STARTUPS COMETEM SUICÍDIO E NÃO HOMICÍDIO”
SE VOCÊ NÃO TEM VERGONHA DA
PRIMEIRA VERSÃO DO SEU PRODUTO,
VOCÊ DEMOROU DEMAIS PARA LANÇAR. (REID HOFFMAN, FUNDADOR DO LINKEDIN)
“
”
“
”
CONSTRUIR, MEDIR, APRENDER" NÃO É
APENAS JOGAR COISAS CONTRA O MURO
PARA VER SE ELES FUNCIONAM.(STEVE BLANK)
MVP É O FIM – NÃO O INÍCIO
CONSIDERAR 4 PONTOS PRINCIPAIS:
►MODELO DE NEGÓCIO;
►MERCADO NO QUAL PRETENDE ATUAR;
►O PÚBLICO-ALVO E/OU A PERSONA DEFINIDA;
►AS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS.
FOCAR EM 03 PROCESSOS:
►MODELO DE NEGÓCIO;
►MERCADO NO QUAL PRETENDE ATUAR;
►O PÚBLICO-ALVO E/OU A PERSONA DEFINIDA;
►AS HIPÓTESES QUE PRECISAM SER VALIDADAS.
É POSSÍVEL DE PROTOTIPAR:
►PRODUTOS E SERVIÇOS
►FUNCIONALIDADES
►PREÇO E FORMAS PAGAMENTO
►LOCALIZAÇÃO
►CANAIS DE VENDA
►ESTRATÉGIAS PROMOCIONAIS
COM O OBJETIVO DE:
►TRANSFORMAR IDEIAS EM PROTÓTIPOS DOS PRODUTOS E SERVIÇOS.
►APRESENTAR AOS CLIENTES E MEDIR COMO ELES REAGEM.
►APRENDER E SE FOR O CASO MUDAR OU SEGUIR ADIANTE COM A IDEIA.
DEFINIR PROBLEMA
E IDEIA
PROTÓTIPOAJUSTES
APRENDER CONSTRUIR
MEDIR
►TEM VALOR SUFICIENTE PARA QUE AS PESSOAS
COMECEM A UTILIZÁ-LO;
►DEMONSTRA BENEFÍCIOS SUFICIENTES PARA RETER OS
USUÁRIOS INICIAIS;
►FORNECE UM CICLO DE FEEDBACK PARA ORIENTAR O
DESENVOLVIMENTO FUTURO.
TIPOS DE MVPs
MVP DE BAIXA FIDELIDADE MVP DE ALTA FIDELIDADE
▪ MVP FUMAÇA
▪ VÍDEO
▪ LANDING PAGE
▪ SQUEEZE PAGE
▪ MOCK-UP HI-FI
▪ MÁGICO DE OZ
▪ PIECEMEAL
▪ FUNÇÃO ÚNICA
▪ CONCIERGE
▪ MVPS DUPLOS
MÍNIMO VIÁVELM
V
P
O MENOR PRODUTO POSSÍVEL DE SER FEITO, QUE TENHA
QUALIDADE E AGREGUE VALOR AOS SEUS POTENCIAS CLIENTE
PIVOTAR OU NÃO, EIS A QUESTÃO...
PRODUTO
ESTRATÉGIA
VISÃO
OTIMIZAR - MELHORAR
PIVOTAR
►Pivot zoom-in: Quando uma funcionalidade do MVP se torna um novo produto
►Pivot zoom-out: Quando o produto completa se torna um recurso isolado de um novo produto
►Pivot de segmento de clientes: Utiliza-se o mesmo produto, entretanto, ele passa a ser comercializado para
outro grupo de clientes
►Pivot de necessidade do cliente: Mantem-se os mesmos clientes, contudo, há uma mudança na solução
apresentada
►Pivot de plataforma: Quando o produto se torna uma plataforma para outros produtos
►Pivot de arquitetura de negócios: Quando a empresa muda seu modelo comercial para capturar mais valor
►Pivot de captura de valor: Quando muda o modo como a empresa cobra por seus serviços
►Pivot de motor de crescimento: Quando a empresa muda a estratégia de crescimento para buscar um
crescimento mais rápido ou mais lucrativo
►Pivot de canal: Quando os canais de distribuição mudam
►Pivot de tecnologia: Quando a tecnologia utilizada para construir o produto é modificada
OS MVPs MAIS FAMOSOS DO MERCADO
DROP BOX
► APELO VISUAL E CONCRETO;
► TENHA UMA MENTE DE INICIANTE;
► NÃO SE APAIXONE PELAS PRIMEIRAS IDEIAS, CRIE ALTERNATIVAS;
► SINTA-SE CONFORTÁVEL;
► COMECE COM POUCA FIDELIDADE, REPITA E REFINE;
► EXPONHA LOGO SEU TRABALHO, RECEBA CRÍTICAS;
► APRENDA MAIS RÁPIDO ERRANDO CEDO, MUITAS VEZES E SEM
GASTAR MUITO;
► USE TÉCNICAS DE CRIATIVIDADE;
► CRIE MODELOS “SHREK”;
► REGISTRE OS APRENDIZADOS, INSIGHTS, CRÍTICAS E PROGRESSO.
01 - ENTREVISTA COM OS CLIENTES
FERRAMENTAS: TYPEFORM, SURVEY MONKEY, GOOGLE FORMS.
02 – LANDING PAGES
FERRAMENTAS: LANDINGI, STRIKINGLY, UNBOUCE, OPYIMIZEPRESS, WIX..
03 – TESTE A/B
FERRAMENTAS: GOOGLE ANALYTICS, OPTMIZELY..
04 – CAMPANHAS DIGITAIS
FERRAMENTAS: GOOGLE ADSENSE, FACEBOOK ADS..
05 – CROWDFUNDING
FERRAMENTAS: KICKSTASTER, KICKANTE, CATARSE, INDIEGOGO.
06 – VÍDEOS EXPLICATIVOS
FERRAMENTAS: ANIMAME, POWTOON, GOANIMATE.
09 – MÁGICO DE OZ
FERRAMENTAS: DEPENDE DO MODELO DO MVP.
EXEMPLO: Goleiro de Aluguel – usou o Google Sheets e o WhatsApp.
10 – PROTÓTIPOS DIGITAIS
FERRAMENTAS: BALSAMIQ, INVISION.
11 – PROTÓTIPOS DE PAPEL
FERRAMENTAS: PAPEL E UM BOM LÁPIS OU CANETA.
12 – MVP DE RECURSO ÚNICO
FERRAMENTAS: DEPENDE DO TIPO DE MVP.
EXEMPLOS: FOURSAQUARE, .
13 – PÁGINAS DE PRÉ-VENDA
FERRAMENTAS: WOOCOMMERCE, CELERY.
TAREFA DE HOJE
FAZER OU REFINAR UMA LANGING PAGE COM AS PRINCIPAIS INFORMAÇÕES DO
PROJETO ATÉ AQUI E INICIAR VALIDAÇÃO
PÁGINA DE DESTINO DA WEB QUE
SERVE PARA VALIDAR AS PRINCIPAIS
INFORMAÇÕES DO MODELO DE
NEGÓCIO E CAPTAR LEADS PARA
ENTENDER OS CLIENTES,
POSSIBILITANDO ASSIM, A
CONSTRUÇÃO POSTERIOR DE UM
MVP FUNCIONAL.
FONTE: CREATIVE MARKET ACESSADO EM 17/08/2018
DISPONIBILIZADO EM: https://goo.gl/9CphmF
MUITO LENTO NORMAL ULTRARÁPIDO
• Plano de Negócios
• Estudos de Mercado
• Estudo Pi lo to
• Esboços de Guardanapo
• Canvas de Negócios
• Entrev is tas com c l ientes
• Landing Pages
• Campanhas Dig i ta is
• MVP Funcionais
VELOCIDADE DO APRENDIZADO
PASSO A PASSO
►Crie uma landing page com um ótimo design e com todas as informações
principais do projeto. Lembre que a ideia é testar o interesse e naõ
apenas divulgar o projeto.
►Capte informações dos interessados (Nome e e-mail são o suficiente)
para poder entende-los melhor futuramente.
►Analise as informações captadas, números de interesses, perfil dos leads
e localidades para pensar em como construir um MVP FUNCIONAL – que
é a entrega do Módulo.
DICAS DE CONSTRUÇÃO►ENTREVISTE SEUS PRINCIPAIS CLIENTES E ENTENDA A VISÃO DELES SOBRE O PROBLEMA.
►QUANDO AS RESPOSTAS DOS CLIENTES FOREM SEMELHANTES, VOCÊ JÁ TEM MATERIAL
SUFICIENTE PARA PLANEJAR SEU MVP.
►USE 30 MINUTOS PARA ESBOÇAR SEUS PROTÓTIPOS INICIAIS. TENHA UM CRONÔMETRO POR
PERTO E MANTENHA-SE DENTRO DO TEMPO PRÉ-DEFINIDO.
►PENSE EM VÁRIOS PROTÓTIPOS E, EM SEGUIDA, COMPARE-OS.
►SEU VÍDEO NÃO É UM TRAILER DE FILME? SUA LANDING PAGE NÃO É A MAIS BONITA DA WEB? NÃO
TEM PROBLEMA! NÃO INVISTA TEMPO COM DETALHES EM ALGO QUE PROVAVELMENTE VAI MUDAR.
►APROVEITE PARA CRIAR SUA BASE DE CLIENTES ENQUANTO VALIDA A IDEIA. ELES PODEM SE
TORNAR SEUS PRIMEIROS COMPRADORES.
PESQUISA COM O CONSUMIDOR É IGUAL
USAR FIO DENTAL: TODO MUNDO SABE QUE
É IMPORTANTE, MAS É MUITO DIFÍCIL
CONSTRUIR O HÁBITO DE USAR.
►CRIAR UM MVP CAPAZ DE GERAR NOS CLIENTES UMA
SENSAÇÃO DE UTILIDADE E NECESSIDADE DO
PROJETO.
►LANDING PAGE PRONTA.
►RELATÓRIO DE FEEDBACKS (PERCEPÇÕES DOS
CLIENTES) E PLANO DE MELHORIA DO MVP.
