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Estratégias do mêsDiretoras
ci
Elaine Lara& Descendentes
O primeiro passo para a realização de um objetivo
é SONHAR com ele. ACREDITAR em si é o
segundo passo e AGIR por ele é o terceiro. A
convicção de que não se negocia com os sonhos
vem a partir de um comprometimento com o futuro
e ele chegou.
Com sonhos não se negocia.
Ranking das Unidades
Descendência Elaine Lara
ElienaiSantosFabiane Marinho Danúbia Nascimento
EU 1 Desafio
Faça 1 início qualificado (600 pontos) e conquiste Seu exclusivo Pin do Batom Mattíssimo
5 per
SEMANAMATTIZADA
Desafio
Venda no mínimo 7 BATONS por semana (leve o talão de pedidos assinado na RU ou envie no grupo da unidade e
conquiste 1 BATOM MATTÍSIMO pra você.
5 per
MÊSMATTIZADO
Desafio
Inclua 10 Kits do lançamento BATOM MATÍSSIMO, e, além de fechar sua estrela e ter um EXTRAORDINÁRIO LUCRO para seu FINAL DE ANO, ainda irá conquistar a mala térmica de
rodinha! Quem incluir 15 KITS, conquista o CONJUNTO DE MALA E FRASQUEIRA TÉRMICA!
la
Km Extra
Desafio
Feche sua estrela (3600 pontos), no mínimo, neste mês egaranta seu Pin da BOQUINHA.
la
Eu VOU Subir
a escada
Desafio
Suba 1 nível de carreira até dia 24 e conquiste uma orientação exclusiva no dia 25 em um café da manhã com
a RAINHA DA CORTE DE INICIAÇÃO, a Diretora Executiva Daniele Cardoso
VOCÊ PODE!
Aulas ON LINE do Realize MK
Quartas as 21h30
• 8 – Elaine Lara: “Planejando minhas vendas de Natal” *EXCLUSIVO TERÇA
• 9 – Elienai Santos: “Como promover cafés de negócios com minhas clientes e transformá-las em potenciais consultoras”
• 16 – Fabiane Marinho: “Como vender nas redes sociais”
• 23 – Danúbia Nascimento: “Iniciando pelo Whats App, pode isso, produção?”
TEMAS A SEREM TRABALHADOS NAS RUs
• 1ª semana – Promoções e Desafios do mês
Sonhar e realizar (use a aula oficial do Realize MK)
• 2ª semana – Estratégias de Vendas e INÍCIOS para o natal
• 3ª semana – Preparando o Financeiro para uma boa pronta-entrega para o final de ano
• 4ª semana – MOTIVACIONAL TOTAL
AÇÕES INEGOCIÁVEIS
• Analisar as consultoras que têm iniciadas e seu nível de carreira e quantas ativas e inativas têm e ligar para avisar
• Trabalhar as 5 TOPs para vendas e planejar as vendas do mês com elas. Acompanhar diariamente! Convidá-las para dar dicas na Reunião de Unidade e no grupo do zap.
• Trabalhar 5 TOPs para a carreira (líderes e novas consultoras) e marcar com elas os cafés de negócio com as potenciais.
• Delegar funções na REUNIÃO DE UNIDADE para as líderes da unidade.
• Acompanhar e treinar NOVAS CONSULTORAS em no máximo 2 sessões.
AÇÕES INEGOCIÁVEIS
• Parabenizar as RED JACKETs pelo crédito Mary Kay que receberam (ver o valor exato-treinamento mês de setembro)
• Estimular as INICIADORAS ESTRELAS A FECHAREM COMO FUTURAS DIRETORAS e planejar com elas como farão
• DESAFIAR as consultoras com DESAFIOS SEMANAIS de AÇÃO com quantidade de sessões de beleza e reconhecer na RU
• LANÇAR um desafio especial: quem subir de nível de carreira até o dia 24 ganhará um café da manhã na Pousada AngraBella com um treinamento exclusivo da Diretora Executiva TOP e RAINHA DA CORTE DE INÍCIOS Danielle Cardoso (valor por pessoa pago pela diretora).
EVENTOS A SEREM REALIZADOS PELAS UNIDADES
• Novembro Azul – Evento de Iniciação para o público masculino
(pedir aos maridos que convidem amigos para o evento) – unir as unidades
• CAFÉS DE NEGÓCIO (Mini guests) – Evento de até 10 pessoas na casa das consultoras que querem crescer na carreira (fazer 2 a 4 por semana)
• TREINAMENTO DE NOVAS CONSULTORAS – fazer SEMANALMENTE - inegociável
LOVELY DAY DIA 4 DE DEZEMBRO
• Trabalhar a ÁREA GOLD – 2 INÍCIOS QUALIFICADOS trimestre e fechar ESTRELA até o dia 2 de dezembro – Aula Exclusiva com a Nacional Karla Telles e as tops 3 ganharão o almoço especial no evento.
• Inscrições serão efetuadas da mesma maneira que o evento anterior: cada diretora terá uma quantidade x de acordo com o tamanho da unidade e deverá se responsabilizar pela 1ª metade do valor até o dia 26 e a 2ª metade até o dia 2 de dezembro.
• Valores: R$ 25,00 (consultoras) até dia 25
R$ 40,00 (DIQs)
R$ 50,00 (Diretoras)
Como planejar 2017, baseado
no seu histórico de 2016.
Objetivo do treinamento
Objetivo do treinamento
• Avaliar
• Planejar
• Trabalhar
• Medir
Vamos avaliar 2016PRODUÇÃO
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
XXXXX 4.973 15.093 14.285 18.522 8.031 14.197 9.097 12.548 10.470 4.521 0 0 111.732
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
XXXXX 03 02 05 04 04 02 06 02 01 02 --- --- 31
INICÍOS
EXEMPLO 01 – DIRETORA DE 10.000 PONTOS
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
PPPPPP 22.025 10.401 22.112 26.154 19.158 20.106 17.600 26.039 27.432 26.713 0 0 217.740
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
PPPPP 05 02 11 09 07 05 03 05 10 09 --- --- 66
PRODUÇÃO
INICÍOS
EXEMPLO 02 – DIRETORA DE 20.000 PONTOS
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
ZZZZZZ 22.938 33.684 28.300 40.187 26.243 39.499 25.402 38.760 24.972 20.346 0 0 300.331
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
ZZZZZ 07 09 08 19 05 07 11 10 12 06 --- --- 94
PRODUÇÃO
INICÍOS
EXEMPLO 03 – DIRETORA DE 30.000 PONTOS
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
RRRR 31.461 36.199 85.031 55.845 22.481 62.989 38.591 51.635 50.414 70.709 0 0 505.355
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
RRRR 07 11 14 24 03 08 17 27 22 25 --- --- 158
EXEMPLO 04 – DIRETORA DE 50.000 PONTOS
PRODUÇÃO
INICÍOS
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
YYYYY 51.517 88.971 70.102 83.168 53.805 58.239 66.607 103.277 90.891 82.514 0 0 749.091
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
YYYYY 16 22 24 31 18 12 28 38 51 42 --- --- 282
PRODUÇÃO
INICÍOS
EXEMPLO 05 – DIRETORA ACIMA DE 60.000 PONTOS
Dúvidas frequentesPerguntas sem respostas?• O que fazer para iniciar mais?
• O que fazer para produzir mais?
• Como sair de uma produção de 10.000 para 50.000 e assim ganhar o carro
rosa?
• Como sair de uma produção de 50.000 para o topo e assim ganhar a
viagem das diretoras top´s?
• Como crescer na carreira MK?
• Como planejar e organizar meu dia?
Vamos planejar 2017
Vamos planejar 2017, baseado no ano
de 2016 e nos critérios e indicadores a
seguir...
IMPORTANTE - PRODUÇÃO• Estabeleça um crescimento
1. 30% para unidades entre 10.000 e 19.999 pontos
2. 25% para unidades entre 20.000 e 29.999 pontos
3. 20% para unidades entre 30.000 e 39.999 pontos
4. 15% para unidades entre 40.000 e 49.999 pontos
5. 10% para unidades entre 50.000 e 59.999 pontos
6. 07% para unidades acima de 60.000 pontos
Vamos planejar 2017
IMPORTANTE - INÍCIOS• Estabeleça um crescimento
1. Até 05 inicios como média 2015, planeje 07;
2. Entre 06 e 09 inicios como média 2015, planeje 10;
3. Entre 10 e 14 inicios como média 2015, planeje 15;
4. Entre 15 e 19 inicios como média 2015, planeje 20;
5. Entre 20 e 24 inicios como média 2015, planeje 25;
6. Entre 25 e 29 inicios como média 2015, planeje 30;
7. Entre 30 e 34 inicios como média 2015, planeje 35;
8. Entre 35 e 40 inicios como média 2015, planeje 50 e depois mantenha como média;
Vamos planejar 2017
IMPORTANTE – CRESCIMENTO CARREIRA
• Estabeleça um crescimento
1.Diretora deve estabelecer o mínimo de subir dois níveis na carreira
durante o ano.
IMPORTANTE
• Avalie a média de produção e inicios por trimestre, para obter seu planejamento
do trimestre seguinte e assim sucessivamente para planejar o ano;
• No trimestre seguinte aumente seu planejamento, baseado nos indicadores
anteriores;
• Desta forma, terá sempre um aumento gradativo e seguro.
Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total
XXXXX 4.973 15.093 14.285 18.522 8.031 14.197 9.097 12.548 10.470 4.521 0 0 111.732
MINIMO 5.800 (03 menores meses do ano)
MAXIMO 16.000 (03 maiores meses do ano)
PRODUÇÃO
MÉDIA DO ANO
10.900
EXEMPLO 01
DIRETORA DE 10.000
PONTOS
COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
JAN – 10.900 (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES)
FEV – 14.170
MAR – 18.420
TOTAL – 43.490
43.490 / 3 = 14.496 (1º QUADRANTE, CRESCER 30%)
COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
ABR – 18.845
MAI – 24.500
JUN – 31.850
TOTAL – 75.195
75.195 / 3 = 25.065 (2º QUADRANTE, CRESCER 25%)
EXEMPLO 01
DIRETORA DE 10.000
PONTOS
COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
JUL – 31.330
AGO – 39.162
SET – 48.953
TOTAL – 119.445
119.445 / 3 = 39.815 (3º QUADRANTE, CRESCER 20%)
COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
OUT – 47.780
NOV – 57.336
DEZ – 68.800
TOTAL – 173.900
173.900 / 3 = 57.900
EXEMPLO 01
DIRETORA DE 10.000
PONTOS
Nome 01/15 02/15 03/15 04/15 05/15 06/15 07/15 08/15 09/15 10/15 11/15 12/15 Total
XXXX 03 02 05 04 04 02 06 02 01 02 0 0 31
INÍCIOS
COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS:
JAN – 07 ABR - 10 JUL - 15 OUT - 20
FEV – 07 MAI - 10 AGO - 15 NOV - 20
MAR – 07 JUN - 10 SET - 15 DEZ - 20
TOTAL = 21 TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60
EXEMPLO 01
DIRETORA DE
10.000 PONTOS
PRODUÇÃO
EXEMPLO 02
DIRETORA
DE 20.000 PONTOS
MINIMO 15.720 (03 menores meses do ano)
MAXIMO 26.760 (03 maiores meses do ano)
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
PPPPP 22.025 10.401 22.112 26.154 19.158 20.106 17.600 26.039 27.432 26.713 0 0 217.740
MÉDIA DO ANO - 21.240
Vamos planejar 2017
COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
JAN – 21.240 (MÉDIA DO ANO 2015, 03 MELHORES E PIORES MESES)
FEV – 26.550
MAR – 33.190
TOTAL – 80.980
80.980 / 3 = 26.990 (2º QUADRANTE, CRESCER 25%)
COMEÇAR O 2º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
ABR – 33.740
MAI – 42.170
JUN – 52.700
TOTAL – 128.610
128.610 / 3 = 42.870 (4º QUADRANTE, CRESCER 15%)
EXEMPLO 02
DIRETORA
DE 20.000 PONTOS
COMEÇAR O 3º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
JUL – 49.300
AGO – 56.700
SET – 65.200
TOTAL – 171.200
171.200 / 3 = 57.000 (5º QUADRANTE, CRESCER 10%)
COMEÇAR O 4º TRIMESTRE DE 2017 COM A SEGUINTE PRODUÇÃO:
OUT – 62.700
NOV – 68.970
DEZ – 75.860
TOTAL – 207.500
207.500 / 3 = 69.100
EXEMPLO 02
DIRETORA
DE 20.000 PONTOS
Nome 01/2015 02/2015 03/2015 04/2015 05/2015 06/2015 07/2015 08/2015 09/2015 10/2015 11/2015 12/2015 Total
PPPPP 05 02 11 09 07 05 03 05 10 09 --- --- 66
INÍCIOS
EXEMPLO 02
DIRETORA
DE 20.000 PONTOS
MÉDIA = 6,6
COMEÇAR O 1º TRIMESTRE DE 2017 COM ESSES INÍCIOS:
JAN – 10 ABR - 15 JUL - 20 OUT - 25
FEV – 10 MAI - 15 AGO - 20 NOV - 25
MAR – 10 JUN - 15 SET - 20 DEZ - 25
TOTAL = 30 TOTAL = 45 TOTAL = 60 TOTAL = 75
Como trabalhar sua UnidadeTRABALHAR• Produção;
• Novos inicios;
• Multiplicando a unidade;
• Programa 4+4+4+4;
• Ter líderes em desenvolvimento;
• Produtividade da unidade;
• Atividade da unidade;
• SCP pessoal;
• Entrevistas de iniciação.
Ideal para se ter (indicadores)
BUSCAR
• Novos inicios:
10 para se manter;
A partir de 20 para crescer.
TER 03 INÍCIOS PESSOAIS
BUSCAR
. Taxa de iniciação ideal:
A taxa de início, não deve ser NUNCA inferior a 20% do
tamanho da Unidade (Consultoras de Beleza de A1 a
P3), sendo o mínimo de 10 novos inícios
Ideal para se ter (indicadores)
BUSCAR
• Multiplicando a unidade:
Escolher todo mês 07 novas consultoras para participarem
do programa e acompanhar as demais dos meses
subsequentes.
Ideal para se ter (indicadores)
BUSCAR
FAZER GRUPO:
EXCELÊNCIA (I.E.)
ELITE (L.G. – F.D.)
PODEROSAS DIQ´S
GRUPO DA ÁREA
Ideal para se ter (indicadores)
BUSCAR
• Programa 4+4+4+4:
Ligar diariamente para 04 líderes, 04 novas, 04
ativas, 04 inativas e 04 terminadas e/ou as
consultoras do programa M.U.
Ideal para se ter (indicadores)
BUSCAR
• Líderes em desenvolvimento:
10% do tamanho da unidade
EX: DIRETORA A
Ideal para se ter (indicadores)
BUSCAR
• Produtividade da unidade:
Média de pontos por pedido (1.200
pontos)
Ideal para se ter (indicadores)
Red JacketsEste grupo de Consultoras serão as Diretoras de amanhã, pois
permitiram seu crescimento como Diretora. É importante ter todos os
meses uma nova Red Jacket, pois elas são suas Líderes em Iniciação.
Consultoras Estrelas
As Consultoras Estrelas são aquelas que participam do programa
Escada do Sucesso e conquistam, todos os trimestres, estrelas de
safira, rubi, diamante ou esmeralda. O ideal é ter a média mensal de 20
Consultoras a caminho de conquistar as Estrelas e 10 Consultoras
ganhadoras no trimestre, pois elas são suas Líderes em Vendas.
Novos Inícios
Os Novos Inícios são as Consultoras que chegam a Unidade cheias de
entusiasmo, por ter iniciado seu próprio negócio. Por isso é importante
fazer com que todas realizem o Início Perfeito. Sugerimos que durante
os 5 primeiros meses, mantenha uma média mensal de no mínimo 10
novas Consultoras, todas com Início Perfeito. Elas representam o
Crescimento de sua Unidade.
Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA:
Você deve concentrar seus esforços com as pessoas mais
importantes, que são:
Divisão do tempo de trabalho COMO DIRETORA:
A Sra. Mary Kay Ash sugere que seu tempo seja distribuído
da seguinte maneira:
45% com as Consultoras Top.
45% com Novas Consultoras
10% com o restante das Consultoras
Ideal para se ter (indicadores)
DIRETORA (UNIDADE ATÉ 50 CONSULTORAS)
70% tempo como consultoras e 30% tempo como diretora
DIRETORA sênior (UNIDADE ATÉ 100 CONSULTORAS)
50% tempo como consultoras e 50% tempo como diretora
DIRETORA executiva acima (UNIDADE ACIMA 100 CONSULTORAS)
30% tempo como consultoras e 70% tempo como diretora
Indicadores Ideal
RESUMO – ldeal para se trabalhar
Indicador Ideal (mensal)
Produção da Unidade+ 50.000 pontos
Tamanho da Unidade (A, P, N) + 100
Red Jackets 10% ou maisDIQ 1 ou mais
Produtividade (Média de Pontos por Pedido)
1.200 ou mais
Atividade (Qtd de Consultoras com Pedidos por mês)
40%
• Lembretes:
1. Uma Unidade forte não é necessariamente a que mais
produz e sim a mais consistente;
2. Uma Unidade consistente mantém um nivelamento de
Consultoras ativas, em atividade e de produção;
Como avaliar sua Unidade
• Como avaliar a consistência:
1. Ter no mínimo 50% das consultoras ativas;
2. Ter no mínimo 40% da unidade com pedido no
mês;
Como avaliar sua Unidade
Seja Líder na postura
• Não seja gerente ou diretor, seja consultora e líder;
• MK não da dinheiro;
• Nunca vou ter férias de 30 dias;
• O foco são as diretoras top´s;
• Não seja pessimista, não dissemine a discórdia, não propague a informação
negativa;
• Se afaste do negativismo, se aproxime do otimismo;
• Seja elegantemente “desejável”, queira ser vista como uma inspiradora não como
uma influenciadora;
Dica Final
Seja Líder na postura
• Saiba vender sua imagem, comece pela apresentação e discurso;
• Não se prenda no pequeno, deseje o grande;
• Aprenda a defender quem já conseguiu algo;
• Você agrada a todos a sua volta, como amigos, vizinhos, família, consultoras,
diretoras descendentes, outras diretoras MK?
Dica Final
Seja Líder na postura
• Quanto mais tempo e mais espaço você oferecer para o que não convém ao seu
crescimento, mais distante você ficará do que vale a você, seu crescimento;
• Seja verdadeira, sincera, amiga e construtiva, e se mesmo assim não estiver bom
o que está ao seu redor, cresça, cresça mais e depois mais um pouco, para depois
ter a liberdade de fazer as coisas do seu jeito, e talvez assim, visualizar que terá
que fazer do mesmo jeito, que será julgada da mesma forma, que será apontada e
questionada nos mesmos desafios.
Dica Final
VOCÊ ESTÁ
PRONTA PARA O
REALIZAR
SONHOS!
Prepare-se
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