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LEGALE – MBA DE ADM. GESTÃO E
MARKETING DO NEGÓCIO JURÍDICO
Fundamentos da Administração eGestão do Escritório – IV
Serviços Jurídicos Contrato de Honorários Como evitar Preocupações e Ter uma Mente
Milionária
1
PROF. ROGÉRIO MARTIR
Doutor em Ciências Jurídicas e Sociais, Advogado Especializado em Direito Empresarial e Direito do Trabalho, Professor Universitário, Pós Graduação, MBA e de Cursos Preparatórios Para Carreiras Jurídicas, Sócio da Martir Advogados Associados - Consultoria Jurídica Empresarial e para o Terceiro Setor.
www.martir.com.br
Instagran: @rogerio_martir
Facebook: Professor Rogério Martir
Youtube: Rogério Martir
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BLOCO I
Serviços Jurídicos
3
Serviços Jurídicos
• Você se lembra do Alicerce do Negócio Jurídico?
Faltam duas colunas (3 e 4) para estudarmos:
• 1 - O cliente;
• 2 - Administração e organização do
escritório;
• 3 - Os serviços a serem oferecidos;
• 4 - A contratação.
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Serviços Jurídicos
• Os serviços jurídicos são o objeto de venda do advogado e do escritório de advocacia.
• Representa o que é oferecido ao mercado.
• Trata-se do que é contratado pelo cliente e pelo qual os honorários são pagos.
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Serviços Jurídicos
• Basicamente podemos dividir os serviços jurídicos em dois universos distintos:
• CONSULTIVO – Os serviços não envolvem as demandas perante o Poder Judiciário, todas as soluções são extrajudiciais e administrativas.
• CONTENCIOSO – Os serviços estão ligados diretamente a atuação perante o Poder Judiciário.
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Serviços Jurídicos
SERVIÇOS CONSULTIVO
• Pareceres;
• Análise e Confecção de Contratos (todos);
• Confecção de Documentos Jurídicos;
• Atos Jurídicos Administrativos;
• Consultas Preventivas;
• Mediação / Conciliação (atuação ampla);
• Acompanhamento em Reuniões de Negócios;
• Outros.
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Serviços Jurídicos
SERVIÇOS CONTENCIOSOS
• Propositura de Ações;
• Defesas / Contestações;
• Recurso;
• Impugnações;
• Procedimentos Especiais / Tutelas Provisórias;
• Remédios Jurídicos;
• Sustentações Orais nos Tribunais
• Atuação nas Execuções.
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Serviços Jurídicos
• Vamos entender o Consultivo na Prática:
• Na prática a advocacia consultiva corresponde as respostas técnicas aos questionamentos realizados pelo cliente, em face de dúvidas e situações que estão sendo enfrentadas.
• Modalidades de estratégias técnicas jurídicas no seguimento do cliente, abordando os diversos temas do Direito dentro da área de concentração do escritório.
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Serviços Jurídicos
• Conhecimento necessário:
• Para prestar consultoria e assessoria jurídica é
imprescindível conhecer o Direito Material e
concomitantemente o Direito Processual, para que
assim seja possível definir o melhor caminho.
• Para tanto necessário se aprofundar no estudo,
através de muita leitura, cursos e pesquisa junto
aos tribunais (jurisprudência), estando sempre
atualizado.
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Serviços Jurídicos
• Importante possuir fácil acesso a legislação e
saber utilizá-la através do índice alfabético e
sistemático, assim como atualizadas doutrinas
sobre os temas.
• Desenvolver técnicas de busca na internet, sites
dos tribunais, outros especializados e o “google”
com as devidas ressalvas e análise.
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Serviços Jurídicos
• Materialização da Consultoria:
• Todas as respostas em sede de consultoria e
assessoria devem ser claras objetivas e
fundamentadas, sempre com a real exposição
dos riscos.
• Quando houver absoluta certeza formular as
mesmas por e-mail ou ainda parecer escrito. Na
incerteza solicitar prazo para melhor pesquisa ou
ainda apenas ofertá-las de forma verbal.
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Serviços Jurídicos
• A assessoria e consultoria também implica em
reuniões estratégicas e eventuais treinamentos
junto ao cliente.
• O e-mail e atualmente o WhatsApp são os meios
mais comuns de consulta por parte dos clientes e
deve ser respondido com transcrição e indicação
da legislação, arquivando as respostas, pois as
dúvidas se repetem.
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Serviços Jurídicos
• A assessoria e consultoria também compreende o
atendimento e acompanhamento a fiscalizações e
perícias técnicas (diversas origens).
• Hoje a Polícia (Estadual e Federal) por uma
extensão de competência (possível crime)
também acaba realizando a função de fiscal das
relações jurídicas sob o argumento de
“denuncias”, importante estar preparado para esta
atuação pois o “tato” nestes casos deve ser outro!
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Serviços Jurídicos
Vamos entender o Contencioso na Prática:
• Propositura de Ações;
• Defesas / Contestações;
• Recurso;
• Impugnações;
• Procedimentos Especiais / Tutelas Provisórias;
• Remédios Jurídicos;
• Sustentações Orais nos Tribunais
• Atuação nas Execuções.
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BLOCO II
Contrato de Honorários
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Contrato de Honorários
• Primeiramente, só para lembrar você é advogado... E nós sabemos que as palavras o vento leva. Importantíssimo documentar.
• O Contrato de Honorários é nossa garantia de recebimento e garantia em face do que foi efetivamente contratado, os limites da contratação.
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Contrato de Honorários
• Parece brincadeira, mas a maioria dos advogados não dá a merecida atenção ao contrato de honorários, este deve prever as minúcias da contratação.
• Pois se tiver que discutir algo com o cliente no futuro você irá discutir no contrato (pacta sunt servanda).
• Temos que levar em consideração ainda o alto índice de inadimplência dos últimos tempos.
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Contrato de Honorários
• O Contrato como um todo é tão importante que o empresário Abílio Diniz fez um vídeo enfatizando esta nobre ferramenta de negócios.
• Assista o vídeo:
https://www.youtube.com/watch?v=aZavm3R0KSI
(1:45)
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Contrato de Honorários
• MODALIDADES DE CONTRATAÇÃO NA ADVOCACIA
• Quando se atua na advocacia de fronte ou ainda na consultoria existem basicamente duas formas de se cobrar pelos serviços prestados, através de honorários avulsos ou honorários mensais.
• Honorários Avulsos – a cobrança é realizada por processo ou ainda por ato praticado.
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Contrato de Honorários
• Honorários Mensais – é cobrado um valor mensal pré-determinado e neste valor estão incluídos os serviços a serem prestados conforme estes surgirem, uma espécie de terceirização do departamento jurídico do cliente.
• Para ambas as formas resta imprescindível a confecção e assinatura de um contrato de prestação de serviços jurídicos / consultoria.
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Contrato de Honorários
• O valor a ser cobrado em uma e outra modalidade dependerá do custo do profissional e escritório, assim como especialização, conceito no mercado e valores que envolvem o caso, complexidade e serviços necessários.
• Trataremos deste tema (precificação) em uma aula específica, onde iremos nos aprofundar nas modalidades.
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Contrato de Honorários
• PRAZO DO CONTRATO
• O contrato poderá ser por prazo determinado ou
indeterminado, na primeira modalidade o mesmo
não poderá ser rescindido imotivadamente
antes do seu término, na segunda a qualquer
momento com um aviso prévio (30 ou 60 dias).
• Outras modalidades específicas também
poderão ser pactuadas (liberdade contratual)
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Contrato de Honorários
• RESCISÃO CONTRATUAL
• Com a rescisão em qualquer das modalidades
(determinado / indeterminado) os processo
serão devolvidos e as responsabilidades extintas
com a cessação do contrato e prazos fixados.
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Contrato de Honorários
• PECULIARIDADES
• O contrato deverá prever ainda a cobrança
avulsa dos atos e processos que excederem os
limites fixados no contrato (tabela de honorários
da OAB ou a ser combinado...).
• Importante deixar fixado os procedimentos
quanto a reembolso (combustível,
estacionamento, alimentação, estadia, cópias,
profissionais auxiliares e outros).
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Contrato de Honorários
• Importante deixar pré-estabelecido o reembolso de combustível nos casos de longas distâncias (140% do combustível gasto, sendo 1 litro para cada 8 km rodados).
• Fixar a obrigatoriedade de transporte aéreo nas distâncias superiores a determinada quilometragem (300 km.).
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Contrato de Honorários
• PARTICIPAÇÃO NOS RESULTADOS
• Existem situações em que os serviços jurídicos prestados trazem retornos financeiros expressivos ao contratante em um contrato mensal.
• Neste sentido importante fixar honorários finais de no mínimo 10% sobre o êxito nas proposituras de ação.
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Contrato de Honorários
- MODELO DE CONTRATO -
Contrato de Prestação de Serviços Jurídicos
Pelo presente instrumento particular de locação de serviços,
as partes, de um lado
ESCRITÓRIO DE ADVOCACIA ..., pessoa jurídica de direito
privado, devidamente inscrita no CNPJ/MF n.º ________ e
perante a Ordem dos Advogados do Brasil –Secção São Paulo
sob n.º _______, estabelecida na _________, n.o _________,
na Cidade de ________, Estado de São Paulo, neste ato
representada por seu sócio _______, advogado, inscrito na
OAB/ Secção São Paulo sob o n.º _______, doravante
denominada simplesmente “Contratada”, e de outro lado,
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Contrato de Honorários
EMPRESA CONTRATANTANTE, pessoa jurídica de direito
privado, devidamente inscrita no CNPJ/MF sob o n.º _______,
com sede na ____________, n.º _____, ________, Estado de
São Paulo, neste ato representada por seu sócio
___________, portador da cédula de identidade RG n.º
__________ e do CPF/MF sob o n.º ________ denominada
apenas “Contratante”, convencionam e contratam entre si o
seguinte:
Cláusula Primeira: O valor da MENSALIDADE terá por
BASE DE ATUALIZAÇÃO E CÁLCULOS DE EVENTUAIS
DIREITOS a modalidade mês a vencer, o Contratante
primeiramente arca com o valor correspondente a mensalidade
e depois usufrui os serviços.
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Contrato de Honorários
Cláusula Segunda: A Contratada se obriga a prestar serviços
jurídicos a Contratante, com todo zelo e probidade de sua
profissão, defendendo-as dentro de seus direitos e propondo
as ações que forem necessárias, nas áreas do Direito...., em
todo Território Nacional (ou não ...), assim como, prestará
consultoria jurídica englobando as medidas preventivas,
emissão de pareceres e relatórios, consultas pessoais,
telefônicas ou por e-mail e, sempre que solicitado, fornecerá
todas as informações sobre os processos que estão sob sua
responsabilidade, limitando-se em:
- 03 (três) novas defesas processuais ou proposituras de
ações por semestre;
- 10 novas consultas pessoais na sede do cliente ou em
nosso escritório;
30
Contrato de Honorários
- 10 novos expedientes jurídicos (contratos; pareceres
complexos;Notificações e outros...)
- Consultas Simples via e-mail ou telefone - LIVRES.
Parágrafo Primeiro: A quantidade de serviços ora
contratados renovar-se-ão a cada 6 (seis) meses, não sendo
estes, cumulativos para os meses posteriores.
Parágrafo Segundo: O Contratado estará assumindo todos
os processos já existentes e iniciando imediatamente o
acompanhamento e atuação em face destes mediante o
pagamento do valor inicial de R$ .............
Parágrafo Terceiro: Exclusivamente na propositura de
eventuais ações na constância deste contrato a Contratada
fará jus a honorários finais de 10% sobre o valor auferido com
a mesma (exclusivamente no êxito), sem prejuízo dos
honorários mensais.
31
Contrato de Honorários
Cláusula Terceira: Pelos serviços ora contratados a
Contratante pagará ao Contratado, mediante emissão de
cobrança bancária, mensalmente, a quantia equivalente a ......
(..........) Salários Mínimos Vigente, atualmente,
correspondendo-se ao valor de R$ .......... (.......................),
importância esta que será corrigida tomando-se como
referência, a atualização do Salário Mínimo.
Parágrafo Primeiro: O pagamento da primeira mensalidade
será realizada no ato da assinatura deste instrumento de forma
proporcional “pro rata” mediante a emissão de cobrança
bancária, as demais, todo dia 10 (dez) DE CADA MÊS a partir
de 10/..../200... na mesma modalidade.
Parágrafo Segundo: A impontualidade no pagamento
implicará em juros moratórios de 1% ao mês e multa de 10%.
32
Contrato de Honorários
Parágrafo Terceiro: O não pagamento nos respectivos
prazos poderá acarretar também a rescisão do presente
contrato, que se dará mediante aviso escrito, nos termos da
Cláusula Quarta, parágrafo primeiro, inciso I, deste
instrumento. A rescisão ocasionada por inadimplência ficará a
critério da Contratada, que poderá optar pelo cancelamento ou
continuidade da prestação dos serviços. Todavia, o
cancelamento do contrato, não exime o inadimplente do
pagamento dos valores devidos até a data do efetivo
cancelamento, acrescidos de multas, juros moratórios e
demais encargos provenientes deste contrato.
- Não se comunicam a mera tolerância da Contratada, com a
inadimplência da Contratante, permanecendo-se certa, líquida
e exigível, afastando-se, desta forma, qualquer hipótese de
seu perdão.
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Contrato de Honorários
Parágrafo Quarto: Os gastos incorridos pela Contratada na prestação dos serviços de consultoria jurídica “lato senso” e despesas processuais, tais como, fotocópias, taxas governamentais, estacionamento, despesas com deslocamento, traduções, custas judiciais, depósito recursal, custas periciais, mandato judicial, oficial de justiça, suporte de advogados locais, enfim gastos necessários desta natureza, ser-se-ão cobrados separadamente, tudo mediante prévia aprovação ou mesmo mediante antecipação de valores.
Parágrafo Quinto: Se a Contratada tiver de se locomover para qualquer local distinto da grande São Paulo em função dos serviços a serem prestados a Contratante, as despesas de locomoção e eventuais diárias, assim como, as despesas de estadia ou outras que ocorrerem, pagar-se-ão antecipadamente de acordo com avaliação feita oportunamente.
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Contrato de Honorários
Parágrafo Sexto Na hipótese de as partes não chegarem a
um acordo para um certo gasto específico sobre o
deslocamento necessário da Contratada para execução dos
serviços, a que se refere o parágrafo anterior, queda-se
estipulado entre as partes:
- que nas distâncias superiores a 300 k. o transporte deverá
ser aéreo por empresa conceituada no respectivo mercado,
arcando a Contratante com o valor das passagens e
hospedagem .
- que quando o transporte for rodoviário o cálculo do valor
referente ao combustível gasto, efetuar-se-á como sendo um
litro de gasolina para cada 8 km rodados;
- que o valor do litro da gasolina terá como referência a média
do preço de mercado na cidade de São Paulo;
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Contrato de Honorários
- que será ressarcido a Contratada, sobre a depreciação de
seu veículo, utilizado na operação, sendo 140% (cento e
quarenta por cento) sobre o montante de gasolina gasta no
serviço em tela.
Cláusula Quarta: O presente contrato terá validade por prazo
indeterminado, que entrará em vigor a partir da data de
assinatura, podendo ser denunciado por qualquer das partes,
mediante aviso prévio, por escrito, com antecedência mínima
de 60 (sessenta) dias, sem que a rescisão acarrete qualquer
ônus à parte denunciante.
Parágrafo Primeiro: O presente contrato ficará
automaticamente revogado, no prazo de 05 (cinco) dias após o
recebimento do aviso, notificação ou qualquer outro informe
emitido pela Contratada, inclusive e-mail, sem qualquer ônus
por parte deste, nos seguintes casos:
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Contrato de Honorários
I- Inadimplência por parte da Contratante que leve à
suspensão da prestação de serviços;
II- Ato omissivo ou comissivo, por parte do Contratante, que
possam gerar distorções das informações, prejudicando-se o
processo em andamento.
Parágrafo Segundo: Quando o contrato for rescindido por
parte da Contratante, a Contratada renunciará os trabalhos já
iniciados por força deste instrumento, comprometendo-se
prestar toadas as informações necessárias ao seu substituto
em juízo, desta forma, eximindo-se de todas as
responsabilidades pelos atos e prazos processuais em
andamento.
37
Contrato de Honorários
Parágrafo Terceiro: Quando o contrato for rescindido por parte da Contratada, comprometer-se-á este, a prestar todas as informações necessárias ao seu substituto, renunciando de igual forma aos processos em trâmite.
Cláusula Quinta: A importância mencionada na Cláusula Terceira será paga independentemente da quantidade de serviços prestados pelo Contratado, sob pena de rescisão contratual por culpa da Contratante.
Cláusula Sexta: É vedado a qualquer das partes ceder ou transferir a terceiros os direitos e obrigações oriundas do presente contrato sem o prévio e expresso consentimento da outra parte, por ser este, estritamente personalíssimo.
Cláusula Sétima: As partes elegem o foro da comarca de Guarulhos, com exclusão de qualquer outro por mais privilegiado que seja, para dirimir dúvidas oriundas deste presente contrato.
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Contrato de Honorários
E por estarem assim justas e avençadas, as partes assinam o
presente instrumento em 2 (duas) vias de igual teor e forma,
para todos os fins de direito, na presença das 2 (duas)
testemunhas abaixo.
São Paulo, ___ de ___________ de 2.0__.
___________________________
CONTRATADA
_____________________________
CONTRATANTE
Testemunhas:
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BLOCO III
Pare de se Preocupar
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Como Evitar Preocupações e
Começar a Viver
• Nos próximos dois blocos iremos trabalhar um
pouco de desenvolvimento pessoal e
consequentemente o profissional pois estamos
fechando um ciclo da MBA.
• Se o indivíduo é desenvolvido como ser
humano, resolvido em sua vida pessoal as
portas estarão abertas para o desenvolvimento
profissional.
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
• Toda vez que buscamos o crescimento
profissional realizamos um esforço para isso e
esta busca inevitavelmente gera stress e
“preocupações”.
• De igual forma quando não estamos bem no
âmbito pessoal (autoestima, realização, família,
relacionamento amoroso) lá estão as
“preocupações”.
42
Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
• As “preocupações” tiram a paz e não deixam
a pessoa viver.
• Diminuem a produtividade, criatividade e não
deixam o crescimento profissional pleno
acontecer.
• Por isso imprescindível evitar as preocupações
e começar a viver! A incansável busca pelo
equilíbrio!!!
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
• Para tanto, vamos assistir um vídeo do canal
Seja uma Pessoa Melhor, desta vez uma
resenha do Livro de Dale Carnegie: Como
Evitar Preocupações e Começar a Viver
https://www.youtube.com/watch?v=cZLeJ6s4VLs
(9:27)
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
• LIÇÕES DO LIVRO
Não se Preocupe. Analise a Situação e
Tome uma Atitude (Decisão).
• Não importa o tamanho do problema que está
à sua frente. Pare, analise todo o contexto que
envolve o problema e decida o que deve ser
feito.
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
Se acalme e enxergue com clareza qual a
pior coisa que pode acontecer diante do
problema.
• A pior atitude é se desesperar, deixe tudo
assentar, amadureça o contexto e aí sim
procure enxergar qual o pior resultado que
pode acontecer caso não consiga solucionar o
problema. Normalmente o resultado não é tão
ruim assim...
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
Não dê espaço para a preocupação,
mantenha-se ocupado, ativo e em
crescimento.
• O melhor remédio para se manter livre das
preocupações é ter atividades frequentes a
serem realizadas no dia a dia: Cursos,
Esportes, Clubes de Serviços, Encontros
Profissionais e com Amigos. Deixe o
inconsciente trabalhar por você.
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
Por quanto você venderia suas pernas?
• Esta pergunta cria um paralelo entre as coisa
que realmente são importantes e as demais
coisas.
• Deixando os problemas pequenos em face dos
seus bens maiores!!
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
• Outro fato gerador de preocupações é se
preocupar demais com o que os outros pensam
de você. É importante trabalhar isso!
• Assim para fecharmos nossa aula mais um
vídeo: Não Ligue para a Opinião dos Outros
https://www.youtube.com/watch?v=2qbt4WjjK10
(9:45)
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Como Evitar Preocupações e Começar a Viver
• O Segredo está no Equilíbrio!!
• As opiniões e criticas são importantes para o
crescimento e desenvolvimento pessoal e
devem ser recebidas com inteligência.
• Jamais serem recebidas como fonte de
preocupações ou mesmo perda de motivação.
50
BLOCO IV
Os Segredos da Mente Milionária
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Os Segredos da Mente Milionária
• Vou iniciar esta aula com uma frase derivada
da frase original de Anton Tchekhov:
“Você é exatamente aquilo que você
acredita ser”
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Os Segredos da Mente Milionária
• Os ricos pensam diferente dos pobres.
• Os ricos acreditam que são ricos e os pobres
acreditam que são pobres.
• Toda riqueza se origina naquilo que você
acredita. No caso ter uma MENTE MILIONÁRIA
faz toda a diferença.
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Os Segredos da Mente Milionária
• Vamos assistir ao vídeo da resenha do livro: Os
Segredos da Mente Milionária e vamos aprender
como os Milionários pensam:
https://www.youtube.com/watch?v=ZYclh68XaO8
(6:37)
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Os Segredos da Mente Milionária
• O vídeo nos traz alguma reflexões de como
pensam os ricos e como pensam os pobres,
são elas:
• RICOS: Eu crio minha própria vida.
• POBRES: Na minha vida as coisa acontecem.
55
Os Segredos da Mente Milionária
• RICOS: Pensão Grande e gostam de ter este
tipo de pensamento (projeções).
• POBRES: Pensão Pequeno, cultivam uma
limitação.
56
Os Segredos da Mente Milionária
• RICOS: Focam na oportunidade, enxergam
sempre o outro lado e com bons olhos.
• POBRES: Enxergam apenas obstáculos.
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Os Segredos da Mente Milionária
• RICOS: Admiram outras pessoas ricas e bem
sucedidas.
• POBRES: Guardam ressentimento dos ricos e
bem sucedidos.
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Os Segredos da Mente Milionária
• RICOS: Preferem ser remuneradas por
produtividade (participação).
• POBRES: Preferem ser remuneradas por
tempo à disposição (Salário).
59
Os Segredos da Mente Milionária
• RICOS: Aprendem e se aprimoram o tempo
todo.
• POBRES: Acreditam que já sabem tudo.
60
Os Segredos da Mente Milionária
• Agora vamos assistir ao vídeo: O que os ricos
fazem que os pobres não e vamos adquirir mais
este conhecimento:
https://www.youtube.com/watch?v=prB3I-l2rBc
(8:51)
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Os Segredos da Mente Milionária
As 6 coisas que os ricos fazem e os pobres
não:
1 – Unem a vida profissional com a vida
pessoal;
2 – Valorizam e aproveitam o tempo para o
crescimento;
62
Os Segredos da Mente Milionária
3 – Pagam o necessário para terem o tempo e
fazerem as coisas realmente importantes;
4 – Não tentam parecer ricos, o luxo é uma
consequência e não o objetivo;
5 – Tem múltiplas fontes de renda;
6 – Dormem sempre mais sábios do que
acordaram.
63
Recommended