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Conceitos e aplicações de matriz BCG
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Prof. Wagner Gonsalez – www.wagnergonsalez.ppg.br
Promoção de Vendas Matriz BCG
Universidade Metodista
Wagner Gonsalez
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BCG
20%-
18%-
16%-
14%-
12%-
10%-
8%-
6%-
4%-
2%-
0 Taxa d
e c
rescim
ento
do m
erc
ado
3 ? Pontos de interrogação
? 2
1
Vaca leiteira
6
Animais de estimação
8
7 10x 4x 2x 1.5x 0x
Participação de mercado relativa
-5x -4x -3x -2x -1x
Estrelas
5
4
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Objetivo
• O objetivo principal da matriz de Boston, segundo seu
fundador Bruce Henderson é de descobrir o
relacionamento quantitativo e significativo entre a
empresa e os mercados envolvidos no negócio.
Auxilia na decisão estratégica e na análise da carteira
de produtos
• São realizada s as análises dos dados obtidos , com
o objetivo de formular a estratégia de ação.
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• desta forma, identificam-se os negócios,
ou a linha de negócios, ou até mesmo a
linha de produtos que serve como
geradora de caixa para a empresa e
aquela linha de negócios que deverá
ser desativada, por estar consumindo
recursos da empresa,
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• O eixo vertical indica a taxa de crescimento do
mercado, em termos anuais (atual ou
previsto), no qual o negócio opera.
• O eixo horizontal indica a participação relativa
no mercado, calculada dividindo-se a
participação da empresa no mercado pela
participação, no mercado, do seu maior
concorrente.
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• As quatro células apresentadas na matriz BCG
significam as possíveis combinações de
participação no mercado e do crescimento no
mercado.
• As células representam tipos de negócios que
compõem a carteira de negócios da empresa.
Assim sendo, as células são identificadas da
seguinte forma:
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CRIANÇA-PROBLEMA
• são os negócios da companhia, ou os
produtos da empresa que operam num
mercado de altas taxas de crescimento, mas
com baixa participação relativa.
• Esta linha de negócios, ou de produtos, pode
apresentar no futuro resultados satisfatórios
para a organização, uma vez que o mercado
está em franco crescimento.
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ESTRELAS
• são, em geral, linhas de negócios ou
produtos que saem da condição de
criança problema e se tornam bem-
sucedidos.
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VACAS LEITEIRAS
• conhecidos também como
alimentadoras de caixa, são aqueles
negócios que atuam em mercado com
taxas de crescimento pequeno, mas
que possuem uma boa participação
relativa nesse mercado.
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ABACAXIS
• são negócios que possuem participação
fraca em mercados com baixo
crescimento. São negócios ou produtos
em fase de declínio, que geram baixos
lucros ou até mesmo, perdas para a
empresa.
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Estratégias - Matriz BCG
• Construir: pontos de interrogação. Aumentar a
participação no mercado mesmo que isso signifique
renunciar a lucros de curto prazo.
• Manter: vacas leiteiras “fortes”. Preservar a participação
no mercado.
• Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo
independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas,
pontos de interrogação e animais de estimação.
• Abandonar: vender ou liquidar o negocio
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Rentabilidade Investimento
star Alta Alta
cow Alta Baixa
? Nula/Negativa Altíssima
dog Baixa/negativa Descartar
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crescimento participação
?
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Ciclo de Vida de Produto Vendas
Introdução Crescimento Maturidade Declínio
“S”
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INTERNA
EX
TER
NA
CAPITALIZAR MELHORAR
ELIMINAR MONITORAR
Oportunidades
Riscos
Pontos Fortes Pontos Fracos
Análise SWOT
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Ações
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Estratégias BCG
• Construir: pontos de interrogação. Aumentar a participação no mercado mesmo que isso signifique renunciar a lucros de curto prazo.
• Manter: vacas leiteiras fortes. Preservar a participação no mercado.
• Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas, pontos de interrogação e animais de estimação.
• Abandonar: vender ou liquidar o negocio
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Gráfico Bolha
• Objetivo – importância relativa de cada
produto em seu portfólio
• Tamanho – representa a participação
no faturamento da empresa
• Cores – diferencia e determina o alvo
Pequeno Médio Grande
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• Produtos (Crescimento) • Especial (2%) | Superior (10%) | Premium (17%)
• Empresas • Alfa | Beta | Gama
Share Especial Superior Premium
Alfa 35% 30% 35%
Beta 65% 55% 0%
Gama 0% 15% 65%
Praticando
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alta
CR
ES
CIM
EN
TO
PARTICIPAÇÃO
baixa
baixa
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
10 8 5 4 3 1,5 1x 0,75 0,5 0,4 0,3 0,2 0,1
Alfa Beta Gama
Especial Superior Premium
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Figura 2.1 Representação gráfica da posição no mercado de cinco empresas
que disputam em três linhas de produtos
Prof. Wagner Gonsalez – www.wagnergonsalez.ppg.br Figura 2.2 Importância das linhas de produtos das empresas concorrentes
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Bibliografia base:
Planejamento de Marketing -
Conhecer, decidir e agir Marcos Felipe Magalhães
Rafael Sampaio
Ed. Pearson
Administração Estratégica e Vantagem Competitiva - J.B.Barney
W.S.Hesterly
Ed. Pearson
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