PERFIL DEL NEGOCIADOR (1).docx

PERFIL DEL NEGOCIADOR, HABILIDADES Y ASPECTOS EN LA NEGOCIACIÓN

INTEGRANTES:

Angeles Ramos, ValeriaCaravantes Jiménez, Marjorie

Hernandez Urday, MagallyPérez Ostos, Renzo

Rodriguez Mino, Helen CarmenSolano Osorio, Mónica Keshia

CURSO:NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL INTERCULTURAL

PROFESOR:CÉSAR SOBRINO ESPINOZA

SECCIÓN11N

Fecha de entregaSANTA ANITA, 20 DE ABRIL DEL 2016

LIMA - PERÚ

Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 1

ÍNDICE

INTRODUCCIÓN

CAPÍTULO I (MAGALLY HERNANDEZ)

1. PERFIL DEL NEGOCIADOR

1.1 Perfil Promotor 1.2 Perfil Soporte1.3Perfil Controlador1.4Perfil Analítico1.5Perfil del Negociador Internacional

1.5.1 Negociador Anglosajón1.5.2 Negociador Francés1.5.3 Negociador Japonés

CAPITULO II (MARJORIE CARAVANTES)

2. EL PERFIL DEL NEGOCIADOR LATINOAMERICANO2.1 Ambitos de negociacion2.2 Comunicación y lenguaje intercultural2.3 La experiencia latinoamericana

CAPÍTULO III (VALERIA ANGELES)

3. CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR

3.1Habilidades Básicas del Negociador3.1.1 Habilidades Comunicacionales3.1.2 Habilidades Receptivas 3.1.3 Habilidades Analógicas

3.2¿Cómo prepararse para negociar?

CAPÍTULO IV (RENZO PEREZ)

4. PSICOLOGÍA DE LA PERSONALIDAD NEGOCIADORA Y COMPORTAMIENTO

4.1. Psicología de la personalidad negociadora 4.1.1 El perfil del buen negociador en actitudes y comportamientos 4.1.2 Tipos de personalidad de un negociador 4.1.3 Debilidades personales en la negociación 4.1.4 Factores que influyen en el perfil de un negociador

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4.2 Comportamiento 4.2.1 Comportamiento necesario para la negociación 4.2.2 Comportamiento en el control del poder 4.2.3 Comportamiento en el mantenimiento del clima 4.2.4 Comportamiento que puede llevar al fracaso

CAPÍTULO V

5. Habilidades básicas del negociador eficaz

4.5.

5.1Habilidades Comunicacionales5.1.1Distancia interpersonal

5.2Receptividad5.3Analógico

CAPITULO VI (MONICA SOLANO)

6. Actitudes, creencias y comportamiento de los negociadores

6.6.1Modelo conductista

6.2El continuo rojo - azul6.2.1 Actitudes rojas6.2.2 Actitudes azules

CAPITULO VII (MARJORIE CARAVANTES)

7. CASOS PRACTICOS

7.1Preparando una agenda7.2Textileria TICA7.3Melon amargo

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INTRODUCCIÓN

Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 4

ANEXOS

1.

LIBRO: NEGOCIACIÓN, ARTE EMPRESARIAL AUTOR: G. ANDRÉS ZAPATACAPÍTULOS A UTILIZAR: IIIRESPONSABLE DEL LIBRO: HERNANDEZ URDAY, MAGALLY

2.

LIBRO: EL

NEGOCIADOR COMPLETOAUTOR: GERARD I. NIERIENBERGCAPÍTULOS A UTILIZAR: IV Y VIIIRESPONSABLE DEL LIBRO: ANGELES RAMOS, VALERIA

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3.

LIBRO: FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIONAUTOR: ROY LEWICKI, DAVID SAUNDERS Y BRUCE BARRYCAPÍTULO A UTILIZAR: IIIRESPONSABLE DEL LIBRO: RODRIGUEZ MINO, HELEN

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4.

LIBRO: UNA NUEVA FORMA DE NEGOCIARAUTOR: GAVIN KENNEDYCAPÍTULO A UTILIZAR: IIIRESPONSABLE DEL LIBRO: SOLANO OSORIO, MONICA

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5.LIBRO: NEGOCIACION Y CONTRATACION INTERNACIONAL (TEORIA Y CASOS)AUTOR: ANIBAL SIERRAALTA RIOSCAPÍTULO A UTILIZAR: II Y IRESPONSABLE DEL LIBRO: CARAVANTES JIMENEZ, MARJORIE

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BIBLIOGRAFÍA

KENNEDY G. Como negociar el éxito, Ed. Edeusto.

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WATZLAWICK P., BEAVIN J. Y JACKSON D., Teoría de la Comunicación Humana, Ed. Herder, Barcelona, 1989.

ZAPATA, A.(2009). Negociación, arte empresarial. Ed.Ecoe, Colombia.

NIERENBERG, G. (1994). El negociador completo. Ed. Limusa, México, D.F.

LEWICKI R., SAUNDERS D.Y BARRY B. (2012). Fundamentos de la negociacion. 5 Edicion, Mexico

KENNEDY GAVIN. (1999) Una nueva forma de negociar. Ed Deusto.

SIERRAALTA, A.(2007). Negociacion y Contratacion Internacional (teoria y casos). Ed. Legis, Lima, Peru.

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