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PERFIL DEL NEGOCIADOR, HABILIDADES Y ASPECTOS EN LA NEGOCIACIÓN
INTEGRANTES:
Angeles Ramos, ValeriaCaravantes Jiménez, Marjorie
Hernandez Urday, MagallyPérez Ostos, Renzo
Rodriguez Mino, Helen CarmenSolano Osorio, Mónica Keshia
CURSO:NEGOCIACIÓN EMPRESARIAL INTERCULTURAL
PROFESOR:CÉSAR SOBRINO ESPINOZA
SECCIÓN11N
Fecha de entregaSANTA ANITA, 20 DE ABRIL DEL 2016
LIMA - PERÚ
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 1
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN
CAPÍTULO I (MAGALLY HERNANDEZ)
1. PERFIL DEL NEGOCIADOR
1.1 Perfil Promotor 1.2 Perfil Soporte1.3Perfil Controlador1.4Perfil Analítico1.5Perfil del Negociador Internacional
1.5.1 Negociador Anglosajón1.5.2 Negociador Francés1.5.3 Negociador Japonés
CAPITULO II (MARJORIE CARAVANTES)
2. EL PERFIL DEL NEGOCIADOR LATINOAMERICANO2.1 Ambitos de negociacion2.2 Comunicación y lenguaje intercultural2.3 La experiencia latinoamericana
CAPÍTULO III (VALERIA ANGELES)
3. CARACTERÍSTICAS DEL NEGOCIADOR
3.1Habilidades Básicas del Negociador3.1.1 Habilidades Comunicacionales3.1.2 Habilidades Receptivas 3.1.3 Habilidades Analógicas
3.2¿Cómo prepararse para negociar?
CAPÍTULO IV (RENZO PEREZ)
4. PSICOLOGÍA DE LA PERSONALIDAD NEGOCIADORA Y COMPORTAMIENTO
4.1. Psicología de la personalidad negociadora 4.1.1 El perfil del buen negociador en actitudes y comportamientos 4.1.2 Tipos de personalidad de un negociador 4.1.3 Debilidades personales en la negociación 4.1.4 Factores que influyen en el perfil de un negociador
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 2
4.2 Comportamiento 4.2.1 Comportamiento necesario para la negociación 4.2.2 Comportamiento en el control del poder 4.2.3 Comportamiento en el mantenimiento del clima 4.2.4 Comportamiento que puede llevar al fracaso
CAPÍTULO V
5. Habilidades básicas del negociador eficaz
4.5.
5.1Habilidades Comunicacionales5.1.1Distancia interpersonal
5.2Receptividad5.3Analógico
CAPITULO VI (MONICA SOLANO)
6. Actitudes, creencias y comportamiento de los negociadores
6.6.1Modelo conductista
6.2El continuo rojo - azul6.2.1 Actitudes rojas6.2.2 Actitudes azules
CAPITULO VII (MARJORIE CARAVANTES)
7. CASOS PRACTICOS
7.1Preparando una agenda7.2Textileria TICA7.3Melon amargo
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 3
INTRODUCCIÓN
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 4
ANEXOS
1.
LIBRO: NEGOCIACIÓN, ARTE EMPRESARIAL AUTOR: G. ANDRÉS ZAPATACAPÍTULOS A UTILIZAR: IIIRESPONSABLE DEL LIBRO: HERNANDEZ URDAY, MAGALLY
2.
LIBRO: EL
NEGOCIADOR COMPLETOAUTOR: GERARD I. NIERIENBERGCAPÍTULOS A UTILIZAR: IV Y VIIIRESPONSABLE DEL LIBRO: ANGELES RAMOS, VALERIA
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 5
3.
LIBRO: FUNDAMENTOS DE LA NEGOCIACIONAUTOR: ROY LEWICKI, DAVID SAUNDERS Y BRUCE BARRYCAPÍTULO A UTILIZAR: IIIRESPONSABLE DEL LIBRO: RODRIGUEZ MINO, HELEN
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 6
4.
LIBRO: UNA NUEVA FORMA DE NEGOCIARAUTOR: GAVIN KENNEDYCAPÍTULO A UTILIZAR: IIIRESPONSABLE DEL LIBRO: SOLANO OSORIO, MONICA
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 7
5.LIBRO: NEGOCIACION Y CONTRATACION INTERNACIONAL (TEORIA Y CASOS)AUTOR: ANIBAL SIERRAALTA RIOSCAPÍTULO A UTILIZAR: II Y IRESPONSABLE DEL LIBRO: CARAVANTES JIMENEZ, MARJORIE
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 8
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 9
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 10
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 11
BIBLIOGRAFÍA
KENNEDY G. Como negociar el éxito, Ed. Edeusto.
Curso: Negociación Empresarial Intercultural Pág. 12
WATZLAWICK P., BEAVIN J. Y JACKSON D., Teoría de la Comunicación Humana, Ed. Herder, Barcelona, 1989.
ZAPATA, A.(2009). Negociación, arte empresarial. Ed.Ecoe, Colombia.
NIERENBERG, G. (1994). El negociador completo. Ed. Limusa, México, D.F.
LEWICKI R., SAUNDERS D.Y BARRY B. (2012). Fundamentos de la negociacion. 5 Edicion, Mexico
KENNEDY GAVIN. (1999) Una nueva forma de negociar. Ed Deusto.
SIERRAALTA, A.(2007). Negociacion y Contratacion Internacional (teoria y casos). Ed. Legis, Lima, Peru.
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