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Tendências do Varejo de Vestuário

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SP

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Objetivo: Apresentar o Encadeamento Produtivo e seusbenefícios para as empresas envolvidas.

Conteúdo:• A situação do Mercado de Varejo e Confecção• Fatores Internos e Externos• O Encadeamento Produtivo• A Cadeia de Valor

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Mercado?Como está o

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PreçoCompetição por

Criação da demanda para seus produtos

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Concorrentesnovos

Demandas por experiências forado “comum”, por produtos e

serviços personalizados fora do mercado de massas, por valor real, por novidade constante,

disponibilidade imediata

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QualidadeExigência por

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Vendas onlineAumento de

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Experiência

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ColaboradoresBons

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Fatores Internos

Fatores Externos

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Negócio

Empresa Mercado

LucroInvestimento

$ $

Produtos / Serviços

Clientevende

compra

compete

impostos

parcerias (ganha-ganha)

paga / recebe / emprest.

(diferencial)

Gestão

Para aumentar o lucro / ganhar mais dinheiro

retorno investimento

Fornecedor

Concorrente

Governo

Parceiro

Bancos

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64%20%

8%8%

Receita de Vendas $ 500.000

Fornecedor $ 320.000

Salários $ 100.000

Administração Financeira $ 40.000

Lucro antes dos impostos $ 40.000

Redução de 5% com Suprimentos $ 16.000

Impacto na lucratividade 40%

Ganhos na cadeia de suprimentos

Integração com Fornecedores

Negócio para Média e Grande Empresa

Oportunidades para EPP

Organizacional – alinhamento aos requisitos

Cultural – política empresarial (aspectos éticos e legais)

Novo Papel da Área de Compras

Estratégico – agrega resultado na lucratividade

Fonte: Reverse Marketing – The new buyer

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O que é Encadeamento Produtivo?

Através de relacionamentos cooperativos, de longo prazo e

mutuamente atraentes, que se estabelecem entre Média, Grandes

Companhias e Pequenas Empresas de sua cadeia de valor.

Estratégia para aumentar a competitividade, a cooperação, a

competência tecnológica e de gestão das empresas.

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Lógica de Atuação

Desenvolvimento de Fornecedores

Informações de Mercado

Assimetrias de Mercado

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Encadeamentoscom PEQUENAS

EMPRESAS

Cadeia de Valor

GRANDE EMPRESA

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Como fazer:

1. Mapeamento dos procedimentos e critérios2. Definição dos conteúdos de treinamento3. Aprovação dos conteúdos4. Apresentação do Projeto5. Início dos treinamentos6. Relatórios de Acompanhamento7. Encerramento do Projeto

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Bruno Zamith de Souza

brunozs@sebraesp.com.br