Treinamento para Pré-vendas

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Treinamento para Pré-vendas. Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz cdiniz@microsoft.com Partner Technology Advisor. Recursos de pré-vendas. Sites. www.microsoft.com/brasil www.microsoft.com/brasil/parceiros www.plataformamicrosoft.com.br - PowerPoint PPT Presentation

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Treinamento para Pré-vendas

Microsoft Brasil | março 2010

Carlos Eduardo Dinizcdiniz@microsoft.com Partner Technology Advisor

RECURSOS DE PRÉ-VENDAS

Sites

• www.microsoft.com/brasil• www.microsoft.com/brasil/parceiros• www.plataformamicrosoft.com.br• www.microsoft.com/brasil/descubra• www.technetbrasil.com.br• www.msdnbrasil.com.br

TSA – Technical Sales Assistance

• latamtsa@microsoft.com• Serviço disponível para parceiros

Gold/Certified, sem custo de utilização;• Apresentações, comparativos com

concorrentes, discurso de vendas, funcionalidades de cada edição, etc

• SLA de 48 horas, não funciona para emergências

Online Demo Solutions• http://mssalesdemos.com/• Ambiente com máquinas virtuais para

demonstração e montagem de cenários, provisionadas sob demanda.

• A apresentação é feita via serviço de terminal com conexão web. Ótima performance com uma placa de dados simples.

• Permite salvar o estado da máquina virtual para montagem de ambientes específicos.

• Script pronto para demonstração da solução.

Demo Showcase• https://partner.microsoft.com/global/40029037• O que é:

o Ambiente de demonstração com mais de 100Gb de máquinas virtuais com cenários prontos para demonstração.

• Objetivo:o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs

para demonstrações reais das soluções.o Usado pelo comercial através dos click-thru ou

print-screen para direcionamento das expectativas do cliente.

Demo Showcase Suite

• http://www.demoshowcasesuite.com/• Versão on-line das demonstrações do

Demo Showcase

VHD Test Drive Program• http://

technet.microsoft.com/en-us/bb738372.aspx• O que é:

o Máquinas virtuais para download, prontas para uso.o Acesso para público em geral.

• Objetivo:o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para

demonstrações reais das soluções.o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-

house.o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

Virtual Labs• http://www.microsoft.com/virtuallabs• O que é:

o Laboratórios virtuais para acesso remoto, prontos para uso.

o Acesso para público em geral.• Objetivo:

o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções.

o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house.

o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.

Sales University

• https://www.microsoftsalesuniversity.com/

Gear Up

• http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner/

• Conteúdo de referência para vendas sobre a plataforma Microsoft

Modelo de Maturidade IO

• www.microsoftio.com• Adaptação da Microsoft ao modelo

criado pelo mercado (Gartner, MIT) sobre a visão de um ambiente de TI;

• É o “Caminho das Pedras” para conhecer as ofertas da plataforma Microsoft

PLC – Partner Learning Center

• https://partner.microsoft.com/brasil/trainingevents/40013459

• Centro de Treinamentos do Parceiro

Casos de Sucesso

• www.microsoft.com/brasil/casos• O pré-vendas deve conhecer casos

de sucesso relevantes sobre os produtos e soluções que representa

Inovação…

• http://silverlight.net/showcase/• http://photosynth.net/• http://www.bing.com• http://www.mesh.com/• http://www.officelabs.com/• http://www.worldwidetelescope.org• http://www.microsoft.com/research

Obrigado!