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Treinamento para Pré-vendas. Microsoft Brasil | março 2010 Carlos Eduardo Diniz [email protected] Partner Technology Advisor. Recursos de pré-vendas. Sites. www.microsoft.com/brasil www.microsoft.com/brasil/parceiros www.plataformamicrosoft.com.br - PowerPoint PPT Presentation
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Treinamento para Pré-vendas
Microsoft Brasil | março 2010
Carlos Eduardo [email protected] Partner Technology Advisor
RECURSOS DE PRÉ-VENDAS
Sites
• www.microsoft.com/brasil• www.microsoft.com/brasil/parceiros• www.plataformamicrosoft.com.br• www.microsoft.com/brasil/descubra• www.technetbrasil.com.br• www.msdnbrasil.com.br
TSA – Technical Sales Assistance
• [email protected]• Serviço disponível para parceiros
Gold/Certified, sem custo de utilização;• Apresentações, comparativos com
concorrentes, discurso de vendas, funcionalidades de cada edição, etc
• SLA de 48 horas, não funciona para emergências
Online Demo Solutions• http://mssalesdemos.com/• Ambiente com máquinas virtuais para
demonstração e montagem de cenários, provisionadas sob demanda.
• A apresentação é feita via serviço de terminal com conexão web. Ótima performance com uma placa de dados simples.
• Permite salvar o estado da máquina virtual para montagem de ambientes específicos.
• Script pronto para demonstração da solução.
Demo Showcase• https://partner.microsoft.com/global/40029037• O que é:
o Ambiente de demonstração com mais de 100Gb de máquinas virtuais com cenários prontos para demonstração.
• Objetivo:o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs
para demonstrações reais das soluções.o Usado pelo comercial através dos click-thru ou
print-screen para direcionamento das expectativas do cliente.
Demo Showcase Suite
• http://www.demoshowcasesuite.com/• Versão on-line das demonstrações do
Demo Showcase
VHD Test Drive Program• http://
technet.microsoft.com/en-us/bb738372.aspx• O que é:
o Máquinas virtuais para download, prontas para uso.o Acesso para público em geral.
• Objetivo:o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para
demonstrações reais das soluções.o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-
house.o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.
Virtual Labs• http://www.microsoft.com/virtuallabs• O que é:
o Laboratórios virtuais para acesso remoto, prontos para uso.
o Acesso para público em geral.• Objetivo:
o Usado pelo pré-venda como substituto de POCs para demonstrações reais das soluções.
o Usado pelo Gestor de TI para testar a solução in-house.
o Usado pelo Técnico para testar ambientes e soluções.
Sales University
• https://www.microsoftsalesuniversity.com/
Gear Up
• http://www.gearuptoolkit.com/wwpartner/
• Conteúdo de referência para vendas sobre a plataforma Microsoft
Modelo de Maturidade IO
• www.microsoftio.com• Adaptação da Microsoft ao modelo
criado pelo mercado (Gartner, MIT) sobre a visão de um ambiente de TI;
• É o “Caminho das Pedras” para conhecer as ofertas da plataforma Microsoft
PLC – Partner Learning Center
• https://partner.microsoft.com/brasil/trainingevents/40013459
• Centro de Treinamentos do Parceiro
Casos de Sucesso
• www.microsoft.com/brasil/casos• O pré-vendas deve conhecer casos
de sucesso relevantes sobre os produtos e soluções que representa
Vendas Competitivas
• https://partner.microsoft.com/brasil/salesmarketingsection/smsalesprep/spcompetitiveselling
• Recursos para enfrentar os principais concorrentes
Inovação…
• http://silverlight.net/showcase/• http://photosynth.net/• http://www.bing.com• http://www.mesh.com/• http://www.officelabs.com/• http://www.worldwidetelescope.org• http://www.microsoft.com/research
Obrigado!
