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O papel do digital no segmento de moda
Victor Brotto
Comportamento dos consumidores de moda
Como o consumo de moda vem se transformando
D I F Í C I L A C E S S O
V I Á V E L E I N S T A N T Â N E O
D E P A R A
O acesso mudou...
Há 10 anos, cerca de 21% da população
tinha acesso a moda via revistas ou TV
hoje 39%da população consome algum conteúdo de moda e estilo
41 milhõesde pessoas apenas no digital
Fonte: TGI ano 17, Onda 2 de Ago-15 a Jun-16 e comScore.
Fonte: Google Consumer Survey - Wave: 11 a 12 de Janeiro – Base: 4104 respondentes online – P: Quais meios você usa para saber o que está na moda? (assinale mais de uma alternativa se houver)
A internet virou a primeira referência para quem quer saber o que está na moda
Internet TV a Cabo TV Aberta Catálogo das marcas
Revistas Especializadas
49,3%
15,4%13,3%
10,9% 10,8%
Fonte: GCS – De 11 a 12 de janeiro – Base 4104. P: Quais meios você usa para saber o que está na moda? (assinale mais de uma alternativa se houver).
P O U C O S E S T Í M U L O S
M Ú L T I P L O S D E V I C E S
D E P A R A
As possibilidades de acesso se ampliaram...
Fonte: TGI ano 16, Onda 2 de Fev-15 a Set-15.
2.20é a média de dispositivos utilizados pelo e-shopper de moda
21%maior do que a média da população
Número médio de dispositivos do e-shopper de moda:
As buscas por moda no mobile superaram desktop
Fonte: Dados Internos do Google - Apenas Google Search em Junho de 2016.
45%
70%
Jan-15
Jan-17
25%dos compradores de moda só acessam a internet via mobile
Fonte: TGI ano 16, Onda 2 de Fev-15 a Set-15.
Buscas no Googleo que as pessoas buscam mostra a popularidade
como elas buscam revela a oportunidade
tendênciasestaçãoocasiõesgênero
GÊNEROem destaque
quando olhamos para o crescimento das buscas em 2016...
moda +28%
masculino +49%
infanto juvenil +35%
feminino +25%
sem gênero +28%
Fonte: Dados Internos do Google Search, 2016 vs. 2015.
36%
% de e-shoppers que também são compradores de moda entre homens e mulheres
Fonte: TGI 17w2.
das mulheres e-shoppers
40%dos homens e-shoppers
compram moda onlinecompram moda online
Fonte: Dados Internos do YouTube. Principais canais de moda e beleza masculina.
moda também é coisa de homem
Foi o aumento das horas assistidas por dia em canais de moda masculina no YouTube em 2 anos
Macho Moda Manual do Homem Moderno
Maquiagem de Homem
Men’s Market Kadu Dantas
etc...
13x maior
dos tradicionais questionamentos do homem
Fonte: Dados Internos do Google, Search e YouTube – Q414 vs. Q416.
+28%N O S Ú L T I M O S
2 A N O S
Q U A L A D I F E R E N Ç A E N T R E T E R N O E P A L E T Ó
+31%N O S Ú L T I M O S
2 A N O S
C O M O D A R N Ó E M G R A V A T A
C O M O U S A R C A M I S A J E A N S
+34%N O S Ú L T I M O S
2 A N O S
para novos tópicos do repertório do homem moderno
+74%N O S Ú L T I M O S
2 A N O S
M A Q U I A G E MP A R A H O M E N S
+311%N O S Ú L T I M O S
2 A N O S
S A I A P A R A H O M E N S / M A S C U L I N A
+256%N O S Ú L T I M O S
2 A N O S
C O R T E S D E C A B E L O M A S C U L I N O
Fonte: Dados Internos do Google, Search e YouTube – Q414 vs. Q416 – Dados de Proporção Q416.
2x
2x
28x
ESTAÇÃOem foco
pri
ma
vera
-ve
rão
+2
2%
ou
tun
o in
vern
o +
46
%
mo
da
+2
8%
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Variação 2016 vs. 2015.
Crescimentos 2016 vs. 2015
ou
tun
o in
vern
o
+4
6%
+109% Polaina
+108% Moleton
+90% Jaqueta
+88% Casaco
+77% Colete
+69% Agasalho
+42% Blusa
+25% Calça
Crescimentos 2016 vs. 2015
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Variação 2016 vs. 2015.
Térmica +170%
Jogger +134%
Rasgada +107%
Capri +83%
calças
Ombro a Ombro +306%
Gola Alta +272%
Térmica +112%
Babados +110%
blusas
Bomber +499%
Térmica +173%
Capuz +143%
Slim Fit +133%
jaquetas
Crescimentos Nas categorias com os maiores volumes de buscas
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil Variação 2016 vs. 2015.
frio e buscas
0
5
10
15
20
25
30
35
40
0
5
10
15
20
25
Buscas Temp Maxima
Fonte: INMET e Dados Internos do Google Search em São Paulo de 2015 a 16.
4 diasTemp: -14ºCBuscas: +4x
Inversamente correlacionados
coturnos calças ankle boots terno e blazer over the knee jaqueta
r -0.70 r -0.68 r -0.67 r -0.65 r -0.65 r -0.62
Esfriou? Essas peças devem estar na sua prateleira digital
Força da correlação
OCASIÕESmais relevantes
“moda praia”
“vestidos para colação de grau”
“terno de debutante”
“cropped para carnaval”
“langerie lua de mel”
“camisa de formatura”
“maio de ballet”
“bermuda ciclismo gel”
“calça moletom
skate”“colete para
festa junina”
“tênis de futebol”
Ocasiões relevantes até o fim do inverno
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Districuição mensal em 2016.
Distribuição mensal de buscas
“look oscar”
TENDÊNCIASnas buscas
hits dos anos 90 voltaram com tudo nas buscas
O chinelo popular virou item de fashionista…
Cob: 96% Cob: 87% Cob: 97% Cob: 87% Cob: 99% Cob: 90%
volume (index)
100volume (index)
32volume (index)
5
Fonte: Dados Internos do Google Search, BrasilJan 15 a Fev17 Vol = Jan 2017.
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Abr 2010 a Jan 2017.
Rider2016 foi o ponto de inflexão em que Rider voltou a ganhar popularidade nas buscas chegando no seu maior volume dos últimos 6 anos
Palavras mais associadasFrases buscadas em conjunto com os termos
“chinelo/sandália” + “puma/slide/adidas”
feminino
infantil
masculino
beach slide
branco
rosa
preto
colorido
juvenil
azul
camuflado
vermelho
florido
floral
branco e preto
massageador
verde
velcro
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Jan 2015 a Jan 2017.
gênero > cor > estilo
A gargantilha voltou e virou tendência entre as blogueiras
Fonte: Dados Internos do Google – Search US, com tendência similar em UK.Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Variação últimos 5
meses vs. 5 meses anteriores.
+100%variação últ 5 meses
+60%variação últ 5 meses
Fonte: Dados Internos do Google Search, US - Jan 17 a Jan 17.
Sapatos plataforma viraram as novas flatforms
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil – Abr 2010 a Jan 2017.
FlatformsCom um retorno triunfante do conforto nas passarelas mundo afora, os Flatforms ganharam a preferência de muita gente por aqui. O alta crescimento das buscas mostra que a tendência chegou para ficar.
Fonte: Dados Internos do Google – Variação Janeiro de 2017 e Julho de 2016.
Amparo (SP) +3433%
Muriae (MG) +2650%
Erechim (RS) +2533%
Porto Seguro (BA) +1967%
Angra dos Reis (RJ) +1867%
Ribeirão das Neves (MG) +1625%
Viamão (RS) +1350%
Toledo (PR) +1325%
Umuarama (PR) +1300%
Rio Grande (RS) +1229%
Passos (MG) +1213%
Lorena (SP) +1200%
Sao Sebastião do Paraiso (MG) +1175%
Concórdia (SC) +1160%
Itaperuna (RJ) +1125%
Mogi das Cruzes (SP) +1115%
Mauá (SP) +1082%
Cubatão (SP) +1075%
Barbacena (MG) +1040%
São Carlos (SP) +1013%
Itens em destaque lá fora
Fonte: Dados Internos do Google – Search US, com tendência similar em UK.Fonte: Dados Internos do Google Search, US - Jan 17 a Jan 17.
Fonte: Dados Internos do Google Search, US - Jan 17 a Jan 17.
Itens em destaque por aqui
volume (index)
100volume (index)
19volume (index)
22
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil - Jan 17 a Jan 17.
Fonte: Dados Internos do Google Search, Brasil - Jan 17 a Jan 17.
volume (index)
100
volume (index)
84
volume (index)
17
volume (index)
5
Principais estilos e cores em crescimento
PRINCIPAIS ESTILOS132%
88%
81%
73%
71%
65%
54%
50%
47%
46%
46%
41%
41%
34%
31%
29%
27%
26%
26%
25%
Veludo
Cirré
Tactel
Courino
Nylon
Moletom
Linho
Liganete
Flanela
Plush
Pelo
Jeans
Algodão
Tricô
Couro
Sarja
Oxford
Silicone
Chiffon
Viscose
Itens com maior crescimento no comparativo Jan/Fev 2017 vs. 2016
“veludo molhado”
+883%
70%
52%
42%
40%
33%
30%
28%
28%
26%
26%
23%
19%
19%
18%
18%
Caramelo
Preto
Branco
Cinza
Marrom
Ouro
Verde
Dourado
Salmão
Vermelho
Lima
Azul
Rosa
Coral
Bege
PRINCIPAIS CORESItens com maior crescimento no comparativo Jan/Fev 2017 vs. 2016
Boas Vendas!
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