Empreendedorismo (parte 2), David Stephen

Parte 2 | Oportunidades

Empreendedorismo

DAVID STEPHEN

Competência a ser desenvolvida

Identificar e avaliar a viabilidade das oportunidades de negócio, aplicando-lhes técnicas de análise e mensuração para o sucesso do empreendimento.

1. Identifique e analise a oportunidade2. Pesquise o mercado3. Avalie o negócio como um todo4. Avalie o produto5. Prospecte os recursos necessários6. Planeje as despesas fixas7. Planeje receita e despesa variável8. Calcule o capital inicial necessário9. Avalie os riscos10. Desista ou EMPREENDA !

10 passos10 passos

Planejando o seu Negócio

10 passos

Identificando e Analisando a Oportunidade

1. Atende uma necessidade?

2. Tem perspectiva de lucro?

3. Quanto tempo dura essa oportunidade?

4. Consegue recuperar o dinheiro investido?

5. Existe a possibilidade de expansão?

6. Consegue esclarecer “no papel” com números?

Como avaliar se a oportunidade de negócio é interessante?

Pesquisando o Mercado

1. Leve a sério a Pesquisa de Mercado.

2. Procure uma empresa especializada.

3. Reserve um período de tempo do seu plano de

negócio para a pesquisa e não atropele este

tempo.

4. Respeite o resultado da pesquisa, mesmo que

este resultado aponte para um recuo

estratégico.

Pesquise antes para não chorar depois

• Quantas pessoas ou empresas

comprariam seu produto ou

contratariam seu serviço hoje?• Quanto elas estariam dispostas a pagar

pelo seu produto ou serviço?• Por quanto tempo esta clientela existiria

para o seu produto ou serviço?

Pesquise a sua futura clientela...

• Ele realmente satisfaz uma necessidade?• Que necessidades os produtos

concorrentes não estão satisfazendo?• Os diferenciais competitivos que seu

produto irá ter realmente seriam bem recebidos pela sua clientela?

• Qual o limite de preço que seu produto pode ter em função da clientela e dos diferenciais propostos?

Pesquise sobre seu produto...

• Quem são seus concorrentes?

• Quais os diferenciais competitivos dos

seus concorrentes?

• Quais são os pontos vulneráveis de seus

concorrentes?

Pesquise seus concorrentes...

Avaliando o negócio como um todo

Análise de SWOT

S W

O T

AMBI

ENTE

IN

TERN

OAM

BIEN

TE

EXTE

RNO

+ –

Estudo de caso Abertura de uma agência de automóveis

importados em uma cidade do interior Marca chinesa com fábrica recém construída no Brasil Cidade com poucos habitantes, porém com

altíssima renda per capta O governo está incentivando a

venda com redução do IPI para veículos novos.

Análise de SWOT

S WO T

1. Capacidade técnica da equipe

2. Bom relacionamento com fabricante

3. Imóvel próprio

1. Capital inicial2. Marca

desconhecida3. Poucos recursos

humanos

1. Incentivo do Governo

2. Poucos concorrentes

3. Renda per capta elevada

1. Política instável2. Fraca barreira de

entrada3. Pequena

população da cidade

Como minimizar os Riscos?

S WO T

1. Capacidade técnica da equipe

2. Bom relacionamento com fabricante

3. Imóvel próprio

1. Capital inicial2. Marca

desconhecida3. Poucos recursos

humanos

1. Incentivo do Governo

2. Poucos concorrentes

3. Renda per capta elevada

1. Política instável2. Fraca barreira de

entrada3. Pequena

população da cidade

MIT

IGAR

AS

AMEA

ÇAS

FORT

ALEC

ER F

RAQ

UEZ

AS

POTE

NCI

ALIZ

AR ..

.AP

ROVE

ITAR

...

Avaliando o seu produto

Fatores de sucesso do produto

Para ter sucesso, o seu produto deve se destacar dos concorrentes quanto aos seguintes aspectos:ELIMINAR PROCESSOS PARA ATALHAR O TEMPO

E REDUZIR CUSTOS

AUMENTAR A QUALIDADE E O VALOR AGREGADO PARA O CLIENTE

REDUZIR CUSTOS, TEMPO DE ESPERA E, EM ÚLTIMA ANÁLISE, O PREÇO EM RELAÇÃO À CONCORRÊNCIA

CRIAR NOVOS CONCEITOS E RECURSOS PARA GERAR DIFERENCIAÇÃO E/OU INOVAÇÃO

Análise do ProdutoAnálise de ERRC

EMILINATE | Eliminar RAISE | Aumentar Melhorar

REDUCE | Reduzir CREATE | Criar Inovar

E RR C

Análise de ERRCEstudo de Caso

EMILINATE | Eliminar RAISE | Aumentar Melhorar

REDUCE | Reduzir CREATE | Criar Inovar

E RR C

1. Estoque (venda direta da fábrica)

2. Oficina (credenciar subconcessionárias)

1. Opções de modelos e cores

2. Raio de atuação c/ e-commerce

1. Tempo de espera2. Preço final3. Custo de

manutenção

1. Revisões em domicílio

2. Clube de trocas de carro na Web

Um raciocínio lógico leva você de A para B. A imaginação irá

leva-lo a qualquer lugar

que quiser.

Albert Einstein