Identificando Oportunidades

Empreendedorismo

Identificando oportunidades: Entendendo oportunidades de empreendedorismo e Análise do Setor

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2 de maio de 2023

“Nos grandes negócios, precisamos nos dedicar menos a criar oportunidades do que a tirar proveito daquelas que nos são apresentadas.”La Rouchefoucauld, Maximas, 1665

Melhores oportunidades

• Alguns setores são mais favoráveis a novas empresas do que outros

• Alguns tipos de oportunidades são melhores que outras para serem exploradas por novas empresas

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Mudanças permitem…

• Fabricar novos produtos;• Desenvolver novos processos

produtivos;• Organizar-se de uma maneira

diferente;• Abrir novos mercados;• Utilizar novas matérias-primas

Oportunidades da informação• Oportunidades empreendedoras existem pois as

pessoas possuem diferentes níveis e tipos de informação. (Israel Kirzner, NYU)

• Informações diferentes levam a decisões diferentes.• Informações com qualidade superior levam a

melhores decisões.

Oportunidades da Mudança

Oportunidades empreendedoras realmente valiosas advêm de uma mudança externa que tanto permite:

• Fazer coisas que não eram possíveis de serem feitas antes.

• Fazer algo de forma mais valiosa.

(Josef Schumpeter)

Principais fontes de mudanças

• Novas tecnologias, • Mudanças políticas ou regulatórias• Mudanças sociais e demográficas

Mudanças Tecnológicas

• Permitem que as pessoas desempenhem suas atividades de maneiras novas ou mais produtivas.

• Grandes mudanças tecnológicas são maiores fontes de oportunidade

Mudanças Políticas ou Regulatórias

Permitem desenvolver propostas de empreendimentos que usem os recursos de formas que sejam mais produtivas, ou que redistribuam a riqueza de uma pessoa para outra.

Oportunidades geradas por mudanças políticas ou regulatórias

• Desregulamentação. • Regras que apóiam atividades

específicas de negócios• Regras que aumentam a demanda

por uma atividade particular ou subsidiem empresas para fazê-las

Mudanças Sociais e Demográficas

• Alteram a demanda por produtos e serviços

• Permite gerar soluções para os clientes que sejam mais produtivas que as disponíveis no momento

Novos Negócios

Empreendedores que criam novos negócios geralmente focam em:

• Novos produtos e serviços• Novos mercados

Empresas novas vs. Empresas Estabelecidas

• Empreendedores que fundam novas empresas são aqueles que geralmente introduzem novos produtos ou serviços.

• Empresas já estabelecidas são geralmente as que introduzem novos processos de produção e formas de organização.

15 bilhões 16,8 bilhões

Sucesso das novas empresas

Diferenças entre os setores que favorecem o sucesso das novas empresas:

• Condições de conhecimento• Condições de demanda• Ciclos de vida do setor• Estrutura do setor

Condições de conhecimento

Novas empresas são melhores em:• Setores que possuem grande intensidade de P&D• Setores onde organizações públicas produzem a

maioria das novas tecnologias => maior vazamento de conhecimento

• Setores onde as pequenas empresas são mais inovadoras

Condições de Demanda

Novas empresas apresentam melhor desempenho em:• Grandes mercados• Mercados em rápida expansão• Mercados fortemente segmentados

Adoção das inovações pelos consumidores

2 1/2%Inovadores 13 1/2%

Adotantesimediatos

34%Maioriaprecoce

34%Maioriatardia

16%Retardatários

Tempo

Percentual cumulativo dos usuários que adotaram o produto.

Usuários que adotaram o produto em um dado momento.

A demanda cresce a medida que um número crescente de pessoas adota os produtos e tende a estabilizar quando o número de usuários começa a diminuir.

Ciclos de vida dos setores

Novas empresas são mais competitivas • Quando os setores são jovens• Quando estão em crescimento• Antes que projetos dominantes surjam

Estrutura do Setor

Novas empresas apresentam pior desempenho em:• Setores intensivos em capital• Setores intensivos em propaganda• Setores concentrados (versus setores segmentados)• Setores constituidos principalmente por empresas de

grande porte

Vantagens das empresas estabelecidas

• Curva de aprendizado• Reputação• Fluxo de caixa positivo• Economias de escala• Recursos complementares

Vantagens das novas empresas

• Mudanças destruidoras de competências• Produtos e serviços discretos• Idéias baseadas em capital humano

Mudanças destruidoras de competênciasGrandes empresas

• Presas a velhas formas de pensar• Precisam canibalizar o negócio existente• Limitadas por rotinas existentes• Precisam satisfazer os consumidores atuais

Pequenas empresas• Podem pensar em novas formas• Não se preocupam com o negócio existente• Podem estabelecer novas rotinas facilmente• Não existe uma base de consumidores a ser satisfeita

1873 1994