Taller C - Presentaciones efectivas

EcuadorJunio 2011.

TallerPresentaciones Efectivas

COMPROMISOSEMPRENDECUADOR

• Generación de redes de contactos

• Puntos básicos para una presentación efectiva

EMPRENDEDOR

• Cumplir con los pedidos del expositor

• Realizar los laboratorios al pie de la letra

TENGO UNA IDEA GENIAL!!!

¿A quién se la cuento…?

• Depende de lo que necesite• La meta es un inversionista…• Nosotros lo elegimos… para que él nos elija• Es como enamorarse…• Antes de conocernos… no tiene porqué

escucharnos… (no necesariamente)

– Aprendan a contar una historia, un cuento– Vamos a contarla como un “elevator pitch”– Interacción… conversación… ESCUCHAR

Comunicación

¿Qué esperamos que pase hoy?

Las conexiones débiles son más importantes para conseguir empleo y oportunidades…

El “capital social” de un individuo se refiere al valor de tener una red de contactos que alcanza a muchas (y desconectadas) personas.

Fuente: Burt, Hoyos estructurales” (structural holes)

Tenemos que:

SER UNA OFERTACREAR CONFIANZA

COLABORARESCUCHAR

EJERCICIO REDES• Tarea: Recorrer el salón presentándose con la

persona que está al frente.

¿Cómo se llama? ¿Cuál es tu ocupación? ¿En qué institución trabaja? ¿Tiene interés en algún negocio? ¿Cuál? ¿Qué opina de…. (mi producto/servicio)?

TIEMPO: 10 MINUTOS

¿Con quién puedo contar?

• ¿Qué conversaciones me generan nuevas posibilidades?

• ¿Qué oportunidades tengo con cada contacto?

1

Redes de Contacto

2PRESENTACIONES EFECTIVAS

Presentaciones Efectivas

Problema Solución

Conciso Fácil de Entender Codicia Irrefutable

¿ QUÉ RESCATAMOS ?

El Problema

Lo primero… El problema

• Describe el problema que pretendes resolver• Recuerda siempre ser empático…

– Cuenta la historia detrás de este problema

– Puede ser una experiencia como cliente/usuario.

– Hay un ejercicio de observación de anomalías.

• La dirección correcta de un proceso como este es:

Descubrí (observé) algo que no funciona… MOSTRAR EVIDENCIA … y pensé la forma de resolverlo.

Lo primero… El problema

ACTIVIDAD:– Por equipo, divida el papelote y titule cada parte– En breves palabras escriba el problema, la

EVIDENCIA DE CONSUMO

TIEMPO 3 minutos

1. Problema 2. Solución

3. Magia 4. Equipo

La solución

Lo segundo… la solución!!• Explica cómo te haces cargo de resolver el

problema.

– Tu oferta debe cumplir con las condiciones de satisfacción para el cliente…

• La explicación técnica aun no es necesaria…• Acá va la frase para ¨enamorar¨…• …acompañada de una breve descripción del

valor de lo que ofreces.

ACTIVIDAD:– Por equipo, en breves palabras escriba la solución,

EL PRODUCTO Y LA OFERTA

TIEMPO 3 minutos

1. Problema 2. Solución

3. Magia 4. Equipo

ACTIVIDAD: Prepara tu historia– Se trabajará en grupos de 4 personas.– Trabaja con alguien que no has conversado

todavía.– Cuéntales el problema y la solución. Escucha los

comentarios, refina tu historia.– No demores más de 1 minuto haciéndolo. Cada

uno debe presentarse por lo menos 2 veces.– Usa lo que escribiste y con las sugerencias

mejóralo.TIEMPO 10 minutos

La magia…

Tercero.- ¿Donde esta la magia?

• Ahora viene la explicación técnica• Ayúdate con diagramas, gráficos, imágenes,

pruebas… con evidencia!!!• Si hay tecnología involucrada, descríbela!!• Importante es el prototipo si existe.• Si hay invención… explicar que pasa con las

patentes.

ACTIVIDAD:– Por equipo, en breves palabras describa, LA

MAGIA

TIEMPO 3 minutos

1. Problema 2. Solución

3. Magia 4. Equipo

El equipo…

Cuarto.- El equipo… ¿Quiénes somos?

• Describe a los principales protagonistas de tu equipo emprendedor.

• Destaca las habilidades o experiencias claves para el éxito de la compañía.

• Si tu equipo no está completo, comunica que estas consciente de ello y como piensas completarlo.

• ¿Quiénes son?

• ¿Qué estudiaron y por cuánto tiempo?

• ¿Dónde trabaja y qué hace cada uno?

• ¿Dónde trabajó cada uno y haciendo qué?

Detalles del equipo

ACTIVIDAD:– Por equipo, en breves palabras describa, AL

EQUIPO

TIEMPO 3 minutos

1. Problema 2. Solución

3. Magia 4. Equipo

Video Presentaciones Efectivas

Finalmente…

1. Describo el Problema que pretendo resolver.2. Propongo la alternativa de Solución propuesta.3. Detallo la Magia que hay detrás.4. Describo al Equipo

ActividadCORTA EL PAPEL EN LAS 4 ÁREAS A PRESENTAR

1. Problema

2. Solución

3. Equipo

4. Magia

ACTIVIDAD: Prepara tu historia– Se trabajará en grupos de 4 personas.– Trabaja con alguien que no has conversado

todavía.– Cuéntales TODO. Escucha los comentarios, refina

tu historia.– No demores más de 1 minuto haciéndolo. Cada

uno debe presentarse por lo menos 4 veces.– Usa lo que escribiste y con las sugerencias

mejóralo.TIEMPO 20 minutos