Festival 2017 - Suellen Moreira

Suellen MoreiraSOCIAT Consultoria

Como Identificar As Melhores Empresas para Investir no Seu Projeto

A SOCIAT

Consultoria

Assessoria

Palestras e Oficinas

Captação de

Recursos

Organizações CulturaisOrganizações de Saúde

Organizações Sociais de Múltipla Atuação

Consultoria para Mobilização de Recursos Planejada

Consultoria para Investimento Social Corporativo

Desenvolvimento Institucional de Organizações Sociais

Elaboração de ProjetosAssessoria para Captação de Recursos

via Leis

Lei RouanetPronon e Pronas-PCD

Leis Estaduais de Cultura

E vocês, quem são?

• Atividade planejada e complexa envolve marketing, incentivos fiscais, planejamento, comunicação, relações públicas, estratégias, elaboração de projetos, questões jurídicas e de natureza ética

• Apoio à finalidade principal da organização (Não menos importante).

O que é Captação de Recursos?

Estratégias de Captação de Recursos

• Planejar• Definir Direcionamento• Planejar• Definir Metas Estratégicas• Planejar• Definir Estratégias• Planejar• Desenhar Plano de Ação• Planejar• Monitorar Resultados e fazer ajustes

Alguns passos a seguir....

Planejamento estratégico é um processo de organização de ideias e decisões, que influenciam o futuro e definem a relação entre uma organização e o ambiente em que atua.

Planejamento é essencial.

Estímulos concedidos pelo governo a pessoas físicas e jurídicas, para que parte de

seus impostos sejam destinados para viabilizar projetos de segmentos específicos,

como cultura, esporte, área social e de saúde.

São regulamentados por leis específicas no âmbito federal, estadual e municipal.

INCENTIVOS FISCAIS

Impostos

INCENTIVOS FISCAIS

Os impostos que podem ser destinados em leis de incentivo fiscal

são os seguintes:

• Imposto de Renda Pessoa Jurídica

• Contribuição Social sobre o Lucro Líquido (CSLL)

• Imposto de Renda Pessoa Física

• ICMS – Imposto de Circulação sobre Mercadorias e Serviços

• ISS – Imposto Sobre Serviços

• IPTU – Imposto Predial e Territorial Urbano

FEDERAL

ESTADUAL

MUNICIPAL

Leis de Incentivos FiscaisComo funciona?

• Credenciamento

• Elaboração e envio do projeto

• Captação de Recursos

• Execução

• Prestação de Contas

Proponente

• Aprovação dos projetos

• Acompanhamento da execução

• Aprovação da Prestação de Contas

Ministérios e Secretarias

• Doação

• Patrocínio

• Dedução no Imposto Devido

Empresas e Pessoas

Leis de Incentivo Fiscais FederaisDedução do valor

investido no Imposto de Renda

Limite de Aplicação do Incentivo

Cumulatividade com outros Incentivos Fiscais

FIA (ou FUNCAD) 100% 1% Não Acumula

Rouanet 100% 4%

Acumulam-se no limite de 4%

Audiovisual 100% 3%

FUNCINE 100% 3%

Esporte 100% 1% Não Acumula

Fundo do Idoso 100% 1% Não Acumula

PRONON 100% 1% Não Acumula

PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula

Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais 9%

Visão Geral dos Incentivos Fiscais Federais Para Pessoas Jurídicas

Leis de Incentivo Fiscais FederaisDedução do valor

investido no Imposto de Renda

Limite de Aplicação do Incentivo

Cumulatividade com outros Incentivos Fiscais

FIA (ou FUNCAD) 100% 6%

Acumulam-se no teto de 6%

Lei Rouanet 100% 6%

Lei do Audiovisual 100% 6%

FUNCINE 100% 6%

Lei do Esporte 100% 6%

Fundo do Idoso 100% 6%

PRONON 100% 1% Não Acumula

PRONAS-PCD 100% 1% Não Acumula

Total do Investimento Com Incentivos Fiscais Federais para Pessoas Físicas

8%

Visão Geral dos Incentivos Fiscais Federais Para Pessoas Físicas

O papel da Captação de Recursos em uma organização social:

Sustentabilidade

Relacionamento

Marketing

Prestação de Contas

Fidelização

Advocacy com Poder Público

ComunicaçãoGerar Recursos

• Tenha um projeto

• Prepare uma Apresentação do seu projeto

• Estabeleça um Plano de Cotas e Contrapartidas

• Faça uma Pesquisa de Mercado e estabeleça os seus ALVOS

• Agende reuniões

• Personalize a sua Apresentação para CADA EMPRESA

• Faça SEMPRE uma proposta

• Faça Follow-up e monitore o seu ALVO.

Passo a Passo da Captação de Recursos com Empresas

Pesquisa de Mercado

Que tipo de empresa eu estou procurando?

Empresas que invistam em:

• Projeto com Incentivo Fiscal Federal• Projeto com Incentivo Fiscal Estadual ou Municipal• Projeto sem Incentivo Fiscal• Projeto em que área? Criança, Saúde,

Desenvolvimento Comunitário, Cultura, Diversidade, Empreendedorismo, etc...

Que tipo de empresa eu estou procurando?

Projeto com Incentivo Fiscal Federal

A empresa precisa ser tributada pelo Lucro Real.Via de regra: faturamento superior a R$78 milhões.

Quantidade de Empresas Tributadas pelo Lucro Real no Brasil:XXX empresas

Quantidade média de investidores nos últimos anos: 3.200 empresas

Que tipo de empresa eu estou procurando?

Projeto com Incentivo Fiscal Federal

DESCRIÇÃO 2010 2011 2012 2013 2014

Total dos 20 Maiores

Investidores PJ (R$)475.808.017 521.656.046 462.848.080 369.281.339 429.713.632

Quantidade Empresas

Investidoras2.944 3.276 3.235 3.266 3.482

Total Investido por PJ

(R$)1.150.725.607 1.305.759.949 1.254.355.877 1.238.015.295 1.303.800.027

Valor Médio por

Empresa (R$)390.871 398.584 387.745 379.062 374.440

% Vinte Maiores 41,35 39,95 36,90 29,83 32,96

Fonte: MinC - Salicnet, consulta em 05 jun. 2015.

TABELA 17 - LEI ROUANET - 20 MAIORES INVESTIDORES PJ, QUANTIDADE DE EMPRESAS,

PERCENTUAIS (2010-2014)[1]

[1] Menezes, Henilton.

A Lei Rouanet Muito Além dos (F)Atos. Loyola, 2016.

Que tipo de empresa eu estou procurando?

Projetos com Incentivo Fiscal Estadual ou Municipal

- Os maiores pagadores de ICMS do estado

- Os maiores pagadores de ISS do município

- Quem já investe ou investiu por essa lei de incentivo

- Empresas com sede próxima ao local de realização das

minhas ações

Que tipo de empresa eu estou procurando?

Projeto sem Incentivo Fiscal

- Empresas do GIFE

- Empresas do GIFE na minha região

- Empresas médias na minha região

- Empresas que já investem em projetos do meu

segmento

- Empresas que dão publicidade ao seu investimento

social

Que tipo de empresa eu estou procurando?

Projeto em que área? Criança, Saúde, Desenvolvimento Comunitário, Cultura, Diversidade, Empreendedorismo, etc...

- Quais as empresas que investem no meu segmento?- Nível nacional e nível regional. E fundações

internacionais?- Há editais para projetos no meu segmento?- O meu projeto se alinha com as estratégias de

investimento social de que empresas ou que segmentos de negócio?

Como encontrar as empresas que mais investem?

O GIFE é a associação dos investidores sociais do Brasil, sejam eles institutos, fundações ou empresas.

São atualmente 129 associados que, somados, investem por volta de R$3 bilhões por ano na área social, operando projetos próprios ou viabilizando os de terceiros.

Como encontrar as empresas que mais investem?

Investimentos por meio de leis de incentivo fiscal devem ser publicados pelos órgãos governamentais responsáveis.

Como encontrar as empresas que mais investem?

Como encontrar as empresas que mais investem?

Organize a sua pesquisa

Defina critérios:

- Maiores investidores- Por região- Por faixa de valor investido- Por segmento em que investe- Por leis de incentivo

Ferramenta mais simples: Tabelas de Excel

A Prospecção bem feita gera contatos com maior

probabilidade de sucesso.

Como encontrar as empresas que mais investem?

V = Vínculo

Qual o vínculo existente com a fonte de recursos? Quem seria a

melhor pessoa da organização para fazer o contato?

I = Interesse

Nossa missão ou projeto é o foco de alguma empresa? Qual o

histórico do investimento social da empresa? Existe alguém na

empresa interessado na causa ou no projeto?

C = Capacidade

Qual é o valor do investimento social que a empresa é capaz de

fazer?

A Ferramenta VIC

A Ferramenta VIC

Grupos EmpresariaisInvestimento LEIC Minas2014

Outros investimentos em mais de 1 CNPJ

capacidade

interesse

vínculo Total

Gerdau Açominas S/A 8.435.316,05416.926,50142.500,00

5 5 5 15

Petróleo Brasileiro S/A -PETROBRAS

4.319.612,50 5 5 5 15

Empresa de Cimento Liz S/A 769.500,00 4 5 5 14

Vallourec Tubos do Brasil S/A 1.655.071,38933.000,00350.000,00503.500,00

5 4 4 13

Arcelormittal Brasil S/A 1.650.000,00

257.000,00250.000,00109.000,00105.000,00

5 4 4 13

• Quero incentivar - http://queroincentivar.com.br

• ABCR – www.captadores.org

• Gife – www.gife.org.br

• Brasilia.org – www.brasilia.org

• Patrolink – www.patrolink.com.br

• APF - www.apf.org.br

• Facebook

•FUNARBE - www.financiar.org.br

• Governo – www.conlicitacao.com.br

PROSPECÇÃO DE EDITAIS

• TODO MUNDO entende e é corresponsável pela captação

• TODA A EQUIPE é consciente de seu papel no processo de desenvolvimento

• TODOS se comportam como Embaixadores da Instituição e constroem relacionamento

• TODOS sabem contar a história

• TODOS os departamentos respondem as necessidades da captação de recursos

• O Dirigente Máximo é pessoalmente envolvido na captação de recursos

• O Conselho é exemplo e TODOS são doadores

• A organização conhece e se adere a altos padrões éticos na captação e gestão dos recursos

• Diretoria e equipe entendem que é preciso INVESTIR DINHEIRO PARA FAZER DINHEIRO

A Organização precisa estar preparada

Obrigada!

suellen.moreira@sociat.com.br