11 Growth Hacks - Aumente visitas e conversões - #S4S2015

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Dicas Avançadas de Aquisição de Tráfego e Clientes

Social for Sales – Fábio Ricotta

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Fábio Ricotta10+ anos em marketing digital

fabioricotta@agenciamestre.com

twitter.com/fabioricotta

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O meu trabalho éGerenciar algumas empresas/produtos

E reforçar um time que trabalha para diversos clientes

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Eu gostaria de começar com uma história real...

1Em 1996, Sabeer Bhatia e Jack Smith

tiveram uma boa ideia...

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Eles criaram o famoso...

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Eles conseguiram levantar US$ 300,000 em investimentos

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E o lançamento não foi nada anormal...

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Para mudar o cenário a estratégia de crescimento que

queriam utilizar era baseada em anúncios em rádio e outdoors

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E aí, o investidor Timothy Draper teve uma bela ideia...

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PS: I love you.Get your free email at

Hotmail“

”

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E aí a curva de crescimentocomeçou a perecer

interessante!

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Eles começaram a ter 3.000 usuários por semana!

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Em 6 meses, eles já tinham 1 milhão de usuários!

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5 semanas depois, passavam 2 milhões de usuários!

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Quando eles venderam a operação para a Microsoft, 1 ano e meio depois

do lançamento, eles já possuíam 12 milhões de usuários!

Naquela época, existiam apenas 70 milhões de usuários de Internet

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Existem vários casos assim!

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Em algum momento, estas empresas criaram uma boa estratégia de tração.

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Aprenda agora, formas de conseguir

+ tráfego e + clientes.

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Serão 11 Growth Hacks, vamos lá?

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1. LANDING PAGES

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1º) Qual a ação a ser realizada?Preencher formulário, clicar em botão, clicar em banner, ler o conteúdo, etc?

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Lembre-se sempre da dobra!

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Mas como eu realmente valido isto?

1 http://www.crazyegg.com/

1http://www.mestreacademy.com/curso/academia-de-marketing-digital/lessons/18981

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Na dúvida, coloque um CTAacima e outros abaixo da

dobra.

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2. TESTE EM LANDING PAGES

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Não importa o que digam para você, TESTE SEMPRE!

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Teste 1

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VariaçãoOriginal

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VariaçãoOriginal

+ 43,4%

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Teste 2

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Original

Variação

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Original

Variação + 10%

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Teste 3

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VariaçãoOriginal

1

VariaçãoOriginal

+ 2%

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Mas como fazer?

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https://support.google.com/analytics/answer/1745147?hl=pt-BR

https://vwo.com/

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Itens que você precisa testar:

• Texto do botão• Cor do botão

(contraste)• Caixas delimitadoras

no CTA• Tamanho da fonte da

headline• Texto da headline

• Depoimentos• Logo de clientes• Selo de segurança• Imagem vs. Vídeo• Texto de

descrição/venda

1 http://hub.am/GFwHgB

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3. FERRAMENTA PARA LANDING PAGES

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Algumas vezes você precisa de agilidade e quantidade.

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http://unbounce.com/ https://www.leadpages.net/

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Vale cada centavo!

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4. PESQUISA DE TERMOS

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Vai falar de um assunto mas não sabe o que é o mais buscado?

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Identifique Termos Importantes

http://keywordtool.io/

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Precisa de mais?

http://agenciamestre.com/go/semrush

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Faltou ainda?

https://kwfinder.com/

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Para cada palavra-chave

pense e crie um conteúdo sensacional

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5. DESCOBERTA DE IDEIAS DE CONTEÚDO

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Quer ver o que está “bombando” em um assunto

para usar como ideia?

1http://buzzsumo.com/

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Procure por padrões ou assuntos diferentes e com base

neles crie um conteúdo premium!

Definição: melhor, mais profundo, mais ilustrado e explicado do que os outros do TOP 10 do Google

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6. USANDO O SEU PÚBLICO PARA CRIAR CONTEÚDO

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Quer entregar conteúdoque o seu público goste?

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Pergunte a eles, é fácil!

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Você pode fazer isto com uma “Automation”...

Ou qualquer outro nome que o seu “Autoresponder” tenha...

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E o resultado...

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Agora é só

escrevero que a sua audiência pediu!

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7. REOTIMIZAÇÃO DE CONTEÚDO

1 http://www.google.com.br/webmasters/

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Cliques Impressões Pos. Média

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A Lógica é:

• Para reotimizar siga:1. Escolha termos com bom número de

impressão mas posição ruim (acima de 8)2. Clique no termo e veja qual a landing page3. Acesse a landing page4. O que posso melhorar nela?5. Repita isto, toda semana, para novos termos.

http://www.mestreacademy.com/curso/academia-de-marketing-digital/lessons/17469

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8. E A CONCORRÊNCIA?

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Se tem uma coisa que gosto de ser é “stalker”...

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Espionando o conteúdo:

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Espionando tráfego orgânico:

1 http://agenciamestre.com/go/semrush

1 http://suite.searchmetrics.com/en/research/

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Espionando tráfego patrocinado:

1 http://agenciamestre.com/go/semrush

1 http://agenciamestre.com/go/semrush

1 http://agenciamestre.com/go/semrush

1 http://suite.searchmetrics.com/en/research/

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Espionando ações sociais:

1http://analytics.socialbakers.com/

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9. ELEMENTOS ESSENCIAIS DE SEO

1http://materiais.resultadosdigitais.com.br/guia-completo-seo

São mais de 90 páginas de puro conteúdo! GRÁTIS!

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10. VÍDEOS NO FACEBOOK

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No Power Editor

No Ads Manager

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meusite.com/landing-page

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Uma ótima “sacada” do Zuck..

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This will create two new audiences: one based on people who view at least 3 seconds of your video and one for people who view your video to 95% of its length. You can use these audiences to target new ads (video or other ad formats).

Your audiences will appear in the Audiences tab 24 hours after your campaign ends. Videos must be viewed at least 1,000 times in a 24-hour period for the audience to be saved or updated.

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Pessoas que assistiram o começo do meu vídeo precisam

ser abordadas novamente!Que tal testar novos inícios dos vídeos? Ou ainda novos temas?

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Pessoas que assistiram o meu vídeo estão mais engajadas!

Que tal testar vídeos mais longos?

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11. ESPIONANDO EMAILS DE CONCORRENTES

1 https://www.owletter.com/

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Gostou? Então corre lá e comece a monitorar os concorrentes!

Como ele fala com os leitores? Quais os assuntos? De quanto em quanto tempo?

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FECHANDO...

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Quer aprender mais?

1http://www.mestreacademy.com/

Cupom de 40% de Desconto: S4S2015

1http://www.mestreacademy.com/curso/academia-de-marketing-digital

1 nova aula toda semana!Apenas R$ 1,66 por dia!

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Muito obrigado!

ContatoEmail: fabioricotta@agenciamestre.comWebsite: www.agenciamestre.com