O Líder de Alta Performance

LIDERANÇA

O coaching!

O que É e o que NÃO É

Coaching

• COACHING é o

método que

potencializa seus

pontos fortes e

minimiza suas

fraquezas

Não é TERAPIA, PSICOLOGIA, MENTORING. ACONSELHAMENTO, PSIQUIATRIA e AFINS

Um fato!

As frases mais ditas por 90% das pessoas que

trabalhei com Coaching

Tenho medo!

Sou muito nervoso

(a)!

Sou muito ansioso (a)!

Não vou conseguir!

Sou muito negativo

(a)!

Sou inseguro (a)!

Afinal, qual o CÓDIGO DA ALTA PERFORMANCE?

Os melhores profissionais

tem a visão além do alcance

PRA QUEM

SERVE ESSA

PALESTRA?

PRA QUEM PENSA

FORA DA CAIXA

QUEM TEM INTELIGÊNCIA SOCIAL

DOENTES POR LEITURA

LEITURA OBRIGATÓRIA PARA LÍDERES

PRA QUEM

NÃO

SERVE

ESSA PALESTRA?

PROCESSO DO NÃO DESEMPENHAR

Prática Deliberada

InterferênciasFoco

O QUE MOVE AS

PESSOAS SÃO

MOTIVOS

E

CRISES

QUEM QUER ARRUMA

UM JEITO

QUEM NÃO QUER ARRUMA

UMA DESCULPA

QUEM É VOCÊ E O QUE AS

PESSOAS SABEM SOBRE VOCÊ?

Essa é uma opinião SUA

ou dos outros?

AS 6 NECESSIDADES BÁSICAS DOS SERES

HUMANOS

1. Certeza = segurança

2. Variedade = inovação

3. Significância = sentido/utilidade

4. Conexão = vivenciar coisas

5. Contribuição = contribuir e ser reconhecido

6. Crescimento = melhoria contínua

AS PESSOAS QUEREM TER SUCESSO NA VIDA

Independente

de sua proposta de

vida,

sucesso é alcançar

seus

objetivos.

PASSO 1

Defina sua MISSÃO

Defina sua VISÃO

QUAL O SEU PROPÓSITO?

Comece pelo POR QUÊ?

Teoria de como os

lideres se comunicam

(Simon Synek)

8 QUESTIONAMENTOS FUNDAMENTAIS

1. As pessoas precisam de mim?

2. O que elas sabem sobre mim?

3. O que eu tenho de diferente?

4. Como você sabe as perguntas de 1 a 3?

5. Eu sei DE VERDADE sobre o que eu vendo (dê uma nota de 0 a 10)?

6. Eu sou um canal de retirada de dúvidas?

7. Eu sou um ponto de apoio?

8. As pessoas me enxergam como solucionador (a)?

TANTO FAZ

VOU TENTAR

TALVEZ EU FAÇA

EU NÃO SEI

EU TE DOU UM RETORNO

SE

SIM, MAS....

EU ACHO

VAMOS VER

TANTO FAZ

VOU TENTAR

TALVEZ EU FAÇA

EU NÃO SEI

EU TE DOU UM RETORNO

SE

SIM, MAS....

EU ACHO

VAMOS VER

O QUE SIGNIFICA (Forbes, 2010)"não quero fazer, mas não vou dizer isso agora“

"quero me livrar desta proposta logo“

"não quero tomar uma decisão“

"não quero tomar uma decisão“

"quero adiar o andamento deste projeto“

"quero jogar a culpa nos outros“

"não quero me envolver no projeto“

"não me importo o suficiente“

"quero evitar confronto"

PASSO 1

• Pergunta 1: Quem é a sua Persona?

• Pergunta 2: Quais são suas necessidades?

• Pergunta 3: Qual o melhor conteúdo

informativo que você pode criar para suprir

essas necessidades?

• Pergunta 4: Como que você faz para que esse

conteúdo chegue nas mãos da sua persona

PRÁTICA DELIBERADA

Para cada

desempenho

perfeito existe

uma história de

PREPAR

AÇÃO e

VOCÊ ENROLA?

VOCÊ PROCRASTINA?

VOCÊ CONSEGUE MANTER A ATENÇÃO?

DESCULPAS

PARE DE SE ESCONDER

ATRÁS DELAS

99% das pessoas

procrastinam

90% das pessoas que passam

por uma Cirurgia coronária

NÃO mudam se estilo De vida

90% das estratégias falham

devido a má execução

80% das pessoas enrolam

durante o expediente

Perguntas para composição da Tríade

do Tempo

Legenda

1 NUNCA

2 RARAMENTE

3 ÁS VEZES

4 QUASE SEMPRE

5 SEMPRE

1- Costumo ir a eventos, festas ou cursos, mesmo sem ter muita

vontade para agradar ao chefe ,aos amigos ou à família

2 – não consigo realizar tudo o que me propus a fazer no dia e preciso

cumprir hora extra ou levar Trabalho para casa

3 – quando recebo um e-mail, costumo dar uma olhada para checar o

conteúdo

4 – costumo visitar com regularidade pessoas relevantes em minha vida

– amigos, parentes, filhos

5 – É comum aparecerem problemas inesperados no meu dia a dia

6 – assumo compromissos com outras pessoas ou aceito novas

posições na empresa, mesmo que não goste muito da nova atividade,

se for para aumentar meus rendimentos ou obter uma promoção

7 – tenho um tempo definido para dedicar a mim mesmo e nele posso

fazer o que quiser

8 – costumo deixar para fazer relatórios, imposto de renda, compras de

Natal, estudar para provas e outras tarefas perto do prazo de entrega

9 – nos dias de descanso, costumo passar boa parte do tempo

assistindo à televisão, jogando ou acessando a internet

10 – faço um planejamento por escrito de tudo que preciso fazer

durante a semana

11 – posso afirmar que estou conseguindo realizar tudo o que gostaria

em minha vida e que o tempo está passando na velocidade correta

12 – costumo participar de reuniões sem saber direito o conteúdo, o

porquê da minha presença ali ou a que resultado aquele encontro pode

levar

13 – consigo melhores resultados e me sinto mais produtivo quando

estou sob pressão ou quando o prazo é curto

14 – quando quero alguma coisa, defino esse objetivo por escrito,

estabeleço prazos em minha agenda monitoro os resultados obtidos e

os comparo com os esperados

15 – leio muitos e-mails desnecessários, com piadas, correntes,

propagandas, apresentações, produtos etc.

16 – estive atrasado com minhas tarefas ou reuniões nas últimas

semanas

17 – faço exercício com regularidade, alimento-me de forma adequada

e desfruto horas suficientes de lazer

18 – É comum reduzir meu horário de almoço ou até mesmo comer

enquanto trabalho para concluir um projeto ou tarefa

CONJUNTO A CONJUNTO CCONJUNTO B

1

3

6

9

12

15

4

7

10

11

14

17

2

5

8

13

16

18

TOTAL A_________ + TOTAL B ___________ + TOTAL c __________ TOTAL GERAL __________

Esfera da IMPORTÂNCIA: Total B x 100

TOTAL GERAL

Esfera da URGÊNCIA: Total C x 100

TOTAL GERAL

Esfera da CIRCUNSTÂNCIAS: Total A x 100

TOTAL GERAL

IMPORTANTE

CIRCUNSTANCIAL

URGENTE

RESULTADOS

RESULTADOS DA POPULAÇÃO BRASILEIRA

O brasileiro dedica apenas 30% do seu tempo às atividades

importantes da sua vida As mulheres têm maior foco entre as

urgências e as atividades importantes.

A Tríade Feminina é composta da seguinte forma:

30,99% - Importante

44,39% - Urgente

24,62% - Circunstancial

A Tríade Masculina é composta da seguinte forma:

27,80% - Importante

36,73% - Urgente

35,47% - Circunstancial

E AGORA?

DEFINIR A ROTA

LISTA DE TAREFAS

PLANEJAR, PLANEJAR, PLANEJAR, PLANEJAR

PLANEJAR, E....PLANEJAR

TÉCNICA DO 5W2HWHAT – o que será feito (etapas)

WHY – por que será feito (justificativa)

WHERE – Onde será feito – (Local)

WHEN – Quando será feito – (Tempo)

WHO – Por quem será feito (responsabilidade)

HOW – como será feito (Método)

HOW MUCH – Quanto custará fazer (custo)

O LÍDER deve

saber DE negócio

além de saber DOnegócio

INTELIGÊNCIA DE MERCADO

INTELIGÊNCIA EMPRESARIAL

INTELIGÊNCIA COMPETITIVA

INTELIGÊNCIA ANTECIPATIVA

CURVA DE

VALOR

REDUZIR

CRIAR

MELHORAR

ELIMINAR

INTELIGÊNCIA HUMANA

INTELIGÊNCIA FINANCEIRA

INTELIGÊNCIA TECNOLÓGICA

INTELIGÊNCIA DE MARKETING

INTELIGÊNCIA DE VENDAS

AUTOCONHECIMENTOA chave da liderança eficaz

QUER SABER SE

VOCÊ SE CONHECE

DE VERDADE?

1. Como o mundo funciona e como viver melhor nele?

A ideia é investigar as principais transformações pelas quais o mundo

tem atravessado e qual o impacto que isso tem na sua vida,

sobretudo, profissional.

2. O que eu tenho de melhor?

Nem todo mundo tem facilidade para responder a esta pergunta que

diz respeito ao talento. Pedir ajuda de pessoas próximas pode trazer

luz à questão.

3. O que me faz feliz?

Existe uma atividade em que você estaria disposto a pagar para

executar?.

4. Estou maximizando meus talentos e trabalhando meus pontos

fracos?

A atividade que você executa hoje em dia vai ao encontro do seu

talento, fortalecendo-o? Em relação aos pontos fracos, você sabe

quais são e tem trabalhado para desenvolvê-los?

5. Qual a minha essência e onde me sinto melhor?

Esta pergunta diz respeito aos seus valores pessoais, missão,

propósitos de vida e também ao tipo de ambiente em que você

encaixa.

6. Estou no caminho certo?

Investigar o momento presente é essencial. A trilha percorrida até agora

“combina” com as respostas que você tem até agora? “A pessoa deve se

perguntar se está exercendo uma atividade que a nutre ou que suga suas

energias”.

7. Tenho clareza das lacunas em relação ao meu trabalho?

Qual o aprendizado que lhe falta? A resposta a esta pergunta é fundamental

na hora de traçar suas metas de carreira.

8. Aonde quero chegar?

Pensar em objetivos de carreira é formular metas. O planejamento deve

compreender três dimensões do tempo: curto, médio e longo prazo.

9. Possuo um plano de desenvolvimento estruturado?

O que você planeja para si, em termos de desenvolvimento profissional?

Este plano pode ser o “passaporte” para chegar ao lugar estabelecido a

partir da resposta à 8ª pergunta.

.

10. Qual a minha visão de futuro?

Ao pensar no seu futuro profissional, você se enxerga como um otimista ou

pessimista? O seu comportamento é de quem se coloca como vítima ou

protagonista da sua vida profissional?

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