Book Miami Ad School | Unilever

[ Top Dog ]Projeto premiado

pela Miami Ad School - São Paulo

Selecionado pela Unilever como melhor projeto

no Bootcamp de Planejamento de Comunicação.

TONI SADERTONISADER@GMAIL.COM

(11) 973358483

UNILEVERPROJETO DESENVOLVIDO PARA A UNILEVER NO BOOTCAMP DE PLANEJAMENTO DE COMUNICAÇÃO - MIAMI AD SCHOOL

LINHA DE DETERGENTES E AMACIANTES DE ROUPA SUPER CONCENTRADOS

BRIEFSOLUCIONAR O PROBLEMA DE PENETRAÇÃO DO

LÍQUIDO CONCENTRADO NO MERCADO DE LAUNDRY.

BRIEF REAL PASSADO PELA UNILEVER

TODO MUNDO LAVAVA ROUPA COM SABÃO EM PÓ.

ATÉ QUE SURGIU O LÍQUIDO DILUÍDO, QUE É BASICAMENTE SABÃO EM PÓ LÍQUIDO.

FOI QUANDO A UNILEVER APARECEU COM O LÍQUIDO SUPER CONCENTRADO, QUE É DIFERENTE EM VÁRIOS ASPECTOS.

O PRODUTO:DIFERENTE COMO?É MAIS FÁCIL DE USAR.

É MAIS CARO E VEM EM UMA EMBALAGEM MENOR.

MAS É MELHOR E RENDE MAIS QUE SABÃO EM PÓ E LÍQUIDO DILUÍDO.

OU SEJA, MELHOR E MAIS BARATO.

E POR QUE NINGUÉM COMPRA?NO PDV, O TARGET NÃO ENTENDE COMO UMA EMBALAGEM MENOR PODE RENDER MAIS CUSTANDO MAIS.

E QUEM COMPRA, NÃO SEGUE A DOSAGEM, EXAGERA, ESTRAGA ROUPAS E INUNDA LAVANDERIAS.

E O PRODUTO NÃO RENDE COMO DEVERIA.

NÃO EXISTE JEITO CERTO DE LAVAR ROUPACADA UMA TEM SEU JEITINHO DE LAVAR, NORMALMENTE UTILIZAM DIVERSOS PRODUTOS DE DIFERENTES MARCAS.

NÃO SABEM O QUE É "DILUÍDO" OU "CONCENTRADO"ENTREVISTADAS USARAM A PALAVRA "CONCENTRADO" PARA FALAR SOBRE SABÃO EM PÓ.

"O MELHOR JEITO É O MEU JEITO"LAVAM ROUPA DO MESMO JEITO HÁ MUITOS ANOS E, NESSE PROCESSO, HOUVE UMA CURVA DE APRENDIZADO QUE DETERMINOU SEUS MÉTODOS.

ENTENDENDO O TARGET

123 PESSOAS ENTREVISTADAS

100% DAS ENTREVISTADAS LAVAM DE JEITOS DIFERENTES.

100% DAS ENTREVISTADAS ACREDITAM LAVAR DA MELHOR FORMA POSSÍVEL.

75% DAS ENTREVISTADAS

ENTENDENDO A HISTÓRIA

QUANDO O SABÃO EM PÓ SURGIU, A DOSAGEM RECOMENDADA NA EMBALAGEM ERA GRANDE DEMAIS, E FOI REPROVADO PELO CONSUMIDOR.

O CONSUMIDOR PRECISOU "CRIAR" SUAS PRÓPRIAS MEDIDAS DESDE O INÍCIO.

A SOLUÇÃO DE COMUNICAÇÃO ENCONTRADA, FOI REALIZAR DEMONSTRAÇÕES PÚBLICAS, O QUE CONTINUA SENDO A ESSÊNCIA DA ESTRATÉGIA DE COMUNICAÇÃO NOS DIAS ATUAIS.

HOJE, DONAS DE CASA E DOMÉSTICAS SE CONSIDERAM EXPERTS NO ASSUNTO.Fontes: Unilever.com.br; Folha: Top of Mind 2001; "Operação Tempestade na Cidade"

É MENOR, MAS RENDE MAIS!

É MAIS CARO,MAS É MAIS BARATO!

É CONCENTRADO!

A COMUNICAÇÃO JÁ TENTOU TUDO.ENSINOU A USAR, MOSTROU A MATEMÁTICA QUE COMPROVA A ECONOMIA E EXPLOROU TODOS OS ATRIBUTOS DO PRODUTO.

MAS O TARGET CONTINUA COMPRANDO PÓ OU LÍQUIDO DILUÍDO.

SE VOCÊ USAR DO SEU JEITO,

NÃO FUNCIONA!

O PRODUTO NÃO FOI FEITO

PARA ATENDER AS NECESSIDADES

DO TARGET.

REPOSICIONAMENTO

NÃO APENAS DO PRODUTO, MAS DA LAVANDERIA.EXPANSÃO DO MERCADO DA UNILEVER PARA NOVOS PÚBLICOS.

EM ALGUM MOMENTO DA

VIDA, VOCÊ VAI PRECISAR LAVAR SUAS PRÓPRIAS

ROUPAS.

ESSE MOMENTO É DEFINITIVO PARA ALGUÉM

DECIDIR SE PASSA A LAVAR A

PRÓPRIA ROUPA, OU NÃO.

UM NOVO TARGET QUE É MAIS DO QUE UM PERFIL.

É "O MOMENTO":DE APRENDER

A LAVAR ROUPA

MOMENTO IMPORTANTE

MORAR SOZINHO, ESTUDAR NO EXTERIOR,

CASAR E COMPRAR A PRIMEIRA MÁQUINA.

160 PESSOAS ENTREVISTADAS

MOMENTO DIFÍCIL

VAI PERGUNTAR PRA MÃE OU PRA EMPREGADA

COMO SE FAZ, E VAI FAZER ERRADO, ESTRAGAR ROUPAS,

PASSAR PERRENGUE.

95% DOS ENTREVISTADOS APRENDERAM COM A MÃE OU A EMPREGADA E ERRARAM NAS PRIMEIRAS LAVAGENS.

EXPANSÃO DO MERCADO

O NICHO TRADICIONAL "DONAS DE CASA E DOMÉSTICAS"

SÓ DIMINUI.

ENQUANTO ISSO, A LAVANDERIA ENTRA NA

VIDA DAS PESSOAS CADA VEZ MAIS CEDO, PARA

HOMENS E MULHERES.

A VERDADE É QUE NINGUÉM SE IMPORTA SE O LÍQUIDO É DILUÍDO OU CONCENTRADO.É PRECISO CONSTRUIR UM DIÁLOGO ENTRE PRODUTO E CONSUMIDOR.

UM NOVO CONCEITO, CRIADO A PARTIR DO

PRINCIPAL DIFERENCIAL DO PRODUTO:

A DOSAGEM

CERTA

PODER DE UM TIRO X

TAMANHO DA DOSE

É ACERTAR, DE PRIMEIRA, NA MEDIDA,SEM PASSAR PERRENGUE.

UMA TAMPINHA CHEIA, LAVA UMA MÁQUINA CHEIA.

UM SHOT LAVA UMA MÁQUINA

CHEIA.

72% DOS ENTREVISTADOS ESPERAM ACUMULAR QUASE TODAS AS SUAS ROUPAS ANTES DE RESOLVER LAVAR

UM SHOT DE OMO OU SURF

+UM SHOT DE

COMFORT OU FOFO

TÁ RESOLVIDO.

TRANSFORMARO SABÃO PARA

LAVAR ROUPA NA EXPERIÊNCIA DE

NÃO APRENDER A LAVAR ROUPA.

TRADUZIDA PARA O CONCEITO CRIATIVO:

NÃO APRENDA,

ACERTE.

CRIAÇÃOCAMPANHA:

"UNILEVER SHOT"

POSSIBILIDADE DE EXPANSÃO DO CONCEITO SHOT, COM PRODUTOS FACILITADORES DE TAREFAS DOMÉSTICAS.

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? PÁGINA NO FACEBOOK VINCULADA A UM APP PARA

MOBILE, QUE SERIA UM GUIA DE COMO CUIDAR DA

CASA E RESOLVER OS PROBLEMAS QUE APARECEM,

SEMPRE DA FORMA MAIS FÁCIL POSSÍVEL.

DIG

ITA

L +

MO

BIL

E A

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ENVIO DE "KITS DE SOBREVIVÊNCIA" PARA PESSOAS QUE ESTÃO

INDO MORAR SOZINHAS PELA PRIMEIRA VEZ,

COM DETERGENTES E AMACIANTES, ALÉM DE

OUTROS ITENS RELEVANTES NESSE CONTEXTO.

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PRIMEIROS PASSOS PARA A CRIAÇÃO DE UM ECOSSISTEMA DE PRODUTOS E SERVIÇOS EM UMA CATEGORIA CARENTE.

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PACKSHOT COM SUGESTÃO: DETERGENTE + AMACIANTE

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OBRIGADO

TONI SADERTONISADER@GMAIL.COM

(11) 973358483