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Palestra proferida pelo diretor da agência de publicidade FINCO Agrocomunicação aos alunos do curso de agronomia da UNIPINHAL.
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AGENDA - UNIPINHAL
• Apresentação Daniel Pauli;
• Conceito de Marketing;
• Marketing x Publicidade;
• O Marketing no agronegócio;
• A ideia da agência FINCO;
• Clientes atendidos;
• Um pouco dos nossos trabalhos;
• Dicas para suas carreiras.
DANIEL FONTÃO DE PAULI
• 1982 - São José do Rio Pardo / Campinas;
• 2000 - Publicitário (ESAMC Campinas);
• 2002 - Stoller do Brasil (“house agency” – 5 anos);
• 2007 - 1ª agência: PlanoCOM em Uberaba (3 anos);
• 2009 – MBA em Gestão de Negócios (ESAMC Uberlândia);
• 2009 – EMPRETEC (ONU/Sebrae);
• 2009 – Venda da agência e retorno à Campinas;
• 2009 – Fundação FINCO;
• 2011 – Gerente de Comunicação Produquímica / FINCO;
O MARKETING
• Market, em inglês mercado; • Marketing = Mercadologia
• É o estudo do mercado, analisando suas variáveis
externas (macroambiente) e internas da empresa (microambiente) para entender os problemas e necessidades e traçar estratégias para alcançar seus objetivos.
• Identificar Necessidade e Criar Oportunidade;
• “É transformar uma necessidade particular ou social em uma oportunidade de negócio lucrativo” (KOTLER, Philip - 2000)
MARKETING x PUBLICIDADE
• Confunde-se muito MARKETING com PUBLICIDADE; • Publicidade é uma das ferramentas do Marketing.
• Ferramentas do Marketing (MKT MIX = 4 P’s):
• PRODUTO - variedade, qualidade, design, características, marca, embalagem, serviços, garantias, devoluções;
• PREÇO - lista de preços, descontos, condições de pagamento, crédito;
• PRAÇA - ponto de venda, canal de distribuição, logística; • PROMOÇÃO - propaganda, publicidade, vendas pessoais,
promoção de vendas, relações públicas e MKT direto.
MARKETING NO AGRO
Vídeo “Agricultura, o maior trabalho da Terra” – BASF: http://www.youtube.com/watch?feature=player_detailpage&v=oifUul5yHN0
MARKETING NO AGRO
• Mercado que representa ¼ do PIB nacional;
• Cresce 18% em 2013 (CNA) frente aos 2,7% (Bacen);
• Agronegócio é um setor muito amplo;
• Toda empresa precisa de visibilidade para crescer;
• Marca = maior valor agregado = melhor margem = $$$
CASE FRIBOI – Lew’Lara\TBWA
Campanha Friboi, pelos colegas da agência Lew’Lara: Exemplo de valorização de uma marca para um produto commodity. http://www.youtube.com/watch?v=MXTs6yrMvwU
Dic
as
• INFORME-SE – seja curioso, conheça
• AGARRE OPORTUNIDADES - correr riscos calculados
• COMPROMETA-SE – busque excelência, eficiência
• PLANEJE E REPLANEJE-SE - meta, persistência e foco
• RELACIONE-SE– parcerias, persuasão e rede de contatos
• CONFIE EM VOCÊ– pensamento positivo, segurança e humildade.
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