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Prospecção de clientes: Como melhorar sua estratégia para gerar mais resultados?
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Por ser tão vital ao processo de vendas é
necessário uma atenção especial.
Prospectar é um desafio para muitos profissionais,
exige paciência e um esforço consistente. Requer
uma abordagem diferente da qual muitos
vendedores experientes estão acostumados.
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A boa notícia é que com um pouco de orientação e
uma estratégia definida seu esforço de prospecção
pode melhorar e auxiliar o desempenho da sua
equipe de vendas.
Aqui estão sete dicas para melhorar drasticamente
a sua estratégia de prospecção:
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1.COMECE A PROSPECTAR
ANTES QUE PRECISE
Um dos maiores erros que o profissional de
vendas pode fazer é prospectar somente quando
as vendas estão devagar. Prospectar antes de
precisar é o mindset ideal para construir e manter
um pipeline com prospects que leve você a ter
uma base regular
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2.SEJA CRIATIVO COM SUA
ABORDAGEM
Prospecção é essencialmente o ato de iniciar
novas relações que apresentam novas
oportunidades de negócios. Para ter sucesso
nesta área, você não deve se limitar a uma única
estratégia.
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3. CULTIVE SEUS
RELACIONAMENTOS
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Similar às relações pessoais, relações comerciais
fortes são construídas ao longo do tempo. Estas
estratégias não garantem que cada interação com
um prospect vai resultar em venda, em vez disso,
eles garantem que nunca falte prospect, ou uma
oportunidade, que poderá te ajudar a bater a
meta do mês.
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4.CUIDADO COM ABORDAGEM
AGRESSIVA DE VENDAS
Lembre-se que a prospecção não é sobre vender
para estranhos.
Prospecção é sobre plantar sementes e educar
potenciais clientes sobre quem você é, e qual o
valor que você pode oferecer a eles. É também
sobre a coleta de informações.
Você deve investir tempo tentando aprender
sobre eles.
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5.DESENVOLVA E REFINE
SUA PROPOSTA DE VALOR
Por que seus prospects devem retornar a sua
chamada, responder ao seu e-mail ou fazer uma
reunião com você?
Se você não sabe responder esta pergunta de
imediato – e com confiança – então, deve
mergulhar em sua estratégia de vendas e
desenvolver ainda mais a sua proposta de valor.
Sua proposta de valor precisa identificar
claramente como você pode ajudar o seu
prospect a resolver uma questão ou problema.
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6.CONHEÇA SEUS NÚMEROS
É importante acompanhar os seus resultados e
avaliar seus esforços. Se você não sabe
exatamente o que está funcionando e o que não
está, e por quê, como será capaz de fazer uma
mudança positiva?
Acompanhe o progresso da sua equipe por
alguns meses para ter um ponto de referência
para definir metas futuras.
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7.Tenha uma equipe dedicada
à prospecção de clientes
Prospecção de sucesso exige um esforço
consistente e deve ser feito todo o tempo, e não
apenas quando um vendedor tem tempo livre.
Dividir a atenção dos seus vendedores pode
baixar o desempenho e desmotivar algum deles.
Se você tem um vendedor que está fechando
negócios e batendo as metas, mas ele não
prospecta de forma adequada, o que você faz?
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Se você concorda que a geração de leads e
resultados de prospecção são importantes, então,
você precisa ter pessoas específicas que são
responsáveis perante o resultado almejado.
A construção de um esforço dedicado, focado
exclusivamente na criação de novas oportunidades
impacta diretamente no desempenho das vendas
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A Braz Prospect é uma empresa especializada
em gerar Novos Negócios através de Prospecção
Corporativa e Reativação de Clientes.
Saiba mais no site brazprospect.com.br
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E você, já tem uma estratégia de prospecção de
clientes definida? Podemos ajudar a sua empresa
a melhorar o desempenho de vendas
conectando-os com prospects qualificados.
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Focamos na prospecção
qualificada para sua equipe
comercial focar nas vendas.
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