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AGENTE IMOBILIÁRIA DE SUCESSO
Em 2014
27 Clientes (transações)
€ 2.5M transacionados
€ 66.500 de faturação
Contratei um assistente – Eng. Sérgio Pinho
PERCURSO NA REMAX INVICTA Experiência comercial – zero!
Formação boa!
Remax recente –> poucos colegas experientes
Trabalho solitário
Chamadas a frio
Reuniões difíceis (Estigma Agente Imobiliário)
Trabalho de rua
Ponto de viragem curso de PNL
COMO É QUE O PNL AJUDOU?
Criei e defini objetivos (correr 10km, emagrecer 5 kg, faturar 50k até ao fim de 2013) O quê Quando Que estratégia e ferramentas vou usar O que vou sentir quando tiver realizado Como vou saber que realizei o objetivo
Atitude positiva/ Acreditar que vai correr bem e que sou capaz de tudo a que me propuser
Técnicas e ferramentas como âncoras, visualizações, submodalidades
Saber lidar e aprender com o que correu menos bem
Estar sempre a melhorar
EQUIPA DE TRABALHO - BLITZ Trabalho de rua – falar com pessoas, bater às portas – muito mais fácil em equipa
Motivação
Reunião semanal - teatros de venda - o que correu bem e mal - aprendemos uns com os outros
EQUIPA ALARGADA – REMAX INVICTA Eventos Trabalho
SafarisOpen HouseGuerrilhasDádivas de SangueCampanhas de recolha
Eventos SociaisJogos de badminton;Jantares de equipa;
E ENTÃO NÃO VINHA FALAR DE LIDERANÇA?Sucesso: as pessoas querem seguir quem tem sucesso
Personalidade, carisma e métodos de trabalho: as pessoas ficam inspiradas e seguem alguém
CONCLUINDO, LIDERANÇA É:
Ter objetivos
Dar o exemplo
Criar uma equipa
Adaptar ferramentas que nos ajudem a ir mais além
Persistência
Divulgar o conhecimento e a experiência
Estar constantemente a aprender e a melhorar
BIBILIOGRAFIA
Dale Carnegie – Como fazer amigos e influenciar os outros Rumo à terra dos sonhos – Adelino Cunha Mind over Money: how to program your mind for wealth – Ilya Alexi Poder Infinito - Anthony Robbins O livro secreto das vendas – Paulo de Vilhena NLP for managers – Dr Harry Adler Entre outros…
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