Webinar: Um dia na vida de um social seller

• Para acessar o áudio do seminário por telefone, ligue para 0800-892-2397 quando solicitado digite o código de acesso: 642 536 461 seguido de #

• O áudio também está disponível pelo computador, lembre-se de deixá-lo liberado no computador

• Liberaremos o som somente ao início da sessão, às 10h• Caso tenham algum problema em se conectar enviem uma

mensagem para nosso moderador através do chat• Após o Seminário Online, todos os participantes irão receber um

email contendo os links para a apresentação e a gravação• Todos os participantes estão com o áudio em ‘mudo’• Ao final do Seminário vamos responder perguntas e dúvidas, fiquem

a vontade para enviá-las através do chat

Você pode participar digitando a sua pergunta no Chat através do painel do Webex

(Se o painel não aparecer na sua tela, mova seu cursor na barra verde no topo da sua tela e clique

no botão Chat.)

Participantes

Mikail CestariAccount Executive

LinkedIn Sales Solutions

Ana AlmeidaMarketing Manager

LinkedIn Sales Solutions

Carolina BerardSales Development Specialist

LinkedIn Sales Solutions

Um dia na vida de um social seller

Agenda

• O que é social selling?• Parceria Account Executive & Sales Development• Fluxo de trabalho - Account Executive• Fluxo de trabalho - Sales Development • Dúvidas

O que é social selling?

Social Selling é uma estratégia moderna de vendas utilizando as

redes sociais para aumentar engajamento com potenciais

clientes e gerar novos negócios.

7 é o número médio de pessoas envolvidas em um processo de compra B2B.

75% dos compradores B2B usam as redes sociais para buscar informações sobre os vendedores

90% dos tomadores de decisão em empresas B2B nunca respondem a um cold call

75%

90%

Parceria AE/SD

Priorização das Contas

• Quais empresas o AE deve abordar

• Quais empresas o SD deve abordar

• Planejar a estratégia

Priorizando Potenciais Clientes

• Quem queremos abordar?

• Com qual mensagem?

Encontre as Pessoas CertasLead Builder é essencial ao prevenir que leads passem desapercebidos.

Aborde no Momento CertoReceba informações relevantes para ajudá-lo a iniciar uma conversa

Potencialize o poder dos seus relacionamentosTomadores de decição tem 5x mais chances de falar comigo se formos apresentados

Se não há relacionamento engaje com insightsPersonalização – tornando sua abordagem única.

Dicas para aumentar sua taxa de respostas• Use insights sobre a empresa do

seu prospect para personalizar o Inmail.

• Mencione: • Experiencia do Prospect• Algo que esteja no perfil dele• Algo que você saiba sobre a

empresa, industria ou algo que ele tenha postado.

• Não seja muito formal e fuja de uma mensagem explicita de vendas.

Aumentando o ticket médio e acelerando o ciclo de vendas

Processo de SalesDevelopmentEngajar com prospects & construir relacionamentos

Os Desafios do SD

• Como trabalhamos com volume sem perder qualidade?

• Porque o Sales Navigator é a melhor solução para este problema?

Parceria com o Account Executive• Como nutrir o pipeline do AE• Divisão de trabalho (Priorização

das contas, hierarquia do prospect, etc.)

• Colaboração (insights, alertas)

Escopo de Atuação

• Encontrar rapidamente as pessoas certas (decisores no processo de compra)

• Engajar com Insights (pessoal e profissional) • Construir relacionamentos fortes (descobrir

oportunidades de apresentações)

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Múltiplos Contatos

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TeamLinkUtilize a os contatos da sua empresa

O é que essa funcionalidade?

• Rapidamente identifique quem em sua empresa pode te apresentar para aquele prospect

• Use o TeamLink para focar em prospects que estarão mais receptivos

Porque isso é importante?

Use a rede da sua empresa para descobrir a melhor

maneira de se apresentado. Teamlink automaticamente

expande sua rede no LinkedIn, para mostrar quais

conexões podem te ajudar a conhecer

prospects e contas.

● Social Sellers que usam Sales Navigator são mais efetivos

● O uso da tecnologia impulsiona a colaboração entre equipes cross funcionais

● Colaboração entre cargos e times é essencial para aumentar a capilaridade dentro das contas e engajar com os comitês aprovadores

● Social Selling pode impactar tanto o ciclo de vendas quanto o tamanho do deal.

Resumindo

Faça o tempo todo, não só no começo

Dúvidas

Mikail CestariAccount Executive

LinkedIn Sales Solutions

Ana AlmeidaMarketing Manager

LinkedIn Sales Solutions

Carolina BerardSales Development Specialist

LinkedIn Sales Solutions

Obrigado!

Contatobusiness.linkedin.com/pt-br/sales-solutions