[TDC 2015] Pretotyping: como construir "a coisa" certa antes de construir certo "a...

Globalcode – Open4education

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Pretotyping: Como construir "a coisa" certa antes de construir

certo "a coisa"

Trilha – Startups

gfcmotta @ gmail @ twitter @ linkedinGuilherme Motta

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Porque eu? Porque essa palestra?

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TIVE UMA IDEIA GENIAL!

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Pretotyping

Alberto Savoia

PretotypeLabs+

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• 1999-2001

Startup 1

•3M USD Series A• +18 meses depois..

• vendeu por $100M

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• 1999-2001

Startup 1

•3M USD Series A• +18 meses depois..

• vendeu por $100MHey, this is

easy!

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• 2001-2002

Entrou na Google como

Diretor de Engenharia

• ..., lançou AdWords, ...

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• 2001-2002

Entrou na Google como

Diretor de Engenharia

• ..., lançou AdWords, ...

Hey, I’m good!

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• 2002-2008

Startup 2

• $25M Series A, B, C

• +5 anos depois..

• ~$0

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• 2002-2008

Startup 2

• $25M Series A, B, C

• +5 anos depois..

• ~$0

WTF?

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• 2002-2008

Startup 2

• $25M Series A, B, C

• +5 anos depois..

• ~$0

Porque o

fracasso?

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2008-2012

Innovation AgitatorEngineering Diretor

Estudando fracasso de novos Produtos

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A Lei do FracassoA maioria das novas ideias

falham...

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Mais de 95% dos aplicativos mobile nao sao lucrativos

4 a cada 5 startups disperdicam o dinheiro dos investidores

As tecnologias mais inovadoras falham no mercado

...

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Em um ano, 24.543 novos produtos*

Falharam 27%

Desapontaram 16%

Cancelados 37%

Sucesso 14%

“Espetaculares” 6%

Total 100%

* Nielsen

80%

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Novos Produtos

Categoria # de produtos % de produtos

Breakthrough (exemplo: Iphone)

334 1.4%

Line or categoryExtension

1,705 6.9%

“Me too” (exemplo: genericos)

18,814 76.7%

Others(seasonal, etc.)

3,690 15.0%

Total 24,543 100%

* Nielsen

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* Nielsen

Categoria # de produtos % de produtos

Breakthrough (exemplo: Iphone)

334 1.4%

Line or categoryExtension

1,705 6.9%

“Me too” (exemplo: genericos)

18,814 76.7%

Others(seasonal, etc.)

3,690 15.0%

Total 24,543 100%

Novos ProdutosPouca concorrencia,

Mas GRANDE resultado

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Categoria # de produtos % de produtos

Breakthrough (exemplo: Iphone)

334 1.4%

Line or categoryExtension

1,705 6.9%

“Me too” (exemplo: genericos)

18,814 76.7%

Others(seasonal, etc.)

3,690 15.0%

Total 24,543 100%

* Nielsen

Porque?

Novos Produtos

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A Lei do FracassoA maioria das novas ideias

falhamMESMO QUE ELAS SEJAM MUITO BEM EXECUTADAS

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Alguns fracassos..

Iridium satellite phone system

(66 satellites, $6B)

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• “New Coke” ou “Crystal Pepsi” (est. $50M)

Alguns fracassos..

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• Filme “John Carter” ($275M + $100M in marketing)

Alguns fracassos..

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• Google Wave (~$20-30M)

Alguns fracassos..

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• Segway transporter (~$180M in funding)

Alguns fracassos..

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• Pontiac Aztek ($200M+)

Alguns fracassos..

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• Apple Newton (est. $50M)

Alguns fracassos..

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• CueCat USB barcode scanner ($180M)

Alguns fracassos..

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• Microsoft Bob or “Clippy” (est. $50M)

Alguns fracassos..

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Acontece no Google..

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Acontece na Microsoft..

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Acontece com pessoas, inventores e VCs brilhantes

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Acontece com os melhores marketeiros do mundo

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Com voce nao?

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OUCH!

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HIT or FLOPF.L.O.P.Fracasso emLancamentoOperacional ouProposito

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Pretotypingao Resgate!

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Garanta que voce esta construindo “a coisa” certa

Antes de construir certo

“a coisa”

Pretotyping

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Mas como que voce sabe se voce tem a “coisa” certa?

NAO PERGUNTE!

Literalmente.. Nao pergunte.

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Ideias +Perguntas =PROBLEMA

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IDEIA

Opinião

Opinião

Opinião

Bem vindo a

Terra das Ideias

asavoia@gmail.com Alberto Savoia www.pretotyping.org

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Terra das IdeiasOnde todas as ideias sao um sucesso!

Falso

Positivo

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Falso

Negativo

Terra das IdeiasOnde todas as ideias sao um fracasso!

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??????

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Fuja da Terra das Ideias!

Opinioes -> Dados

Perguntas -> Acoes

Ideias -> Pretotypes

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Mas o que e’pretotype?

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Pretotyping [pree-tuh-tahy-ping],

verb: Validating the market appeal and actual usage of a potential objectively, quantifiably and with the smallest possible investment of time and money.

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O original Palm “Pre”

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Dear Mr. Jones,

In reply to your letter dated ...

$$$$$$$

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“Nos amamos a ideia de traducao de fala para texto e nos estamos dispostos a pagar muito dinheiro se voce conseguir

construir bem feito”

Antes dos testescom pretotype

Porcentagem de

pessoas interessadas

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Dear Mr. Jones,

In reply to your letter dated ...

Pretendotype

Pretotype

X

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“Veja bem..”

Antes dopretotype

Depois dopretotype

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Fail Fast

Compulsividadepara continuar

minutos horas dias semanas

Tempo investido

meses anos

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Pretotyping“Fake it” antes de fazer a coisa

Prototyping• Investimento: dias, semanas• Pergunta principal: Conseguimos construir?• Entregavel: prototipo funcional

Pretotyping• Investimento: horas, dias• Pergunta principal: Voce usaria?• Entregavel: pretotype “funcional”

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Pretotyping“Fake it” antes de fazer a coisa

Prototyping• Investimento: dias, semanas• Pergunta principal: Conseguimos construir?• Entregavel: prototipo funcional

Pretotyping• Investimento: horas, dias• Pergunta principal: Voce usaria?• Entregavel: pretotype “funcional”

Como ser

a

utilizad

o? Como

construi

r?

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•Prototipo de Papel

•Prototipo de Volume

•Encenacao

•Storyboard

•…

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Exemplos de tecnicas

Pretotyping

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The Fake DoorPretotypes

Pretotype Itwww.pretotypeitbook.comThe official book on pretotypingby Alberto Savoia. Only $20.00

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Mechanical TurkPretotypes

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PinocchioPretotypes

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Pretotypes Personificador

Produto Existente

ou embalage

m

Nova “casca”

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Pretotypes Personificador

Nova “casca”

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One-Night Stand

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PretoStormingBrainstorming : Ideas -> Opinions

Pretostorming :

Pretotypes -> Data

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Alberto Savoia: Pretotyping Manifesto (ingles)

[Guilherme Motta @ Agile Brazil 2013] Pretotyping: Como construir "a coisa" certa antes de construir certo "a coisa" (Portugues)

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asavoia@gmail.comTwitter: @Pretotyping

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MUITO OBRIGADO!

Guilherme Mottagfcmotta @ gmail @ twitter @ linkedin

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Android Pretotyping Kit 0.1The Birth of Android Pretotyping

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