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Apresentação do ASaaS, software de controle de assinaturas e pagamento recorrente para SaaS.
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ASaaSGestão de Assinaturas de SaaS
terça-feira, 15 de março de 2011
Este é o Ricardo, ele possui uma empresa que fornece um ERP para pequenas empresas via SaaS.
terça-feira, 15 de março de 2011
Todo dia Ricardo acorda e vai direto para a frente do computador ver quantas pessoas se cadastraram em seu produto.
terça-feira, 15 de março de 2011
Ricardo então vai para o seu intermediador de pagamentos preferido e agenda uma nova cobrança recorrente para cada novo cliente
terça-feira, 15 de março de 2011
Ricardo aproveita abre a lista de clientes que já efetuaram o primeiro pagamento...
terça-feira, 15 de março de 2011
Entra novamente no seu sistema e ativa as respectivas contas, uma por uma.
terça-feira, 15 de março de 2011
Ricardo possui também em seu intermediador uma lista de clientes inadimplentes: os que nem pagaram o primeiro boleto, os que estão mais de 30 dias sem pagar, e os que estão a mais de 90 dias sem pagar
terça-feira, 15 de março de 2011
De volta a seu produto, Ricardo toma ações diferentes: Exclui o usuário que nunca pagou nenhum boleto;Bloqueia o o usuário que está a mais de 30 dias sem pagar Exclui o usuário que está a mais de 90 dias sem pagar
terça-feira, 15 de março de 2011
Para este último caso, Ricardo também envia um email com os dados da conta avisando que ela será excluída
terça-feira, 15 de março de 2011
Ricardo também perde muitos clientes pois seu produto não fornece a possibilidade das pessoas experimentarem o produto instantâneamente
terça-feira, 15 de março de 2011
E justo agora que alcançou o break-even, Ricardo precisa contratar uma nova assistente pois já não dá mais conta de gerenciar as assinaturas sozinho
terça-feira, 15 de março de 2011
Ricardo pensou em desenvolver um software que controle tudo isso para ele, porém ele demoraria aproximadamente 6 meses até ter o software pronto. Ricardo queria ser o primeiro a explorar esse segmento no Brasil, então ele não poderia esperar todo esse tempo.
Time-to-Market
terça-feira, 15 de março de 2011
Além disso, se desenvolvesse um software, Ricardo teria de dar manutenção durante um longo tempo
terça-feira, 15 de março de 2011
E afinal de contas, o negócio do Ricardo é gestão de SaaS ou ERP?
Core Business
terça-feira, 15 de março de 2011
Se Ricardo tivesse tirado 3 dias para fazer a integração de seu produto com o ASaaS ele poderia automatizar todo o ciclo de vida de seus clientes...
terça-feira, 15 de março de 2011
...que poderiam experimentar o produto, assiná-lo e pagá-lo sem sua intervenção.
terça-feira, 15 de março de 2011
Ricardo diminuiria drasticamente o Customer Aquisition Cost e não necessitaria contratar uma nova assistente.
terça-feira, 15 de março de 2011
Enfim Ricardo poderia despender a atenção que seu produto merece, se concentrando em estratégias e não mais em gerenciar contas e enviar emails.
terça-feira, 15 de março de 2011
Integração software financeiro?Integração com CRM?
Métricas?
NF-e?...?
Futuro
terça-feira, 15 de março de 2011
Time
terça-feira, 15 de março de 2011
Obrigado!
terça-feira, 15 de março de 2011
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