Marketing de Performance: para quem e como? (e-Show Sao Paulo 2013)

O marketing de performance: Para quem e como ?

Quem Somos...........................................................

Afilio é uma empresa de marketing digital especialista em performance. Criada no Rio de Janeiro, em 2008 pela Hi-Mídia - empresa que faz parte do Portifólio do Grupo Digital da RBS, e.Bricks, desde 2011 - possui mais de 40 profissionais e investe em tecnologia de ponta.

2005 2008 2011 2012 2013

Top Anunciantes

Performance Mkt: O que é? (o que é, como começou)..................................................................................................................................................

1989

1994

1996

2000

2006Crescimento global

2008

PC Flowers & Gifts

PC Flowers & Gifts On-line Primeiros programas no Brasil Primeira rede de afiliação brasileira

Como funciona?.......................................................................

• Revenue share

• Capilarização• Expertise

Modelos Comerciais.....................................................................................

CPL CPA CPM e CPC são performance?

Quem pode fazer marketing de performance?......................................................................................................................................................

Varejo Turismo Moda

Classificados Compras coletivas Outros(Dating, Coupon Sites, Downloads, etc)

Segmentos:

“É preciso respeitar o e-CPM econômico de cada canal.”

E o afiliado?......................................................................................................................................................

Quem pode?........................................................

Nem todo mundo: Cada canal precisa receber uma rentabilidade mínima.

Exemplo Coupons

Funciona Não funciona

Produtos de varejo com descontos.

Descontos exclusivos.

Produtos com preço tabelado;

Com pouca ou nenhuma vantagem sobre o que está sendo praticado pelo mercado;

Produtos com ticket médio muito elevado;

Serviços (cursos, etc)

Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................

Branding – Tornar a marca conhecida, popular (mass Market)

CTR, Convertion Rates

• Ofertas• Geração de lead ou venda otimizada• Comissão• Sem telefone (?)

Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................

Branding – Tornar a marca conhecida, popular (mass Market)

Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................

CTR, Convertion Rates

• Ofertas

Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................

CTR, Convertion Rates

• Geração de lead otimizada

Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................

CTR, Convertion Rates

•Comissão

Então como trazer a rentabilidade de cada canal?..................................................................................................................................................

CTR, Convertion Rates

•Sem pontos de fuga (telefone, PV, etc.)

Regras de Divulgação e Comissionamento.............................................................................................................................

A Plataforma...........................................................

Trabalhamos com variados modelos comerciais e soluções visando o melhor ROI para diversos tipos de clientes (anunciantes e publishers).

Canais disponíveis.................................................................................

Blind Case Turismo.................................................................................

Blind Case Turismo.................................................................................

26% e-mail marketing

56% links de texto.

18% Display/Banners.

De um total de 1425 afiliados aprovados na campanha temos 74 afiliados que possuem resultados relevantes.

Blind Case Turismo.................................................................................

Ofertas com 90%

Aumento de 300% nas vendas.

E-CPM período Normal – R$0,80

E-CPM Ofertas 90% - R$3,84

Programa de Incentivo com comissão escalonada, Quanto mais o

afiliado vende maior o seu Payout final.

Blind Case LEADs..........................................................................

Blind Case LEADs..........................................................................

824Afiliados aprovados na campanha e 27 afiliados que possuem resultados

relevantes.

E-mail mkt representa até 65% do total da campanha e ainda há

potencial para crescimento neste formato.

Comissão escalonada, Quanto mais o afiliado vende maior o

seu Payout final.

Blind Case LEADs..........................................................................

O que esperar do futuro?..........................................................................................................

1. Orçamentos de marketing cada vez menores

2. KPI’s: CPA e CPL

CPA e CPL

Budgetsfixos

Obrigado!