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11º Ideias na Laje Palestra principal: Rafael Siqueira
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conectandopessoas, locais e informaçõesao seu redor
Empreendedorismo – Ideias na LajeNovembro, 2011
ao seu redor
Descubra e Recomende LocaisDescubra e Recomende Locais
Fundador do site Apontador12 d iê i i b l li ã B il
Rafael SiqueiraCTO / 34 anos
12 anos de experiência em serviços com base em geolocalização no Brasil Antes de fundar o Apontador em 2000, Rafael foi estagiário na AOL América Latina Rafael abandonou a graduação em Engenharia Mecatrônica na Universidade de São Paulo (USP)
para fundar o Apontador
Contact:Contact:Rafael Siqueira
[email protected]: @rafaelsiqueira
o que é geo-localização?
ANTES
• 2o. grau no Colegio Bandeirantes
1996• Primeiros contatos com a Internet nos laboratórios da USP
1999 • Estudava Engenharia Mecatronica – POLI USP• Durante o dia estagiava em uma grande empresa de Engenharia com Automoção e SistemasAutomoção e Sistemas• Nas horas vagas estudando sozinho Mercado Financeiro• Novembro – Oportunidade de um trabalho temporario das 16:00 ‐23:00hs p pem uma empresa de Geo Processamento. Indicação de um amigo de faculdade
SOCIEDADE E INVESTIMENTOS
• Sociedade: Investidores nada tipicamente de internet e outros 3 alunos da USP. Primeiro funcionário contratado em Julho de 2000 e ficou na empresa até final de 2010.
• Houve um aporte inicial de um dos investidores para aquisição de servidores, pagar custos de datacenter, equipe incial, licenciamento de softwares e mapassoftwares e mapas
• No final de 2000 com um novo aporte fizemos um passo estratégico p p gcolocando 500 pessoas nas rua para levantamento dos mapas de 50 cidades com mais de 250 mil habitantes.
MOTIVAÇÃO E OBSTACULOS
• Motivação:1 Y h d t l l MUITO ANTES1.ser o Yahoo quando as pessoas estavam na rua em seus celulares. MUITO ANTES DO SEU TEMPO, TALVEZ 10 ANOS.2.Desenvolver software para ajudar milhões de pessoas.p j p
• Facilitador:1.Existencia de um investidor desde o dia 1 da empresa2.Relacionamento do investidor com a Coreia do Sul através da Samsung e das operadoras de celulares.operadoras de celulares.
• Maiores obstaculos:1.Estouro da bolha da Internet, causando fuga de investidores do mercado.2.Publicidade online embrionária concentrada no UOL, GLOBO, Terra, IG e AOL3.Convencer os pais em trancar a Faculdade no ultimo ano.
Linha do TempoFavorable macro and tech trends. Declined companyLinha do Tempo trends. Declined company
sale. Kick off of new growth cycle in 2010.
Consumer Internet maturing online ad gets
Streamline, focus, big push.
maturing, online ad gets some traction. Oct’08, merger of equals.
Sites Apontador and MapLink went live in 20002000. Fierce competitors.
Post‐bubble survival, B2B, diversified portfolio. Last it l 2004capital injection in 2004 –stay afloat, re‐invest FCF.
Linha do Tempo1995 2000 20052003 201020092007
Linha do TempoWhy
WWW
Of course
WWW
Why
api ( )
Of course
api ( )
Why
social
Of course
social
John Musser,Programmable Web
social
Why
BRICs
Of course
BRICs
social
BRICs
Of courseGeo
Why
Geo
BRICs
GeoGeo
Aplicações
T d d
Local
Tudo ao seu redor
TrafficBuenos Aires
Freight
Cinema
Traffic
Roads
LABs
MapLink
Radar
WEBhttp://
MOBILEAPP
MapLink
Wap
Gas
TaxiAPIcode()
PND
Spin off’s
200 clientes de webservices
200 Provedores de Conteudo
Anunciantes
aponta ofertas – compra coletiva
Next ReleaseNext Release –November 2010 800 sites de compra coletiva
Mais de 105 cidades
Mais 8000 ofertas por dia
Ofertas ordenada por distância e no mapa
Administra seus coupons com alertas de validades
Integração com o Apontador trazendo avaliações e recomendações dos locais
14
maplink - mapas e transito
COMPANY SUMMARY
#1 l l h b it #1 local search website
15 million monthly unique visitors
Proprietary database with 6 5 million Proprietary database with 6.5 million points of interest (expanding to 11 million)
ff f bl h d Start‐up, spin off of an established geolocation market leader
76 people team: 28 in technology, p p gy,27 in sales & marketing, 21 ops, G&A
Strong brand, est. 2000
16
AUDIENCE STATS Only 2 privately held, independent Brazilian properties in the Top 30:
d l h#18 Apontador – Local Search#29 Netshoes – eCommerce (shoes)
1 Google Sites2 UOL
3 Microsoft Sites
R k #18 4 Terra ‐ Telefonica5 Globo6 iG Sites7 Yahoo! Sites8 FACEBOOK.COM9 WordPress
Rank #18
Reach 19%9 WordPress
10 Wikimedia Foundation Sites11 MercadoLibre12 Grupo Abril13 TWITTER.COM14 4SHARED.COM
www.apontador.com.br #26
100% OF TRAFFIC IS NON PAID15 Ask Network
16 Radio e Televisao Record SA17 VEVO
18 Apontador Sites19 BuscaPe com Inc
Source: comScore ‐ Aug’11
19 BuscaPe.com Inc.20 Lojas Americanas21 Grupo Estado22 MEGAUPLOAD.COM
23 CAIXA.GOV.BR
24 SP.GOV.BR
25 Spil Games
26 Viacom Digital
27 OLX Inc.
28 Catho Online
29 NETSHOES COM BR
APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’11)
19 million 14 million 45 million 29 NETSHOES.COM.BR30 POP Sites
visits uniques page views
YOY 1011 Only privately held Brazilian independent property in the Top 30
1 Microsoft Sites2 Google Sites
3 Terra ‐ Telefonica
R k #23 4 UOL5 Organizacoes Globo6 iG Sites7 Yahoo! Sites8 Wikimedia Foundation Sites9 MercadoLibre
Rank #23
Reach (+36%) 14% 9 MercadoLibre
10 Grupo Abril11 WordPress12 4SHARED.COM13 Lojas Americanas14 FACEBOOK.COM
www.apontador.com.br #32
100% OF TRAFFIC IS NON PAID15 TWITTER.COM
16 Ask Network17 BuscaPe.com Inc.18 MEGAUPLOAD.COM19 CONDUIT.COM20 VEVO
Source: comScore ‐ Aug’10/11
20 VEVO21 Radio e Televisao Record SA22 CAIXA.GOV.BR
23 Apontador Sites24 SP.GOV.BR25 The Mozilla Organization26 Spil Games27 OLX Inc.28 Itaú Unibanco Holding S.A.29 Adobe Sites
APONTADOR SITE TRAFFIC (source: Google analytics – Aug’10/11)
12 million 9 million 24 million 29 Adobe Sites30 Viacom Digitalvisits (+60%) uniques (+55%) page views (+87%)
AUDIENCE TRENDS AND POTENTIAL TO SCALE UP
14
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Unique Visitors (million)50
Pageviews (million)
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25Visits (million)
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out‐10
jan‐11
abr‐11
jul‐1
1
apontador
apontador
Apontador ‐ Social
Initial Results:
Longer Time Spent 01:51 ‐> 03:50
More Page Views 2,31 ‐> 5,04
Bounce Rating 45,76% ‐> 9.60%
ENGAGEMENT ON NEW SITENew site focus on engagement and community. First release in Aug‘10, new social features being rolled out until EOY
frases
“Pessoas gostam de falar de locais”
55% dos SMSs perguntam ”Onde você está?”
”Mapas não são somente para direções a seguir(navegador). Eles são a forma que o ser humano entende o planeta”
Alguns dizem que a Realidade Aumentada irá fazer para o celular o que imagens de gsatélite fizeram para os mapas
localização decolou …
Publicidade online baseada em aplicativos iPhone comPublicidade online baseada em localização
aplicativos iPhone com localização
mapeando via comunidade telefones com GPSvenda dispositivos
Source: Borrell Associates, May 2008 “What Local Media Sites Earn – Annual Report.”
mapeando via comunidade venda dispositivos com localização
...simply put, location changes everything.”
M tth H Wi d M i J 2009Matthew Honan, Wired Magazine, January 2009
check incheck‐ingroup buyinggroup buyinglocation trendslocation trends
CheckinCheckin
Alerta de PromoçõesAlerta de Promoções
Ganha“Social S ”
Ganha“Social S ”
IndividuoChega
IndividuoChega
PromoçõesPromoçõesStatus”Status”
AdicionaAdicionaCompartilhaCheckins
CompartilhaCheckins
AdicionaDicas eFotos do Local
AdicionaDicas eFotos do Local
inspirar roteiros inesperados
t dconectando com amigos.
redirecionando planos de viagensredirecionando planos de viagense sendo premiado pelas
aventuras.aventuras.
capturando e compartilhandoiê i d idexperiências da vida em
tempo real.
32 fazendo as pessoas felizes.
apontador
Darwin Bell on Flickr : http://www.flickr.com/photos/darwinbell/3283515018/
http://l yimg com/g/images/spaceball gifhttp://l.yimg.com/g/images/spaceball.gif
Provia 17 on Flickr : http://www.flickr.com/photos/59287279@N00/3000233643/
Herzogbr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/herzogbr/2783660249/
Credit Cards on Flickr : http://www.flickr.com/photos/k9ine/177671367/sizes/o/
Gwynhafyr on Flickr : http://www.flickr.com/photos/gwynhafyr/3459273879/
Opacity on Flickr : http://www flickr com/photos/opacity/4183985730/
opting in
Negotiate DiscountsNegotiate Discounts
Deals AdvertisedDeals AdvertisedBusiness Receives Proceeds
Business Receives Proceeds
Local Customers Buy
Local Customers Buy
Receive VoucherReceive VoucherBuyBuy
Share DealShare DealShare DealShare Deal
GrouponLive
Groupon se une com a Live Nation Inc para lançar um novo website de vendas de ingressos de eventos, que permitirá os usuários comprarem i t t t h d tingressos para concertos, teatros e shows com descontos em uma determinada região. Novamente ONLINE 2 OFFLINE
Groupon Nowtwitter: @rafaelsiqueira
p
location trendso a o e ds
MOBILE
iPhone BlackBerry Android iPad
Apontador Trânsito
Apontador Tránsito Buenos Aires
A t d
Apontador Trânsito
Apontador Tránsito Buenos Aires
Apontador Trânsito
Apontador Rodoviário
Apontador Local
Apontador Trânsito
Apontador Local
Apontador Local
Apontador NavegadorApontador
Apontador Cinema
Apontador Postos
Apontador Cinema
Apontador Trânsito Buenos Aires
Apontador Rodoviário
pRadar
Apontador Postos
Apontador Cinema
Apontador Rodoviário
Apontador Postos
Cinema
Apontador Taxi
Apontador Frete
Tecnisa Mobile
iLocal BR MobileCi i B ilCiti Brasil
Apontador Rodoviário
user behavioruser behavior
USER GENERATED CONTENT PoI / REVIEWS
Reviews
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trending maps
user recommendationcollective intelligence
use a “recommendation” metaphor based on:
- user profile/preferences- location
- driving context(e.g. speed, traffic congestion,
next upcoming maneuver)p g )
local interest(pre-set search)
targeted offer Virtual billboard
futuro
“se vc me perguntar, ‘qual a próxima interface em 5 anos?’próxima interface em 5 anos?’
ela será um par de óculos.”ela será um par de óculos.Tim O’Reilly
Flickr: Jamais Cascio
realidade aumentada socialrealidade aumentada social
Ian on Flickr : http://www.flickr.com/photos/ianaberle/4185095125/
geolocation in the smartphoneslocais não lat/longlocais, não lat/long
Billy V on Flickr : http://www.flickr.com/photos/billyv/352560572/
Alwaysordinary on Flickr : http://www.flickr.com/photos/sempre_ordinario/3492703820/
Jrusbatch on Flickr : http://www.flickr.com/photos/jrusbatch/3626348821/
Você conhece o Apontador?Você conhece o Apontador?
são 15 milhões de visitantes unicos/mês
1 pessoa em cada 5 na internet1 pessoa em cada 5 na internet brasileiraacessa o Apontadorbrasileiraacessa o Apontador
são 21 milhões de visitas/mês
i l t 12 ã l t dequivalente a 12 maracanãs lotados por diapor dia
mais de 8 milhões de ver telefones clicados por mês
mais de 6.5 milhões de estabelecimentos
listados no apontadorlistados no apontador
grandes marcas ja anunciam no apontador
Anunciantes
mais de 30 aplicativos mobile do t dapontador
desenvolvidos para todosdesenvolvidos para todos smartphones
lt 1 100 000 d l dultrapassamos 1.100.000 downloads efetuado pelos usuáriosefetuado pelos usuários
Baixe agora o Apontador no seu celular‐ http://www.apontador.com.br/iphonehttp://www.apontador.com.br/iphone‐ http://www.apontador.com.br/android‐ http://www.apontador.com.br/blackberry
apontador 2000
Confidential
apontador 2011
Confidential
GEOLOCATION PLATFORM: WHAT&WHERE ECOSYSTEMWHAT&WHERE ECOSYSTEM
Apontador Open API ‐ Locais‐ Ofertas de Compras Coletivas‐ Checkins‐ Avaliações, Fotos, Recomendações
GEOLOCATION‐ Preços nos Postos de Gasolina‐ Usuarios(Oauth)
e‐commerce social realtime search
APRENDIZADO EM 10 ANOS
• Missao, Visao e Valores• Foco em um unico negócio• Saber a hora de descontinuar um serviço ou mesmo mudar‐lo drasticamente.drasticamente.• Analise SWOT• Desenvolvimento de Modelo de Negocio e Estratégia de Marketing• Sistema de Governança• Relacionamento com Investidores e Levantamento de Capital• Experiencia com fusão e aquisição de outras empresas• Não ter medo de contratar empreendedores• Lidar com pessoas• Lidar com pessoas• Nunca perder o espirito de StartUp para não ser atropelada por uma delas. • Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento Participar dos melhores eventos de tecnologia nos EUA e relacionamento aberto com competidores internacionais.
PERFIL EMPREENDEDOR
Uma pessoa empreendedora deve ter em seu perfil várias :• Disciplina Disciplina• Capacidade para assumir riscos• Ser inovador• Ser orientado a mudanças• Ser persistente e comprometido• Ser um líder visionário• Estabelecer metas• Pensar grande• Pensar grande• Lidar com pessoas• Apaixonado pelo seu negócio Apaixonado pelo seu negócio
CONSELHO PARA FUTUROS EMPREENDEDORES
• Não ter medo de errar. Todo empreendedor erra alguma vez na vida.
• Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu• Ficar antenados com as mudanças de mercado e saber a hora de mudar seu modelo e propriamente o negocio. PIVOT
S i d l õ ã l i• Ser apaixonado por soluções e não por tecnologias.
• Procurar trabalhar com tecnologias na NUVEM. Existem opções gratuitas com AMAZON AWS.
• Tenha acesso a CAPITAL de INVESTIDOR quando você PODE e não espere q pchegar aquele momento que você realmente PRECISA.
• A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora. A maioria das STARTUPs quebram por acelerarem antes da hora.
• Nao deixe que o academico ofusque seu espirito empreendedor. Grandes nomes como Steve Jobs Bill Gates Larri Elisson e Mark Zuckerberg nuncanomes como Steve Jobs, Bill Gates, Larri Elisson e Mark Zuckerberg nunca terminaram seu curso superior.
EXAME PME – Novembro 2011
ObrigadoObrigado
www.apontador.com.br
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twitter.com/apontador
