2ºP - Curso 8Ps Turma 20 - 06 a 09 ago online

TURMA 20 - CERTIFICAÇÃO 8Ps – Turma Online

CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br

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PLANEJAMENTO TODOS OS Ps EM UM SÓ DOCUMENTO. FAZENDO TODOS FALAREM O MESMO IDIOMA 2

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação

7ºP Personalização

8ºP Precisão




QUAL A META DO SITE? O que você quer que os visitantes façam

no seu site?

Qual o cenário atual para cada uma das

metas?

Como tais metas podem ser

mensuradas?

Qual o papel do site no negócio como

um todo?

A conversão de contato (1ª conv.) está

contemplada?

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2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




EQUIPE DE MARKETING DIGITAL Quero montar uma

agência digital

1ºP Pesquisa

2ºP Planejamento

3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




PROGRAMADORES SÃO DE MARTE MARKETEIROS SÃO DE VÊNUS

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4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




A ANÁLISE DO FUNIL DE VENDAS

1ºP Pesquisa

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




1ºP Pesquisa

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




Buscas

Visitas (%)

Leads (%)

Clientes (%)

Navegação Taxa de rejeição

Visualização Somente impressões

CLIQUE O que atrai o clique?

CONTATO O que converte?

VISÃO MACRO DE UMA AÇÃO DIGITAL

(CONVERSÃO)

(TRÁFEGO)

(RELACIONAMENTO)

VENDA O que gera vendas?

Posição do site no Google e Título da página

Conteúdo gerador de valor e vendedor

Lead nurturing

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão

CPA Quanto custa um cliente?




Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

2

100 pessoas têm chance de clicar no link do site

10

7

3

Visitantes no site

*

- 50%

- 30%

- 57%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 10%




Microconversão 1

Microconversão 2

Microconversão 3

Macroconversão (MISSÃO CRÍTICA)

20 visitantes

4

10

7

6

Visitantes no site

* - 50%

- 30%

- 14%

- 33%

20%

Visitantes entram no funil

de vendas

Taxa conversão 20%





VENDA É CONSEQUENCIA DE UM BOM RELACIONAMENTO Vender é quase tão importante quanto ter o contato do seu consumidor e inseri-lo na sua Zona de Engajamento

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


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4 Taxa conversão 20%






ZONA DE ENGAJAMENTO






ZONA DE ENGAJAMENTO


Re-Tráfego





ZONA DE ENGAJAMENTO


Momento de decisão

Re-Tráfego





ZONA DE ENGAJAMENTO NÃO-CLIENTES

ZONA DE ENGAJAMENTO CLIENTES

25% 1 +






ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

1 +


Cada consumidor tem um Timing de conversão

2





ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

30% 1 +


2





ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 +

Propagação





ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 +

Propagação





ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO


2 + 3

Automatização do processo de mkt.





ZONA DE ENGAJAMENTO

ZONA DE ENGAJAMENTO

31,8%


2 + 3

Automatização do processo de mkt.




a) Atração: Geração de tráfego inicial por meio do Google (SEO e Adwords)

b) 1ª Conversão: Captação do contato do interessado por meio de um produto front-end (isca digital)

c) Relacionamento: Por meio de e-mails úteis e relevantes (não promocionais) para gerar re-tráfego e construir valor em cada interação.

d) 2ª conversão: Convencer a comprar o produto ou serviço nas diversas oportunidades de re-tráfego

Resumindo a estratégia

e) Propagação: Geração de mais tráfego por meio do Google (publicações de terceiros), mas principalmente por meio das redes sociais




Planejamento de funil para um E-commerce de tênis de corrida

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




Tipos de buscas Informação “qual o melhor tênis para corrida” “qual a melhor carne para churrasco” “como fazer um currículo” “o que é albumina”

Produto “Tênis nike shox” “Tênis para corrida” “albumina nutrilatina 300g” “academia de pilates copacabana”

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


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Ideal para captar e-mail por meio de um produto front-end

Ideal para direcionar o consumidor diretamente para a página do produto ou categoria




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“As melhores trilhas para se correr na sua cidade” Faça o download do nosso e-book gratuitamente já!

Escolha sua cidade




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Planejamento de funil para um E-commerce de tênis de corrida

Ideia de produto front-end: E-book com as melhores trilhas para corrida segmentadas por cidade. Captação de e-mail (1ª conversão)

Relacionamento: E-mails em autoresponder com dicas de corrida e novas trilhas segmentadas por cidade, mas sempre com algum apelo comercial, para gerar re-tráfego e provocar a compra do produto

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PLANEJAMENTO DO SITE RECONSTRUINDO A PROPOSTA DE VALOR DA EMPRESA NO AMBIENTE ONLINE

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DESIGN

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PREÇO x VALOR

Jean Marcel Consultoria

Como vender sites

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FACILIDADE DE INSERÇÃO DE CONTEÚDO

DESIGN PERSUASIVO E USABILIDADE

OTIMIZAÇÃO DA PROGRAMAÇÃO

PREVISÃO DE RETORNO SOBRE INVESTIMENTO

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SITE INSTITUCIONAL

COMÉRCIO ELETRÔNICO

BLOG

APEL

O CO

MER

CIAL

(F

OCO

NA

VEN

DA)

COMPLEXIDADE E DISPERSÃO CO

MUN

ICAÇ

ÃO I

NST

ITUC

ION

AL

(FOC

O N

O CO

NTE

ÚDO)

SIMPLICIDADE E OBJETIVIDADE

REDE SOCIAL

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Conteúdo

Comunidade

Comércio

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3ºP Produção

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5ºP Promoção

6ºP Propagação


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Conteúdo

Comunidade

Comércio

Aumento de conversão “Consumidor seguro é

consumidor comprador”

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APEL

O CO

MER

CIAL

(F

OCO

NA

VEN

DA)

COMPLEXIDADE E DISPERSÃO CO

MUN

ICAÇ

ÃO I

NST

ITUC

ION

AL

(FOC

O N

O CO

NTE

ÚDO)

SIMPLICIDADE E OBJETIVIDADE

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5ºP Promoção

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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


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3ºP Produção

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5ºP Promoção

6ºP Propagação


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3ºP Produção

4ºP Publicação

5ºP Promoção

6ºP Propagação


8ºP Precisão




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3ºP Produção

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5ºP Promoção

6ºP Propagação


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5ºP Promoção

6ºP Propagação


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6ºP Propagação


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Ferramentas

Recursos humanos

Prazo

ROI

Word, Excel Mockflow

Diretor Gerente de marketing

10 dias

Custo: horas de trabalho do gerente de marketing Receita: ----

2ºP

Business

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