A Aceleratech é uma aceleradora de startups baseada em mentoria e forte apelo educacional, com parceria com a ESPM.

Comprometida com o desenvolvimento econômico do Brasil, a Aceleratech tem como objetivo criar empresas de alto impacto.

PRAZER, ACELERATECH!

Startups.

Envie o seu Validation Canvas preenchido até 05 de abril para contato@aceleratech.com.br e venha assistir a um workshop com a nossa terceira turma de acelerados!

QUEREMOS VER SEU SUCESSO!

IMPORTÂNCIA DA VALIDAÇÃO

Você teve uma ideia que considera fantástica? Não comece a trabalhar nela sem antes validá-la!

A validação é essencial no processo de planejamento da sua startup. Você não deve (e não pode) perder tempo com um produto que o mercado não quer ou não precisa.

Lean Startup

Teste, valide e aprenda rápido, com poucos recursos.

DE ONDE SURGIU ESTE EXERCÍCIO?

Cliente Problema Proposta Solução

Validação

TAM SAM SOM

IMPORTANTE:NÃO É MODELO DE NEGÓCIO

Validation CanvasOBJETIVO: SABER SE SUA IDÉIA É VIÁVEL RAPIDAMENTE!

Cliente Problema Proposta Solução

TAM

Validação

SAM SOM

Validação

Validar: descobrir se o seu produto é relevante e resolve algum problema, se o seu preço está ajustado, se o mercado é grande.

É ter a comprovação das hipóteses que você formulou sobre a sua empresa.

Como validar?

Testes de fumaça

Conversas com prováveis

clientes

Questionários

LEMBRE-SE: A MAIOR VALIDAÇÃO É UM CLIENTE PAGANTE

Cliente Problema Proposta de Valor Solução

Validação:

Mercado Total TAM

Mercado EndereçávelSAM

Mercado AcessívelSOM

Tamanho de Mercado

Cliente:B2B, B2C ou B2C2B?

Trace um perfil de quem vai comprar seu produto. Faixa etária, classe social, faixa de renda, comportamento de compra, e o que mais te der insumos para o desenvolvimento do seu produto.

Problema

Não crie uma solução e saia em busca de um problema!

Entenda a dor real do seu cliente. Do que ele precisa?O que poderia tornar a vida dele mais fácil?

Investigue, mapeie, seja criativo e se pergunte: a solução que você quer desenvolver vai resolver o problema do seu cliente? Aproxime-se!

Proposta de Valor

Que valor você traz para este grupo de clientes?

O quanto este valor é relevante para estes clientes?

Quais outras alternativas de mercado que entregamvalor semelhante?

Solução

Como você vai resolver o problema do seu cliente? Como vai funcionar a tua solução? Quais são as features do produto? Qual o preço?

Cliente Problema Proposta de Valor Solução

Validação:

Mercado Total TAM

Mercado EndereçávelSAM

Mercado AcessívelSOM

Tamanho de Mercado

Quem vai comprar seu produto?

O que seu cliente precisa?

Qual o valor que você agrega ao mercado?

Como você vai resolver o problema de seus clientes?

Como você vai comprovar suas hipóteses?

Dimensão de MercadoQual o tamanho da oportunidade? É grande o suficiente para ser muito rentável?

Calcule o seu mercado:

Mercado total (TAM )Todos que você quer que usem o seu produto.

Mercado endereçável (SAM)O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir.

Mercado acessível (SOM)Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável, considerando a concorrência, localidade, sua distribuição e canais de vendas e quaisquer outras influências do mercado.

O QUE VOCÊ PRECISA SABER?

• Quanto é o seu ticket médio;• Sua abrangência geográfica;• Quantos compradores e quantas compras

potenciais eles podem fazer em um ano.

Cliente Problema Proposta de Valor Solução

O pedaço do seu TAM que você pode de fato atingir.

Todos que você quer que usem o seu produto.

Previsão realista de aquisição de parte do seu mercado endereçável

Validação

Mercado Total TAM

Mercado EndereçávelSAM

Mercado AcessívelSOM

Tamanho de Mercado

Quem vai comprar seu produto?

O que seu cliente precisa?

Qual o valor que você agrega ao mercado?

Como você vai resolver o problema de seus clientes?

Como você vai comprovar suas hipóteses?

PRÓXIMOS PASSOSCOMO VOCÊ VAI VENDER?

Canais

Custo de aquisição de clientes (CAC)

Tudo que você gasta em mkt e vendas

Nro de Clientes Novos

Testes de canal

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