Profissão: empreendedor

Os primeiros passos do seu negócio

Primeiro, quem é a Renata?• Empreendedora em formação! :)• Jornalista há 14 anos• Especializada em Jornalismo pela

Universidade de Navarra (Espanha), pós-graduada em Jornalismo, Educação e Ciência pela PUC-SP e atualmente cursando MBA em Gestão de Negócios na FIA• Editora na PEGN há 3,5 anos, especialmente

no Movimento Empreenda• Há cinco meses com a série Empreendedores

de Futuro

PEGN• Principal publicação de

empreendedorismo do Brasil• Vai comemorar 27 anos!• Maior comunidade virtual de

empreendedores atuantes e em potencial: mais de 2,5 milhões de pessoas

Movimento Empreenda• O Movimento Empreenda é uma iniciativa da Editora Globo para

encorajar e incentivar empreendedores• Está no quarto ciclo• Mais de 50 reportagens por ciclo publicadas em 12 revistas• Minidocumentários e 30 vídeos didáticos temáticos com

empreendedores de sucesso• 12 eventos regionais em três anos: São Paulo, Rio de Janeiro, Recife,

Belo Horizonte, Curitiba e Florianópolis• Três edições do projeto Encontre um Anjo – 1674 inscrições em 2015• Prêmio Empreendedor de Sucesso – PEGN• 55 ferramentas!!

O sonho do empreendedorismo

O empreendedorismo nas universidades

• 58% dos universitários brasileiros têm vontade de empreender• 52,7% das mulheres – menos confiantes• 63,6% dos homens• 89,1% em cursos de Administração

• 60% querem abrir em até três anos!!• 11% já têm negócios – em cursos de Administração, sobe para 25%• Apenas 14,1% investem tempo para aprender como começar um

negócio• Universitários não pensam em ser grandes: apenas 11% esperam que

suas empresas tenham mais de 25 funcionários em cinco anos (são também os que se consideram mais inovadores)

Fonte: Endeavor e Sebrae/2015

Sonhar grande e sonhar pequeno dá o mesmo trabalho

“Jorge Paulo Lemann

Empreendedorismo no Brasil• 34,5% da população entre 18 e 64 anos (metade de iniciais e metade

de estabelecidos) – 45 milhões de pessoas• 70,6% das pessoas abriram negócios por oportunidade• Fase inicial:

• 51% mulheres• 53% entre 18 e 34 anos• 50% tem pelo menos o Ensino Médio completo• 51% faturaram até R$ 12 mil no ano (complementação de renda)

• Negócios estabelecidos:• 55% homens• 58% entre 35 e 54 anos• 42% tem pelo menos o Ensino Médio completo• 47,8% faturaram até R$ 12 mil no ano

Fonte: GEM 2014 (divulgado em maio de 2015)

Empreendedorismo no Brasil• Sonhos: o desejo de ter o próprio negócio (31,4%) só é superado pelo

sonho da casa própria (41,9%) e de viajar pelo país (32%)• O medo do fracasso não impediria 60,9% das pessoas de se envolver

em um negócio• Fatores limitantes: políticas governamentais, educação e capacitação

e apoio financeiro• Fatores favoráveis: capacidade empreendedora

Fonte: GEM 2014 (divulgado em maio de 2015)

Perfil empreendedor• Propósito• Não aceitar que as situações são de uma forma “porque são assim”• Querer crescer e gerar oportunidades para os outros• Disposição para aprender sempre, inclusive com os fracassos• Disposição para assumir riscos• Dinamismo• Disposição para trabalhar duro• Resiliência

CadêminhaIDEIA??

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Os caminhos da ideiaPela experiência• Qual é o meu perfil?• O que eu gosto de fazer?• O que eu sei fazer?• Quem eu conheço?• Effectuation• Exemplo: Alexandre Costa, da

Cacau Show

Por oportunidade• Ideia que já existe em outro local ou

outro contexto• Insatisfação com algum produto ou

serviço• Tendência de mercado• Aliar com competências• Mercado para a ideia• Exemplo: Pedro e Alexandre Grendene

– inspiração em sandálias de tiras usadas por pescadores na França para criar a Melissa!

O passo a passo: problemaPergunte a si mesmo: qual problema a minha ideia resolve?

• Geralmente é possível definir o problema de forma simples, em uma frase• Exemplos: restaurante – fornece opção de alimentação (pode ter vários fatores de

diferenciação de outros restaurantes)• Buscapé resolve o problema de quem quer comparar preços de produtos na

internet.• Uma companhia aérea transporta pessoas e encomendas de um lugar para o outro.• Uma livraria oferece aos consumidores livros, jornais, revistas, filmes. • Uma rede de cinemas resolve o problema da diversão a um preço acessível.• Uma locadora de carros resolve o seu problema de transporte quando você está em

outra cidade.

Os mais bem-sucedidos resolvem problemas importantes ou atendem a necessidades bem específicas dos clientes

O passo a passo: público• Qual é o meu público?• Cuidado para não restringir demais nem deixar o público muito amplo – não

dá para abraçar o mundo!• B2C ou B2B? Ou os dois?• Segmentação

• Geográfico – região, cidade, estado, país...• Demográfico – idade, o sexo, tipo de ocupação, faixa de renda, em que momento a

pessoa está? Solteiros, casados, casais com filhos• Psicográfico – personalidade e estilo: atividades, interesses, opiniões• Comportamental – atitude: quais são os benefícios que o público espera do que você

está vendendo?• É possível desenhar o perfil do seu (potencial) cliente?

O passo a passo: $$$$$• E aí, como vamos ganhar dinheiro (geração de receitas)?• Ninguém para em pé sem lucro. Precisa, no mínimo, zerar as contas• Negócios sociais podem ter lucro reinvestido, mas precisam de lucro.

Mesmo as ONGs precisam de lucro• Venda direta de produtos ou serviços – negócios com modelo mais

tradicional• Modelos alternativos de geração de receitas – Exemplos: redes sociais• Pergunta crucial: qual é o valor que o meu produto ou serviço gera

para o meu cliente? E para outros clientes?• Modelo de receitas pode mudar com o tempo

O passo a passo: a concorrência• Quem são meus concorrentes diretos?• Como o problema é resolvido hoje (ou quais são meus concorrentes

indiretos)?• O problema é resolvido satisfatoriamente hoje? Por que as pessoas

mudariam para a minha solução?• Converse com as pessoas e entenda como elas fazem hoje• Faça uma pesquisa informal do mercado• Pesquisa de inteligência de mercado em campo

Investimento-anjo• Anjos não caem do céu! ;)• Investidores que querem diversificar investimentos e por isso topam assumir mais

riscos• Rede de investidores está crescendo no Brasil, mas ainda está longe de ser como

nos Estados Unidos ou na Europa. A causa é a economia!• O que os anjos procuram:

• É preciso existir um problema e o negócio deve oferecer uma boa solução;• A solução precisa resolver o problema do cliente de uma forma eficiente;• Precisa ser diferente das outras do mercado, dando um diferencial competitivo ao produto

ou serviço;• O time precisa ser bom;• O mercado precisa ser grande (escala);• O potencial de crescimento do negócio.

• Aportes de R$ 100 mil a R$ 500 mil, em média – cerca de 20% de participação no negócio

Crise, que medo!“Enquanto uns choram, eu vendo lenços” – Nizan Guanaes• Na crise, surgem as oportunidades• Redobre a atenção• Prepare-se ainda mais• Aja com cautela, mas não deixe o medo ser maior que você

Empreenda sua vida• Ser empreendedor não significa só ter um negócio. Você é seu maior

empreendimento.• Sua vida depende principalmente das suas escolhas. O que você quer

para o seu futuro?• Você lidera sua vida ou está no “deixa a vida me levar”?• Nosso cérebro está acostumado a repetir padrões. Por isso a gente

tende a copiar exemplos. Escolha as suas referências!

Eu compro mais livros do que eu consigo ler. Eu me matriculo em mais cursos online do que eu sou capaz de terminar. Eu realmente acredito que se você não está aprendendo algo novo, você para de fazer coisas importantes e úteis

“Satya Nadella

Cuidado: empreendedorismo vicia! :)

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