Como reduzir os custos de

Marketing com SEOAndré Mortari & Guilherme Grecco

SEO Day

18/11/2014

A Fórmula da Venda

A Fórmula da Venda

Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio

A Fórmula da Venda

Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio

Venda = Meta

A Fórmula da Venda

Venda =

Visita

• Orgânica

• Paga

Tx.

Conversão

• Site

• Audiência

Qualificada

• Preço

• Sortimento

• etc

Ticket Médio

• Sortimento

• Preço

X X

+

Elástico

A Fórmula da Venda

Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio

E se...

• A Taxa de Conversão cair 10%?

• O Ticket Médio cair 15%?

Mas e se eu não sei qual é o número de visitas que preciso para atingir a meta?

Bom, isso é Matemarketing!

A Fórmula da Venda

Se...

𝐕𝐢𝐬𝐢𝐭𝐚 =𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎

(𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜)

𝐓𝐱. 𝐂𝐨𝐧𝐯𝐞𝐫𝐬ã𝐨 =𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎

(𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑖𝑐𝑘𝑒𝑡 𝑀é𝑑𝑖𝑜)

𝐓𝐢𝐜𝐤𝐞𝐭 𝐌é𝐝𝐢𝐨 =𝑉𝑒𝑛𝑑𝑎

(𝑉𝑖𝑠𝑖𝑡𝑎 ∗ 𝑇𝑥. 𝐶𝑜𝑛𝑣𝑒𝑟𝑠ã𝑜)

Venda = Visita x Tx. Conversão x Ticket Médio

Então...

Legal! Mas por onde eu começo?

Análise SWOT, meu caro!

Ponto de Partida

Ponto de Partida

1. Aumentar a Rentabilidade;

2. O Orçamento é limitado;

3. O Tempo é limitado.

Forças/Oportunidades

Fraquezas/AmeaçasX

Direção é mais importante que velocidade

Oportunidades• Produtos/Serviços

• Exclusivos;

• Alta Margem;

• Alta Demanda;

• Etc.

Ameaças• Produtos/Serviços

• Concorridos;

• Baixa Margem;

• Alto Custo de

Marketing;

• Retração da

Demanda;

• Etc.

Ponto de Partida

Direto ao ponto

Ponto de Partida

0

10

20

30

40

50

60

70

80

90

100

0 2 4 6 8 10 12 14 16

Ren

tab

ilid

ad

e

ROAs

1 2

3 4

Análise de Portfólio

E o mercado, como funciona?

O SEO é a chave certa!

% Cliques na Busca

Segmento: Informática

Taxa de tráfego pago e orgânico

gerado por todas as variações de

“notebook” para 12

semanas, terminando

em 08/11/2014

68%

Fonte: Hitwise

Segmento: Turismo

Taxa de tráfego pago e orgânico

gerado por todas as variações de

“viagem” para 12

semanas, terminando

em 08/11/2014

Fonte: Hitwise

73%

% Cliques na Busca

Segmento: Imobiliário

Taxa de tráfego pago e orgânico

gerado por todas as variações de

“apartamento” para 12

semanas, terminando

em 08/11/2014

Fonte: Hitwise

80%

% Cliques na Busca

Mas quais palavras-chave trabalhar em

SEO?Escolha poucas, mas boas!

• Quais meus objetivos?

• Qual é meu público alvo?

• Quais são meus principais produtos?

• Qual é meu budget de marketing?

Saiba onde você quer chegar

Primeiros Passos

É Preciso ter Foco

• Volume de pesquisa mensal;

• Busca interna do site;

• Análise da concorrência;

• Análise de tendências de mercado;

• Ferramentas:

Utilize toda a informação que você puder

Escolhendo Palavras-

Chave

Máximo de 10 palavras-chave, combinando:

• Palavras que trazem tráfego;

• Palavras que geram vendas;

• Palavras com maior custo;

Palavras-Chave para

SEO

Escolhendo : TV LED LG

Selecionando : TV LED LG 32’’

Comprando : 32LB560B

Descobrindo : TV LED

Conhecendo : TV1

2

3

4

5

Funil de Pesquisa

Busca: “passagens aereas”

Fonte: Google AdWords

CPC Médio:

R$ 2,83

Funil de Pesquisa

Busca: “passagens aereas salvador”

CPC Médio:

R$ 1,56

Funil de Pesquisa

Fonte: Google AdWords

Tornar-se referência com SEO

• Associar sua marca a um produto/serviço na mente do consumidor;

• Trabalhar o SEO em termos com maior número de concorrentes em SEM;

• Focar recursos em anúncios no final do funil de pesquisa;

• Utilizar sua economia em pesquisa em outras mídias.

Aumentando o ROAs

Depois de planejar, vamos à prática

1. SEO On-Page;

2. Conteúdo;

3. Link Building;

4. Links internos;

5. URL(s) amigáveis.

Mão na Massa

SEO é um Ciclo Infinito

1. Reveja periodicamente sua estratégia;

2. Cultura de testes (e mais testes);

3. Monitoramento e avaliação;

4. Análise de mercado;

Considerações Finais

Obrigado!