Criação de nome e concepção de campanha

de um novo vinho da Vinícola Miolo. Também

foram definidos alguns pontos a serem

analisados para verificar a efetividade do

projeto (métricas de marketing).

Trabalho realizado no primeiro semestre de

2011 (quarto semestre da faculdade);

Cadeira de Planejamento Publicitário II, do

professor Cássio Grinberg.

Matheus Guareschi: (51) 9644-0196

Criação de nome e concepção de

campanha do novo produto.

Brasil é o 5º maior mercado de vinho do

mundo, 2º das Américas;

Consumo de vinho per capita é de 2l/ano;

Maior preocupação com qualidade em vez de

quantidade;

Vinho fino brasileiro preterido em relação

aos importados;

No inverno: 70% consumo; 45% preço;

Queda de 10% nos de mesa e aumento de 50%

na produção de vinhos finos (2006 a 2009).

Líder de mercado de vinhos finos (40% de market share);

Joint ventures no Chile, Espanha, Itália, Argentina e França;

Tem mais de 100 rótulos;

Parceria com artistas e designers para maior criatividade no acabamento dos produtos;

Muito premiada no exterior;

Maior exportadora de vinhos brasileira;

Produz 12mi de litros de vinhos finos por ano;

Presença considerável na internet.

Almadén;

Costa Pacífico;

Giovani Rosso;

Henry Marionnet;

Los Nevados;

Osborne;

Ouro Verde;

RAR;

San Cristoforo;

Seival Estate;

Vinícola Lovara;

Vinícola Miolo.

Há, também, 12 marcas do grupo:

São divididos em sete categorias:

Tem grande variedade de rótulos distribuídos

em 15 marcas diferentes;

Aposta na revitalização do seu público

através da internet (Keep Cooler e Marcus

James);

É a preferida dos gaúchos (Marcas de quem

decide 2011);

Reconhecida no exterior;

Pioneira entre as principais Vinícolas

brasileiras (1910);

Líder de vendas de espumantes no Brasil;

Possui um portfólio de produtos dividido em

7 categorias;

Aposta na tradição da empresa como seu

trunfo;

Tem melhor reputação dentro e fora do país;

Mais associada ao luxo e qualidade;

Preço um pouco mais alto;

Relaciona vinho à saúde, família, tradição,

status e momentos especiais;

Requer discurso mais elaborado para comprar;

Prefere vinhos importados;

Vê o preço como sinônimo de qualidade;

Se confunde com o número de marcas e tipos

de vinho;

Sabor e preço são, respectivamente, os

fatores determinantes na decisão de compra;

Falta de demonstração

no varejo;

Excesso de marcas e

tipos de vinho;

“Sazonalidade”

percebida;

Carga tributária;

Benefícios à saúde;

Envelhecimento da

população;

Crescimento de

especialistas na área;

Garante saída da rotina;

Aumentar as vendas de vinhos finos;

Desmistificar a solenidade em torno do

vinho;

Buscar não-consumidores;

Fidelizar o consumidor;

Facilitar acesso às informações sobre o vinho

e seus tipos;

Destacar a marca nos PV.

Il Trionfo di Bacco – Casale Monferrato

Saúde;

Custo / Benefício;

Qualidade;

Extraordinário;

Requinte;

Slogan: “Sempre é hora de aproveitar.”

“Não existe hora certa para bons momentos.”

Através da frase, busca-se passar a idéia de

que o vinho continua sendo uma fuga do

cotidiano, uma saída para um momento

especial. Porém, não é muito difícil de se

chegar lá, ao contrário do que muitos pensam.

Revistas (Veja e Caras);

Rádio;

Eventos (Feira do Livro, Peças de Teatro);

Ponto de Venda;

Jornal;

Internet (redes sociais, portais, etc).

As peças de rádio, jornal e revista terão um apelo

maior sobre o requinte e a qualidade do produto,

visando pessoas que já consomem vinhos (finos ou

não).

Nos pontos de venda e em eventos patrocinados,

a idéia é que se trabalhe mais em cima dos

conceitos de saúde e custo benefício, com foco

nos consumidores em potencial. Estes fatores são

percebidos como os mais atraentes e possíveis de

persuasão para não-consumidores.

As peças na internet serão uma mescla dos dois

modos anteriores, mas com mais foco no segundo.

Valor médio gasto em vinhos/mês;

Consumo per capita de vinho/mês;

Número de novos consumidores no semestre;

Conhecimento da marca e do mercado;

Avaliação de percepção custo/benefício por

parte dos consumidores;