Dicas para atrair investimentos para seu negócio

Dicas para atrair investimentosPARA SEU NEGÓCIO

Compilamos quatro artigos exclusivos com dicas para atrair investimentos para seu negócio e apresentamos o lado prático de como a Plataforma FA poderá ajudá-lo nessa missão.

Leitura 1

Leitura 2

Prática

Leitura 3

Leitura 4

Como se preparar para levantar investimento

O que leva um investidor a acreditar em uma empresa

Como impressionar investidores com um slide deck

Saiba a importância da transparência na relação com os investidores

Como a Plataforma FA poderá ajudá-lo nessa missão

Índice dos artigos

Leitura 1Como se preparar para levantar investimento


Escolher qual é a modalidade de crédito ideal para o seu investimento não é uma tarefa fácil, principalmente porque a grande maioria das instituições financeiras faz o uso de critérios de avaliação burocráticos das empresas antes de decidir emprestar o dinheiro ou investir. Elas levam em consideração fatores como porte da companhia, o crescimento, potencial de expansão, o setor em que atua e sua saúde financeira. Por isso, ter um plano de expansão do negócio bem estruturado é de fundamental importância para saber exatamente de quanto dinheiro sua empresa irá precisar, por quanto tempo, e, também, qual a taxa de juros será paga. Depois de todo este processo, ainda é necessário avaliar se o investimento a ser feito na empresa trará rentabilidade ao negócio. Veja, agora, algumas dicas de como se preparar para essa etapa. Como procurar investimento O processo de procura de dinheiro deve levar em conta as necessidades da empresa. A informação que você enviará para os investidores depende muito de qual é o seu objetivo.


Às vezes você vai apresentar um plano de negócios completo, às vezes uma nota de síntese. Na maioria dos casos, mesmo se você apresentar um breve resumo, você tem que ter pronto o plano de negócios completo para poder apresentar no momento em que isso for cobrado. Quando a pesquisa lhe fornecer uma lista de nomes úteis, você pode imprimir o resumo do seu memorando e enviar uma cópia para cada um dos investidores, juntamente com uma breve carta de apresentação. Etapas para uma abordagem ideal para levantar capital com investidores

● Você deve identificar parceiros para empreendimentos específicos, em vez de as empresas-alvos como um todo. Parceiros podem ser muito diferentes em uma mesma empresa, no que diz respeito às experiências operacionais, tendências, temperamento e capacidades.

● Depois de identificar alguns parceiros de capital em potencial, passe a

acompanhá-los, mostrando interesse e marcando presença. Estabeleça contato e se mostre relevante para o seu foco de investimento.

● Criteriosamente, comente os artigos que publicam no LinkedIn ou

interaja também de outras formas, como você achar mais apropriado. Feitos com moderação, de forma consistente por um determinado período, esses pequenos gestos de apoio não vão passar despercebidos ou desvalorizados.


● Uma boa técnica para a consecução de capital de investimento é, inicialmente, não pedir dinheiro. Assim, diga a seus investidores-alvo que deseja visualizar o seu empreendimento e buscar seu conselho. Eles ficarão mais abertos às suas investidas e, com certeza, abrirão caminho para uma parceria de sucesso no futuro.

● Você deve coordenar, simultaneamente, suas discussões com vários

investidores, lembrando-se que várias empresas podem chegar a uma decisão ao mesmo tempo. Seu objetivo não é criar uma guerra de lances: a valorização da rodada de financiamento é apenas uma variável que você está tentando otimizar.

Depois de identificar um quadro de investidores adequados, ganhar a sua atenção e, em seguida, superar as expectativas que você definiu, a obtenção de capital adequado será relativamente fácil. Basta lembrar que esse tipo de parceria deve ser viável para ambos, por isso, é muito importante que você seja capaz de mostrar aos investidores o que eles também têm a ganhar no negócio.

Leitura 2O que leva um investidor a acreditar em uma empresa


Os Beatles cantam que “tudo o que você precisa é de amor”. Mas quando o assunto é business, a necessidade muda. Não importa se você quer alavancar uma startup, uma microempresa ou mesmo um projeto de expansão: na hora de impulsionar um negócio, você precisa de investimentos. Ou melhor: de investidores que apostem em você. Antes de um software, produto ou serviço, o que está sendo exposto e avaliado é o proponente. Na prática, uma pessoa interessada em injetar dinheiro no mercado fará uma análise inspirada em uma lógica “salva-vidas”. Afinal, negócios são incertos, barcos que a qualquer momento podem estar à deriva. E cabe aos investidores avaliarem se vale a pena — ou não — entrar neles e dividir os remos. Quer saber como convencê-los de que sim? Acompanhe nosso post e se prepare para colocar na mesa, em sua próxima reunião, os itens que vão fazer alguém acreditar na sua empresa. Consistência, não utopias Se tudo o que você tem para mostrar é virtual e se limita a projeções no Powerpoint, não procure um investidor ainda. Raramente uma pessoa pré-disposta a oferecer recursos vai assinar um cheque em branco para algo que nem sequer começou.


Ao propor um negócio, apresente ao menos uma base já concreta de produto ou serviço. Mostre algo tangível, verificável, e que, de preferência, já tenha clientes ou mesmo testadores voluntários para demonstrar a efetividade do seu projeto até ali. Contar com instalações, mesmo que provisórias, patentes e equipe experiente — nada de amadores ou de empregar o amigo de infância por afinidade — funcionam nesse sentido também. Em outras palavras, tente mostrar que já conquistou certa estrutura por conta própria. Engajamento e maturidade Antes de captar dinheiro você vai captar parceiros. Ao propor um negócio, procure levá-lo a investidores que, de alguma forma, se identifiquem com o projeto e vão agregar algo a ele, e não a alguém que tenha recursos, mas zero de compreensão sobre o que você quer alavancar. Esse tipo de equívoco vai significar esforços para um “não” quase garantido ou um “sim” aventureiro que pode levar tudo a perder. Também esteja ciente de que parceria quer dizer atuação conjunta e que, a partir do investimento, haverá interferências. Isso significa que jogo de cintura para lidar com incompatibilidades e transformá-las em norteamentos pode fazer a diferença. Mostre-se determinado e contundente, mas disposto a discussões e concessões.


Mercado mapeado Descobrir territórios por acidente e mudar a história só deu certo com Cristóvão Colombo. No século XXI, embarcar em qualquer empreendimento requer saber onde se quer chegar — além de como, claro — e contar até com as possibilidades de naufrágio. Ao se apresentar para um investidor, mostre que conhece o setor em que quer atuar, que analisou perspectivas, riscos, concorrência. Apresente também o que pode ser feito em situações de crise, como um Plano B. É imprescindível apontar quais as perspectivas de retorno financeiro e em quanto tempo isso deve acontecer. Mas seja realista. Planos de negócios excessivamente positivos não convencem. Em suma: mostre que tem intimidade com o seu mercado. Esse é o requisito mínimo diante de alguém que terá conhecimento amplo sobre ele e quer lucrar exatamente ali. Inovação Você não precisa criar propostas revolucionárias. Mas não jogue suas fichas no “mais do mesmo”. O que os investidores querem são oportunidades de criar grandes empreendimentos, não de fornecer cópias deles.


Mesmo no caso de propostas para ampliar mercado, para fazer crescer um empreendimento já existente, é preciso reciclar. Caso contrário, você estará pedindo ajuda para alcançar a borda de uma taça que já está meio cheia e ninguém quer chegar aos limites de potencial de crescimento rápido demais. Sirva um “drink” novo.

Leitura 3Como impressionar investidores com um slide deck


Na hora de apresentar um negócio a um investidor, é necessário demonstrar boa postura, firmeza na voz, segurança e conhecimento sobre o assunto. Esses passos já são o começo para uma boa negociação, mas, além disso, é preciso estar atento a um detalhe: montar um slide deck, ou seja, um roteiro com as informações mais importantes para você seguir e não se perder no meio do caminho, que surpreenda e que deixe os investidores com interesse aguçado no negócio. Antes de abrir o Powerpoint ou o Keynote (os dois principais programas para criar slides) e jogar informações neles, é preciso traçar a linha da apresentação que deve conter elementos básicos sobre a empresa, o produto ou solução apresentada e também o modelo de negócio. Essa apresentação, além de demonstrar cuidado e interesse ao produzir o material para a reunião, ainda prende a atenção do alvo principal, que é o investidor.

Então, aproveite as dicas que serão mostradas neste artigo e saiba como fazer uma apresentação digna de elogios e excelentes resultados.


Conteúdo objetivo Os slides são usados apenas como um guia e não para uma leitura na íntegra. Sendo assim, as informações contidas neles devem ser dispostas em tópicos simples e objetivos, priorizando frases curtas e palavras-chaves. Recomenda-se que cada slide tenha, no máximo, 15 palavras. É importante ressaltar que essas palavras devem ser de conhecimento comum, portanto, fuja de termos técnicos ou trechos que possam gerar dúvidas. Isso evita que o investidor se distraia com o que viu no slide e faz com que ele mantenha os olhos e a atenção em quem está apresentando. Texto estruturado A apresentação em slides deve seguir a mesma sequência da fala. Por isso, primeiro estruture o texto a ser defendido como se fosse uma dissertação, que deve ter introdução, argumento, defesa e fim. Para isso, pegue lápis e papel e faça um esboço do que irá falar no começo, no meio e no final. Uma boa apresentação nunca ultrapassa 10 folhas, para não ficar cansativa e fazer com que tudo seja em vão.


É importante lembrar que cada slide deve ter uma ideia defendida, como, por exemplo: se uma página fala sobre os problemas a serem solucionados pela empresa, deve ter apenas tópicos relacionados ao tema na página. Isso evita confusão e equívoco de informação. Informações importantes O empreendedor deve entender que essa apresentação é como uma prova de fogo. É um teste que pode, quem sabe, ser a única oportunidade de se consagrar no mercado. Por isso, ela deve ter as seguintes informações, de forma clara e concisa:

● Questão: mostre qual é o problema e o que a empresa pretende fazer para solucioná-lo.

● Diferencial: apresente o que o diferencia das outras empresas.● Modelo de negócio: a forma como pretende gerar receita.● Mercado: deixe claro qual é o mercado que a sua empresa atua e acentue

as expectativas de crescimento.● Equipe: ressalte as qualidades dos funcionários ou sócios. É importante

que o empreendedor saiba quem está no time.● Valores: apresente o montante buscado para investimento para que a

empresa possa ser sustentável por um certo tempo.


Visual agradável Preocupar-se com a aparência dos slides é um dos principais pontos de partida. Por isso, aquela regra de “menos é mais”, neste caso, é muito válida. Para começar, defina um padrão a ser adotado em todas as páginas, levando em consideração os seguintes itens: cor de fundo, fonte, cor das fontes, imagens e tamanho. Essas características devem ser escolhidas e definidas com muito cuidado para que não poluam o slide. A aparência deve ser limpa, de fácil leitura e agradável visualização. Lembre-se que imagens e gráficos também são bem-vindos, desde que sejam simples. Uma marca d’água em todas as páginas, com a logomarca da empresa, seja ela no rodapé ou no topo da página, é uma ótima opção. Isso faz com que o investidor conheça a marca e a associe a você.

Leitura 4Saiba a importância da transparência na relação com os investidores


A comunicação transparente no mundo empresarial é tão importante quanto a transparência nas relações pessoais, pois é através desse gesto que transmitimos confiança e segurança em nossos relacionamentos de maneira ampla. Para que uma empresa atraia investidores, e os mantenha, é necessário que sua situação no mercado seja visível por todos, sem a ocultação ou adulteração dos números, mesmo que estes estejam abaixo do esperado. Todas as vezes em que acontece a “maquiagem” em cima dos verdadeiros números, uma hora ou outra a verdade aparece, arruinando a credibilidade da empresa e dificultando ainda mais a boa relação com o mercado financeiro. Sem a transparência necessária, sua queda é ainda mais vertiginosa. Neste texto vamos falar mais um pouco sobre o tema: a importância da transparência na relação com os investidores. Acompanhe com a gente! Gestão da imagem e comunicação Se sua empresa é de capital aberto e vende ações na Bolsa de Valores, algumas informações obrigatórias já constarão em seus registros.


Entretanto, essas informações podem não ser suficientes para convencer determinado investidor a apostar em sua empresa. A gestão de sua imagem e a construção de uma plataforma de comunicação com os investidores são fundamentais para que, posteriormente, ele invista na bolsa de ações, que é, de algum modo, o passo final de todo um processo de diálogo e disponibilidade de informações. A confecção de relatórios periódicos a respeito da saúde financeira da empresa, informando dados sobre seu desempenho, atividades de responsabilidade social e projetos para o futuro favorecem a melhoria da imagem institucional com os potenciais investidores e acionistas. Sendo assim, além da transparência dos números, é necessário uma ação interdisciplinar para que a comunicação com o investidor seja ampla, transmitindo conhecimentos sociológicos, administrativos e técnicos. Meios para autodivulgação da empresa Em tempos de globalização financeira e comunicacional, uma empresa que prescinde da construção de um canal de comunicação, com parceiros e investidores, certamente ficará para trás, pois a tendência tem sido, justamente, relatar e disponibilizar as ações das empresas à sociedade e ao mercado.


Disponibilizar tais informações no site da empresa, ou mesmo contratar periodicamente os serviços de uma assessoria de imprensa para fazer a divulgação, podem ser formas eficazes para a transmissão de dados importantes ao público-alvo, ou seja, aos investidores. Além disso, plataformas que funcionam como redes sociais e marketplace, próprias para a relação entre empresas e investidores, são também uma opção inteligente. Com a finalidade de que seus usuários fechem negócios amplos, como compras e vendas, investimentos e aportes de capital, fusões e associações estratégicas, essas plataformas colocam a necessidade de que todos disponibilizem o máximo de informações e sejam o mais transparentes possível. Essas próprias plataformas disponibilizam relatórios padrões indicando as informações essenciais que devem constar no perfil da empresa e que estarão visíveis para possíveis investidores. As empresas que ocultam e dificultam as informações, certamente serão descartadas por quem está de olho no mercado em busca de uma empresa confiável para investimentos.

PráticaComo a Plataforma FA poderá ajudá-lo nessa missão

Vender, comprar ou associar-se? Reestruturar, recuperar ou expandir? Quantas vezes você se questionou quanto ao futuro de seu negócio? Seja qual for o seu objetivo, a Plataforma FA ajudará você a encontrar as soluções para sua empresa. Conheça a Plataforma FA, um aplicativo dedicado para quem quer fazer negócio. Nela, você terá condições de se relacionar com outros empresários, investidores, contabilistas e consultores que estão procurando exatamente o que você precisa ou oferece. O objetivo da Plataforma FA é manter e ampliar a base de participantes, unindo, em um mesmo ambiente, empresários e investidores de todos os setores e localidade. Com o auxilio das “aplicações” e “ferramentas”, você sempre estará próximo de seus objetivos, de forma amigável e interativa. Além das ferramentas que o impulsionarão para os seus objetivos, na Plataforma FA você construirá relações confiáveis com outros empresários, investidores e profissionais que possuem objetivos semelhantes aos seus, além de oportunidades e soluções para incrementar ainda mais o seu negócio.

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