Estratégia para Criação de Start-Ups e Inovação em Modelos de Negócios

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Potencial para ser Empreendedor...



Ignoramos

nossas Ideias...





Se você não sabe para onde vai, qualquer caminho serve!

Alice no País das Maravilhas




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Quem já tem o seu próprio negócio?

Quem tem planos para abrir um negócio?


Sebrae SP

• comportamento empreendedor pouco

desenvolvido;

• falta de planejamento prévio;

• gestão deficiente do negócio;

• insuficiência de políticas de apoio;

• flutuações na conjuntura econômica;

• problemas pessoais dos proprietários.

30%

70%

Fechamento Empresas 1° Ano de Vida

Fecham

Sobrevivem

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http://youtu.be/g6tgH2dWx5c

Fontes de Ideias


Negócios Existentes

Franquias

Revistas de Negócios

Universidades e Centros de Pesquisas

Feiras e Exposições

Empregos Anteriores

Mudanças Demográficas e Sociais

Crises Econômicas

Observações da sua volta

Características do Empreendedor


Iniciativa

Comprometimento

Criatividade

Liderança

Orientação para o Futuro

Rebeldia

Energia

Imaginação

Tolerância a Riscos

Bloqueios Mentais


A resposta certa

Isso não tem lógica

Siga as normas

Seja Prático

Evite Ambiguidades

É proibido errar

Não sou criativo

Isso não é da minha área

Brincar é falta de seriedade


“Você erra 100% dos chutes que não dá.” (Michael Eisner,

CEO da Disney de 1984 a 2005)







Marketing 3.0

• Vender Produtos

• Mercado de Massa

• Proposta de Valor

Funcional

• Transação um para

um

1.0 - Produto

• Satisfazer e reter

consumidores


Funcional e

Ecmocional

• Relacionamento um

para um

2.0 - Consumidor

• Fazer do mundo um

lugar melhor


Funcional,

Emocional e

Espiritual

• Colaboração um

para muitos

3.0 - Valores


Design Thinking

Pensamento com

ação voltada para a

empatia com foco

na solução de

problemas e/ou

inovação.


O trabalho de um designer traz

questionamentos intermináveis sobre a

melhor forma possível de criar o novo,

descobrir o inexplorado, obter o funcional.


Traduzir observações em insights, e estes

em produtos e serviços para melhorar a

vida das pessoas.

Semelhança com o MKT 3.0?



• Processo Criativo Empreendedor: na maioria das vezes é pouco

explorado e as ideias não seguem um fluxo de potencialização

• Viabilidade: Estudo e Criação do Modelo de Negócios alinhado a

um Plano de Negócios

• Praticabilidade: Execução com Direcionamento Estratégico


http://youtu.be/h7HnR02kJxY


Modelo de Negócios

Incontáveis modelos

inovadores surgem a cada dia.

Indústrias completamente

novas se formam enquanto as

antigas desabam. Os

inovadores desafiam a velha

guarda, que luta

fervorosamente para se

reinventar.


Um Modelo de Negócios descreve a lógica de criação, entrega

e captura de valor por parte de uma Organização.


• Para quem estamos criando valor?

• Quem são nossos consumidores mais importantes?


• Que valor entregamos ao cliente?

• Qual problema estamos ajudando a resolver?

• Que necessidades estamos satisfazendo?

• Que conjunto de produtos e serviços estamos oferecendo

para cada segmento de cliente?


• Através de quais Canais nossos Segmentos de Cliente

querem ser contatados?

• Como eles tomam conhecimento da sua oferta?

• Quais os pontos de interação com seus Clientes?


• Quais valores nossos clientes estão realmente dispostos a

pagar?

• Você tem receitas únicas ou recorrentes?


• Que Recursos Principais nossa Proposta de Valor requer?

• Nossos Canais de Distribuição?

• Relacionamento com Cliente? Fontes de Receita?

• Quais ativos?


• Que Atividades Chave nossa Proposta de Valor requer?

• Quais Atividades necessárias para performar bem?

• Quais são cruciais para sua oferta ser entregue?


• Quem são nossos principais parceiros?

• Quem são nossos fornecedores principais?

• Que recursos principais estamos adquirindo dos parceiros?

• Que atividades chave os parceiros executam?


• Quais são os custos mais importantes em nosso Modelo de

Negócios?

• Que recursos principais são mais caros?

• Quais atividades chave são mais caras?



Metro, o maior jornal gratuito do mundo

• 22 países

• 66 edições

• 131 cidades



Skype: Voz sobre IP

• 7 anos de idade

• 400 milhões de

usuários

• Receita de US$

550 milhões



Mapa da Empatia


Cada técnica tem o seu diferencial...

Todas buscam motivar a

criatividade…

…e a exploração das ideias!







Meus Projetos

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Projetos para Start-Up’s e

PME’s


O que faço hoje?

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Sempre persegui os meus sonhos!

E hoje eu tenho novos sonhos!


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