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TEXTO 2
Estratégias de internacionalização: evidências e reflexões
• Aumento das exportações• 2005 exportações superaram US$
100 Bi
• Aumento - Investimento Direto Exterior• 2004 US$ 9 bi
O CENÁRIO...
Motivos da aceleração!• Baixo crescimento Brasil - anos
80.
• Produtividade do agronegócio.
• Aumento preço de commodities.
• Câmbio Favorável.
Contexto
• Poucas multinacionais brasileiras.
• Taxas de crescimento superior às dos concorrentes.
• Aumento da inserção no mercado externo através de IDE.
• Situação macroeconômica.
• Quadro institucional
• Infra-estrutura.
• Novos Players (asiáticos).
Desafios
• Renovação das vantagens competitivas.
• Modelos de negócio sólidos (agregar valor).
• Redefinição das estratégias internacionais.
• Redefinir a forma de governança.
• Criação de um mind-set internacional.
Ações desejadas
A PesquisaAmostra das empresas
Por que internacionaliza
r?Forças impulsionadoras
SaturaçãoMercado domésticoAlcança a liderança, quer continuar crescendo...
Como isso acontece?Estágios de internacionalização
Exportações
Investimentos Diretos no Exterior
• Aumenta participação na assistência técnica.
• Acompanhamento pós venda e serviços.
Como resposta à necessidade de atender às demandas locais.
IDE em atividades de produção a decisão é por custo...• Busca por fonte de insumos, mercados ou ativos.
Também ocorre por
• Diversificação de riscos.
• Captação de recursos.
4 motivações para expansãoDunning
• Busca por novos mercados
• Novas fontes de recursos
Iniciar o processo!
Gerir o processo!
• Ênfase na eficiência dos mercados globais.
• Busca por ativos estratégicos.
Além disso há a intencionalidade dos
gestores...• Reativa...
• Proativa...
Escassez de oportunidades!
Independe do mercado de origem!
Alguns EXEMPLOS
Seguir os clientes para acessar o mercado global.
Commodities e semicommodities!
Busca por novas fontes de recursos.
Melhorar resposta ao cliente.
Aprendizagem e aquisição de competências.
Para onde internacionaliza
r?
Para os mercados de maior potencial?
Distância psíquica!
47% das empresas iniciaram no mercado da América Latina!
21% começaram na Europa!
O que internacionaliza
r?Forças impulsionadoras
Vantagens Comparativas
dominantes para o sucesso
competitivo
Vantagens Competitivas difíceis de transferir
Vantagens Competitivas
potencialmente transferíveis
Contrução de Novas vantagens
Intensificar exportações a partir do Brasil
Intensificar exportações a partir do Brasil
Replicar modeloInovar e aprender
Expandir para outras
localidades com vantagens
semelhantes
Expandir os elos da cadeia
(vendas, pós venda...)
Buscar integração entre as subsidiárias
Gerir a rede de conhecimentos.
Tipos de Vantagens
Opções Estratégias
Quanto maior a dependência de vantagens competitivas de difícil transferência, mais lento o processo de internacionalização!
Internacionalizar Os recursos
Humanos
Deve-se buscar uma melhor compreensão das culturas dos países envolvidos no processo de internacionalização!
É necessário mudar nosso modelo de
gestão!
Modelo de gestão brasileiro:
• Concentração de poder.
• Relações pessoais.
• Flexibilidade.
Resultado:
• Dificuldade em realizar fusões, aquisições, joint ventures.
• Etnocêntrico
• Policêntrico
Mudar o modelo mental!
Planos de expatriação• Aumentar o controle.• Transferência de know how.• Na repatriação / Experiência subutilizada.
Executivos brasileiros são etnocêntricos!
Conselhos de administração• Formados por brasileiros.
Conclusões• Desempenho das multis brasileiras é inferior
aos concorrentes.
• Estratégia de internacionalização gradualista.
• Vantagens concentradas em certos custos e fatores macroeconômicos.
• Muitas vantagens tendem a ser anuladas.
Conclusões• Vantagens competitivas mais ligadas às
vantagens estáticas (verticalização) – difícil replicar!
• Dificuldade em gerir o conhecimento (não transfere as vantagens construídas na Brasil).
• Resistência dos executivos (mercado interno atrativo).
• Mind-set etnocêntrico.