GESTTO – “A Gestão Física, Armazenagem e Recuperação de Capital de Bens Inservíveis utilizando a tecnologia de Leilão Eletrônico”

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A Gestão Física, Armazenagem e Recuperação de Capital de Bens Inservíveis utilizando a tecnologia de Leilão Eletrônico

Bens & Ativos Inservíveis

• Bens móveis ou imóveis, itens de estoque novos ou recuperados, obsoletos ou inúteis, que não possuem mais serventia para seu proprietário e devem ser eliminados.

• Problemas decorrentes do inservível:

− Danos ao meio ambiente, responsabilidade ambiental − Capital parado, se desvalorizando, responsabilidade fiscal − Prejuízo Operacional, limitando as atividades de funcionários/servidores − Prejuízo Financeiro com altos custos com manutenção, vigilância e armazenagem

• Tipos de Inservíveis: − Máquinas e Equipamentos − Veículos Leves e Pesados − Máquinas Pesadas e Agrícolas − Sucatas e Resíduos − Excesso de Inventário − Computadores e eletrônicos − Móveis usados, etc.

Período Ótimo de Utilização dos Ativos

• Questões para análise do tempo ideal para uso de um ativo: − Menor depreciação possível − Menor custo e paradas de manutenção − Evitar o sucateamento − Garantia de fábrica − Forma de utilização − Forma de manutenção

• A venda realizada no tempo ideal garante uma receita adicional importante para as empresas e instituições que possuem bens patrimoniais

• Aumenta a eficácia administrativa e operacional

• A venda bem feita de inservíveis garante uma receita não prevista e importante para garantir investimentos e custeios

Análise da Vida Útil e da Vida Útil Econômica

Veículos

− Após 02 anos, 60% de desgaste dos componentes mais caros – freio e embreagem

− Nas empresas, 63% dos veículos são substituídos com até 03 anos de uso

− 29% são trocados com 04 a 05 anos − Entre 03 e 05 anos, 84% dos

veículos são substituídos − Frotistas possuem descontos na

aquisição de veículos zero (compras programadas), garantindo menor depreciação ainda

Análise com base no CUSTO OPERACIONAL

Velho...

...ou novo?

Bens Inservíveis Eletroeletrônicos

• Renovação do parque de equipamentos eletro-eletrônicos, veículos e maquinários: o Racionalizar o uso de combustível; o Economicidade no uso de energia elétrica; o Adequação ergonométrica e consequente aumento de produtividade.

Análise com foco na ECONOMICIDADE ENERGÉTICA

Bens Inservíveis – Prejuízos Diversos

• Custos diretos com manutenção, vigilância e armazenagem • Custos indiretos com a indisponibilidade de máquinas, equipamentos e

veículos para o trabalho de servidores • Capital parado que poderia ser aplicado em investimentos em novos

equipamentos e melhor aparelhamento da administração pública • Muitos problemas ambientais e até de saúde pública decorrentes do

sucateamento e abandono de bens patrimoniais públicos

Responsabilidade Social & Ambiental

“Em São Paulo 25 mil carros apodrecem à beira de uma represa”

11/04/2009 “Carros abandonados no Rio com possíveis focos de dengue” 23/03/2009

“Carteiras escolares sucateadas e abandonadas prejudicam as aulas na Serra”

08/09/2008

Bens Inservíveis no Setor Público

• Estima-se um montante de R$ 80 bilhões em ativos inservíveis parados e/ou abandonados nas instituições e empresas públicas do Brasil

Responsabilidade Fiscal

O Lixo Urbano da Sociedade Moderna

Vida útil dos bens de consumo tem diminuído

Geração de Resíduos

Acúmulo cada vez maior e mais rápido









Potencial de Reciclagem tem Aumentado

Cada dia mais viável

Política Nacional de Resíduos Sólidos

Lei 12.305/2010: “Art. 6º São princípios da Política Nacional de Resíduos Sólidos: ... III - a visão sistêmica, na gestão dos resíduos sólidos, que considere as variáveis ambiental, social, cultural, econômica, tecnológica e de saúde pública; ... VII - a responsabilidade compartilhada pelo ciclo de vida dos produtos; ... VIII - o reconhecimento do resíduo sólido reutilizável e reciclável como um bem econômico e de valor social, gerador de trabalho e renda e promotor de cidadania;

Lei Municipal nº 8.350

LEILÃO – Aspectos Legais

Lei 8.666/93: “Art. 17. A alienação de bens da Administração Pública, subordinada à existência de interesse público devidamente justificado, será precedida de avaliação e obedecerá às seguintes normas: ... II - quando móveis, dependerá de avaliação prévia e de licitação, (...)”

Lei 8.666/93: Art. 22. São modalidades de licitação: ... V - leilão. ... § 5o Leilão é a modalidade de licitação entre quaisquer interessados para a venda de bens móveis inservíveis para a administração ou de produtos legalmente apreendidos ou penhorados, ou para a alienação de bens imóveis prevista no art. 19, a quem oferecer o maior lance, igual ou superior ao valor da avaliação.



Lei 8.666/93: “Art. 53. O leilão pode ser cometido a leiloeiro oficial ou a servidor designado pela Administração, procedendo-se na forma da legislação pertinente. § 1o Todo bem a ser leiloado será previamente avaliado pela Administração para fixação do preço mínimo de arrematação.”


“(...) é necessário que antes do processo sejam os bens devidamente avaliados, e isso, por óbvia razão: o princípio da preservação patrimonial dos bens públicos; é o que emana do art. 53, §1º do Estatuto.” Prof. José dos Santos Carvalho Filho


“A avaliação prévia é da essência do leilão, mesmo porque, para ser dado início ao certame, é indispensável a fixação do preço mínimo de arrematação, que não pode ser inferior ao preço de mercado, sob pena de configuração de ato de improbidade, a teor do que prescreve o inciso IV do artigo 10 da Lei nº. 8.429/1992”. Conselheiro Luiz Henrique Lima, no Acórdão nº 279/2012 do Tribunal de Contas do Mato Grosso (TCE-MT)


Decreto 99.658/1990 “Art. 7º. Nos casos de alienação, a avaliação do material deverá ser feita de conformidade com os preços atualizados e praticados no mercado”


Lei 5.194, de 24 de dezembro de 1966 “Art. 7º As atividades e atribuições profissionais do engenheiro, do arquiteto e do engenheiro-agrônomo consistem em: ... c) estudos, projetos, análises, avaliações, vistorias, perícias, pareceres e divulgação técnica;”


Resolução 345 do CONFEA: “Art. 2º - Compreende-se como a atribuição privativa dos Engenheiros em suas diversas especialidades, dos Arquitetos, dos Engenheiros Agrônomos, dos Geólogos, dos Geógrafos e dos Meteorologistas, as vistorias, perícias, avaliações e arbitramentos relativos a bens móveis e imóveis, suas partes integrantes e pertences, máquinas e instalações industriais, obras e serviços de utilidade pública, recursos naturais e bens e direitos que, de qualquer forma, para a sua existência ou utilização, sejam atribuições destas profissões.” “Art. 3º - Serão nulas de pleno direito as perícias e avaliações e demais procedimentos indicados no Art. 2º, quando efetivados por pessoas físicas ou jurídicas não registradas nos CREAs.”


NBCASP Normas Brasileiras de Contabilidade Aplicadas ao Setor Público NBC T 16.10: “Valor recuperável - valor de mercado menos o custo para a sua venda, ou o valor que a entidade espera recuperar pelo uso futuro de um ativo nas suas operações, o que for maior.”


IBAPE Instituto Brasileiro de Avaliações e Perícias “Valor de Liquidação Forçada: Valor para uma situação de venda compulsória, típico de leilões e também muito utilizado para garantias bancárias”

Gestão Patrimonial Usual

Gestão Patrimonial Ideal

Projeto de Gestão Física & Armazenagem

Solução Customizada e Sob Medida

• Dimensionado Caso a Caso • Depende da Política & Objetivos da Empresa • Varia conforme o tipo de ativo • Pode ser implantado em fases • Objetiva a diminuição do custo total (direto e indireto) com os bens

patrimoniais, tais como: o Controle o Vigilância o Armazenagem o Seguros o Custos Ambientais o Custos Financeiros o Custos Operacionais o Movimentação & Logística o Depreciação

• Pode ser financiado, no todo ou em parte, pela receita das vendas dos inservíveis

Proposta de Trabalho

• Fase 01: o Diagnóstico Patrimonial o Assessoria na Gestão de Bens Inservíveis o Venda de Bens Inservíveis por meio de Leilão Eletrônico Serviços 100% financiáveis pelas receitas das vendas de inservíveis

• Fase 02:

o Projeto de Gestão Física & Armazenagem de Bens Patrimoniais Disponíveis & Inservíveis o Execução da Gestão Física & Armazenagem, em SubFases por Categorias de Ativos:

o Veículos o Sucata de Veículos o Mobiliário & Sucata Mobiliária o Eletroeletrônicos & Sucata de Eletroeletrônicos o Sucata Diversa (análise de restrição ambiental) o Outros

Serviços parcialmente financiáveis pelas receitas das vendas de inservíveis, conforme o dimensionamento do projeto.

ART – Asset Redeployment Tool

Reutilização dos Ativos Disponíveis

Mercado de Excedentes e Inservíveis

Os inservíveis não são vendidos, ou são por preço vil

• Principais dificuldades para a recuperação de capital:

o Pouca informação sobre as oportunidades disponíveis; o Baixa Liquidez;

o Dependência de poucos compradores locais ou regionais;

o Intermediários capturam a maior parte do valor

o Falta de referência de valores de mercado

o Processos pouco transparentes e não auditáveis

Leilão Presencial x Eletrônico

• Problemas do leilão presencial (tradicional): − Oferta limitada à poucos compradores (geralmente da região aonde se

encontram os bens); − Possibilita a combinação de preços prévios entre compradores (conluio); − Processo moroso e burocrático; − Baixa liquidez; − Venda a valores abaixo do mercado; − Procedimento não auditável;

• Vantagens do Leilão Eletrônico: − Inviabiliza a formação de fraudes e conluios entre compradores − Interação entre ambiente presencial e eletrônico: não exclui compradores que

não possuem acesso à tecnologia; − Sem interferência humana; − Processo completamente auditável: registros de todas as transações com dados

dos arrematantes, data, hora, origem e valores dos lances

TRANSPARÊNCIA, LIQUIDEZ & VALOR


Princípio da ISONOMIA

Leilão eletrônico e presencial da Prefeitura da Serra/ES acontecendo, de forma concomitante e em igualdade de condições entre os compradores, em São Paulo /SP (à esquerda), na Serra/ES (à direita) e via internet (compradores online cadastrados disputando lance a lance com aqueles presentes nos auditórios)

O Sistema Gestto Leilão Oficial Online

• A Tecnologia Utilizada: • Serve o maior marketplace de ativos industriais da América do Sul • Mais de 500 mil compradores registrados • Mais de R$ 3,2 Bilhões em transações • Mais de 800 instituições já servidas • Mais de 13 anos de experiência comprovada • Líder na intermediação da venda de ativos inservíveis • Presença Global

• A Metodologia Utilizada • Única e exclusiva • Levantamento técnico e avaliação de ativos por equipe especializada • Adequada às leis e procedimentos públicos (8.666/93 e outras) • Ampla divulgação direcionada ao público comprador conforme perfil dos lotes

Metodologia & Tecnologia EXCLUSIVAS

http://www.s4bdigital.net/


• Diferencial • Serviço completo, de pré e pós-venda • Venda de qualquer tipo de ativo (itens de estoque, bens móveis e

imóveis) • Relatórios detalhados sobre todo o andamento do processo de venda,

da avaliação à venda, recebimento e entrega dos lotes • Alcance nacional • Amplia a divulgação de oportunidades dos ativos disponíveis • Potencializa a atração de compradores e aumenta a demanda • Inviabiliza fraudes e conluios entre compradores no leilão • Relatórios completos de desempenho dos leilões

Foco no RESULTADO

O Leilão Eletrônico na Gestão do Patrimônio

Gestão do Patrimônio Público com FOCO no CIDADÃO

Leilão Oficial Online

Reconhecimento

Prêmio Aliança Votorantim

2007

QUALIDADE & EXCELÊNCIA

Prêmio B2B Magazine

2008 1º Lugar Prêmio FONAC

2011

Melhor Sistema de Gestão Pública do Brasil - 2011


Tecnologia Própria e Exclusiva

• Transparência Total • Evita agentes mal

intencionados • Sem interferência

humana • Totalmente auditável • Relatórios Completos de

todo o processo de venda

Atende os requisitos da Lei Sarbanes-Oxley e Lei da Transparência

Uma das telas de lance do Sistema Gestto Leilão Oficial Online

Detalhamento dos Lotes no Site

• Ampla divulgação sobre os ativos disponíveis para venda

Potencializando RESULTADOS


Com INFORMAÇÃO, amplia-se o Poder de Compra & Venda

Telas do Leilão e Lotes da Prefeitura do Recife/PE

Nossa Metodologia

•Ações integradas, diferenciadas e especializadas Potencializa os resultados e maximiza o Capital Recuperado

•Estratégia moldada de acordo com necessidades e objetivos dos clientes Busca do resultado ótimo

•Amplia o potencial de Valor Recuperado Disputa assegura venda dos bens disponibilizados pelo maior valor possível

•Tecnologia Avançada e Exclusivo Sistema de Leilão Oficial On-Line Proporciona a disputa entre os participantes do ambiente físico x internet em tempo real e em igualdade de condições.

•Abrangência nacional Maior numero de compradores potenciais;

•Absolutamente transparente O processo Gestto elimina os “acordos” para segurar preços de venda (neutraliza conluio entre compradores)

Serviços Integrados e Completos

•Atendimento Personalizado Um Gestor irá definir, em conjunto com o cliente, a melhor estratégia de venda

•Avaliação Técnica dos Ativos Pessoal especializado (técnicos e engenheiros) auxiliam no levantamento e valorização dos bens disponíveis, sugerindo preços

•Administração PMI Cada leilão é um projeto a ser administrado nos princípios do Project Manager Institute

•Gerenciamento do Princípio ao Fim Levantamento, Gestão, Divulgação, Venda, Cobrança e Entrega

Metodologia PMI

• Uso da metodologia PMI – Project Manager Institute via web na administração de cada Projeto de Leilão

Planejamento & Assertividade nas AÇÕES

Divulgação Ampla e Multimídia

• Estratégia de Vendas e Plano de Mídia Integrados:

• Publicação em Jornais • E-mail marketing • Assessoria de Imprensa • Cartazes • Call Center • Mídia On Line • Sites de busca

Garantia de LIQUIDEZ

Relatórios Detalhados

• Relatório Sintético Pós-Fechamento do Leilão: • O fechamento do leilão se dá na data e hora agendadas previamente • Lances presenciais e eletrônicos são captados até se determinar o vencedor • Um relatório de desempenho de lances é emitido com nº de Visitantes, Lances, Procedências

por Estado, Valores, entre outras informações.

TRANSPARÊNCIA & INFORMAÇÕES GERENCIAIS



• Relatório Analítico Pós-Encerramento do Leilão: • O encerramento de todo o processo só ocorre após a liquidação financeira e retirada de

lotes • Um Relatório Completo (Auction´s Report) é emitido com as seguintes informações:

• Relação de Compradores Cadastrados • Relação de Lotes Ofertados • Cópia do Edital Publicado • Relação de Participantes por Lote • Resumo de Lances por Lote • Valor de Venda de cada Lote • Plano de Mídia Executado • Prestação de Contas

Sequência dos Trabalhos

• Pré-Leilão:

• Listagem preliminar dos bens disponíveis • Cronograma de atividades • Pré-análise • Avaliação, loteamento e fotos - Qualidade da

informação. • Definição de preços alvo (mínimos de venda) • Documentação para o leilão • Condições de venda (regras p/ participantes) • Visitas dos interessados (agendamento).

Operacionalização


• Pré-Leilão:

• Publicação do Edital Público Oficial • Mídia Online (sites especializados e ferramentas de

busca) • Divulgação e abertura de lances • E-mail Marketing (segmentado e direcionado ao

mercado comprador)

Divulgação


• Pós-Leilão:

• Análise e negociação visando melhoria dos valores nos lances condicionais

• Liquidação Financeira • Prestação de Contas • Agendamento de Retiradas

Liquidação Financeira e Entrega

O Lixo Urbano da Sociedade Moderna

Vida útil dos bens de consumo tem diminuído











Potencial de Reciclagem tem Aumentado

Cada dia mais viável

Política Nacional de Resíduos Sólidos

Lei 12.305/2010: “Art. 6º São princípios da Política Nacional de Resíduos Sólidos: ... III - a visão sistêmica, na gestão dos resíduos sólidos, que considere as variáveis ambiental, social, cultural, econômica, tecnológica e de saúde pública; ... VII - a responsabilidade compartilhada pelo ciclo de vida dos produtos; ... VIII - o reconhecimento do resíduo sólido reutilizável e reciclável como um bem econômico e de valor social, gerador de trabalho e renda e promotor de cidadania;

Lei Municipal nº 8.350


Lei 8.666/93: “Art. 17. A alienação de bens da Administração Pública, subordinada à existência de interesse público devidamente justificado, será precedida de avaliação e obedecerá às seguintes normas: ... II - quando móveis, dependerá de avaliação prévia e de licitação, (...)”

Lei 8.666/93: Art. 22. São modalidades de licitação: ... V - leilão. ... § 5o Leilão é a modalidade de licitação entre quaisquer interessados para a venda de bens móveis inservíveis para a administração ou de produtos legalmente apreendidos ou penhorados, ou para a alienação de bens imóveis prevista no art. 19, a quem oferecer o maior lance, igual ou superior ao valor da avaliação.



Lei 8.666/93: “Art. 53. O leilão pode ser cometido a leiloeiro oficial ou a servidor designado pela Administração, procedendo-se na forma da legislação pertinente. § 1o Todo bem a ser leiloado será previamente avaliado pela Administração para fixação do preço mínimo de arrematação.”


“(...) é necessário que antes do processo sejam os bens devidamente avaliados, e isso, por óbvia razão: o princípio da preservação patrimonial dos bens públicos; é o que emana do art. 53, §1º do Estatuto.” Prof. José dos Santos Carvalho Filho


“A avaliação prévia é da essência do leilão, mesmo porque, para ser dado início ao certame, é indispensável a fixação do preço mínimo de arrematação, que não pode ser inferior ao preço de mercado, sob pena de configuração de ato de improbidade, a teor do que prescreve o inciso IV do artigo 10 da Lei nº. 8.429/1992”. Conselheiro Luiz Henrique Lima, no Acórdão nº 279/2012 do Tribunal de Contas do Mato Grosso (TCE-MT)


Decreto 99.658/1990 “Art. 7º. Nos casos de alienação, a avaliação do material deverá ser feita de conformidade com os preços atualizados e praticados no mercado”


Lei 5.194, de 24 de dezembro de 1966 “Art. 7º As atividades e atribuições profissionais do engenheiro, do arquiteto e do engenheiro-agrônomo consistem em: ... c) estudos, projetos, análises, avaliações, vistorias, perícias, pareceres e divulgação técnica;”


Resolução 345 do CONFEA: “Art. 2º - Compreende-se como a atribuição privativa dos Engenheiros em suas diversas especialidades, dos Arquitetos, dos Engenheiros Agrônomos, dos Geólogos, dos Geógrafos e dos Meteorologistas, as vistorias, perícias, avaliações e arbitramentos relativos a bens móveis e imóveis, suas partes integrantes e pertences, máquinas e instalações industriais, obras e serviços de utilidade pública, recursos naturais e bens e direitos que, de qualquer forma, para a sua existência ou utilização, sejam atribuições destas profissões.” “Art. 3º - Serão nulas de pleno direito as perícias e avaliações e demais procedimentos indicados no Art. 2º, quando efetivados por pessoas físicas ou jurídicas não registradas nos CREAs.”


NBCASP Normas Brasileiras de Contabilidade Aplicadas ao Setor Público NBC T 16.10: “Valor recuperável - valor de mercado menos o custo para a sua venda, ou o valor que a entidade espera recuperar pelo uso futuro de um ativo nas suas operações, o que for maior.”


IBAPE Instituto Brasileiro de Avaliações e Perícias “Valor de Liquidação Forçada: Valor para uma situação de venda compulsória, típico de leilões e também muito utilizado para garantias bancárias”

ART – Asset Redeployment Tool

Reutilização dos Ativos Disponíveis

Mercado de Excedentes e Inservíveis

Os inservíveis não são vendidos, ou são por preço vil

• Principais dificuldades para a recuperação de capital:

o Pouca informação sobre as oportunidades disponíveis; o Baixa Liquidez;

o Dependência de poucos compradores locais ou regionais;

o Intermediários capturam a maior parte do valor

o Falta de referência de valores de mercado

o Processos pouco transparentes e não auditáveis


• Problemas do leilão presencial (tradicional): − Oferta limitada à poucos compradores (geralmente da região aonde se

encontram os bens); − Possibilita a combinação de preços prévios entre compradores (conluio); − Processo moroso e burocrático; − Baixa liquidez; − Venda a valores abaixo do mercado; − Procedimento não auditável;

• Vantagens do Leilão Eletrônico: − Inviabiliza a formação de fraudes e conluios entre compradores − Interação entre ambiente presencial e eletrônico: não exclui compradores que

não possuem acesso à tecnologia; − Sem interferência humana; − Processo completamente auditável: registros de todas as transações com dados

dos arrematantes, data, hora, origem e valores dos lances

TRANSPARÊNCIA, LIQUIDEZ & VALOR


Princípio da ISONOMIA

Leilão eletrônico e presencial da Prefeitura da Serra/ES acontecendo, de forma concomitante e em igualdade de condições entre os compradores, em São Paulo /SP (à esquerda), na Serra/ES (à direita) e via internet (compradores online cadastrados disputando lance a lance com aqueles presentes nos auditórios)


• A Tecnologia Utilizada: • Serve o maior marketplace de ativos industriais da América do Sul • Mais de 500 mil compradores registrados • Mais de R$ 3,2 Bilhões em transações • Mais de 800 instituições já servidas • Mais de 13 anos de experiência comprovada • Líder na intermediação da venda de ativos inservíveis • Presença Global

• A Metodologia Utilizada • Única e exclusiva • Levantamento técnico e avaliação de ativos por equipe especializada • Adequada às leis e procedimentos públicos (8.666/93 e outras) • Ampla divulgação direcionada ao público comprador conforme perfil dos lotes

Metodologia & Tecnologia EXCLUSIVAS

http://www.s4bdigital.net/


• Diferencial • Serviço completo, de pré e pós-venda • Venda de qualquer tipo de ativo (itens de estoque, bens móveis e

imóveis) • Relatórios detalhados sobre todo o andamento do processo de venda,

da avaliação à venda, recebimento e entrega dos lotes • Alcance nacional • Amplia a divulgação de oportunidades dos ativos disponíveis • Potencializa a atração de compradores e aumenta a demanda • Inviabiliza fraudes e conluios entre compradores no leilão • Relatórios completos de desempenho dos leilões

Foco no RESULTADO

O Leilão Eletrônico na Gestão do Patrimônio

Gestão do Patrimônio Público com FOCO no CIDADÃO

Leilão Oficial Online

Reconhecimento

Prêmio Aliança Votorantim

2007


Prêmio B2B Magazine

2008 1º Lugar Prêmio FONAC

2011

Melhor Sistema de Gestão Pública do Brasil - 2011


Tecnologia Própria e Exclusiva

• Transparência Total • Evita agentes mal

intencionados • Sem interferência

humana • Totalmente auditável • Relatórios Completos de

todo o processo de venda

Atende os requisitos da Lei Sarbanes-Oxley e Lei da Transparência

Uma das telas de lance do Sistema Gestto Leilão Oficial Online


• Ampla divulgação sobre os ativos disponíveis para venda

Potencializando RESULTADOS


Com INFORMAÇÃO, amplia-se o Poder de Compra & Venda

Telas do Leilão e Lotes da Prefeitura do Recife/PE

Nossa Metodologia

•Ações integradas, diferenciadas e especializadas Potencializa os resultados e maximiza o Capital Recuperado

•Estratégia moldada de acordo com necessidades e objetivos dos clientes Busca do resultado ótimo

•Amplia o potencial de Valor Recuperado Disputa assegura venda dos bens disponibilizados pelo maior valor possível

•Tecnologia Avançada e Exclusivo Sistema de Leilão Oficial On-Line Proporciona a disputa entre os participantes do ambiente físico x internet em tempo real e em igualdade de condições.

•Abrangência nacional Maior numero de compradores potenciais;

•Absolutamente transparente O processo Gestto elimina os “acordos” para segurar preços de venda (neutraliza conluio entre compradores)

Serviços Integrados e Completos

•Atendimento Personalizado Um Gestor irá definir, em conjunto com o cliente, a melhor estratégia de venda

•Avaliação Técnica dos Ativos Pessoal especializado (técnicos e engenheiros) auxiliam no levantamento e valorização dos bens disponíveis, sugerindo preços

•Administração PMI Cada leilão é um projeto a ser administrado nos princípios do Project Manager Institute

•Gerenciamento do Princípio ao Fim Levantamento, Gestão, Divulgação, Venda, Cobrança e Entrega

Metodologia PMI

• Uso da metodologia PMI – Project Manager Institute via web na administração de cada Projeto de Leilão

Planejamento & Assertividade nas AÇÕES

Divulgação Ampla e Multimídia

• Estratégia de Vendas e Plano de Mídia Integrados:

• Publicação em Jornais • E-mail marketing • Assessoria de Imprensa • Cartazes • Call Center • Mídia On Line • Sites de busca

Garantia de LIQUIDEZ


• Relatório Sintético Pós-Fechamento do Leilão: • O fechamento do leilão se dá na data e hora agendadas previamente • Lances presenciais e eletrônicos são captados até se determinar o vencedor • Um relatório de desempenho de lances é emitido com nº de Visitantes, Lances, Procedências

por Estado, Valores, entre outras informações.




• Relatório Analítico Pós-Encerramento do Leilão: • O encerramento de todo o processo só ocorre após a liquidação financeira e retirada de

lotes • Um Relatório Completo (Auction´s Report) é emitido com as seguintes informações:

• Relação de Compradores Cadastrados • Relação de Lotes Ofertados • Cópia do Edital Publicado • Relação de Participantes por Lote • Resumo de Lances por Lote • Valor de Venda de cada Lote • Plano de Mídia Executado • Prestação de Contas


• Pré-Leilão:

• Listagem preliminar dos bens disponíveis • Cronograma de atividades • Pré-análise • Avaliação, loteamento e fotos - Qualidade da

informação. • Definição de preços alvo (mínimos de venda) • Documentação para o leilão • Condições de venda (regras p/ participantes) • Visitas dos interessados (agendamento).

Operacionalização


• Pré-Leilão:

• Publicação do Edital Público Oficial • Mídia Online (sites especializados e ferramentas de

busca) • Divulgação e abertura de lances • E-mail Marketing (segmentado e direcionado ao

mercado comprador)

Divulgação


• Pós-Leilão:

• Análise e negociação visando melhoria dos valores nos lances condicionais

• Liquidação Financeira • Prestação de Contas • Agendamento de Retiradas

Liquidação Financeira e Entrega

Case – Prefeitura de Vila Velha

Venda Disputada de Lixo a Céu Aberto





Case – Prefeitura de Cascavel

Venda Disputada de Resíduos Sólidos







Case – ARCELOR

10 anos de sucesso com Leilão Eletrônico

Case – ARCELOR


Case – ARCELOR


Case – ARCELOR


Case – Poder Judiciário - BRASIL

Alienação Judicial Eletrônica

Case – Poder Judiciário - BRASIL

Alienação Judicial Eletrônica

Resultados Alcançados

• 1º Leilão Eletrônico da Prefeitura de Vitória/ES

EFICÁCIA NOS RESULTADOS

• 94 lotes • 106.635 visitas ao site • 929 arrematantes • 2.442 lances • 185% de ágio


• 2º Leilão Eletrônico da Prefeitura de Vitória/ES


• 104 lotes • 158.463 visitas ao site • 1.496 arrematantes • 3.399 lances • 223% de ágio


• 1º Leilão Eletrônico da Prefeitura de Cachoeiro de Itapemirim/ES


• 44 lotes • 79.617 visitas ao site • 457 arrematantes • 2.212 lances • 370% de ágio

Clientes da Tecnologia – Setor Privado

EFICÁCIA COMPROVADA

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.anpei.org.br/images/logo_aracruz.jpg&imgrefurl=http://www.anpei.org.br/index.aspx&h=54&w=105&sz=2&tbnid=0fp-XtLXA50J:&tbnh=40&tbnw=78&start=4&prev=/images%3Fq%3Daracruz%2Blogo%26hl%3Dpt-BR%26lr%3D

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.amda.org.br/imgs/logo_bunge.gif&imgrefurl=http://www.amda.org.br/interna_associe_assoc_pj_rio_bunge.asp&h=75&w=220&sz=1&tbnid=ox1DLe7yt3MJ:&tbnh=34&tbnw=100&start=1&prev=/images%3Fq%3Dbunge%2Bfertilizantes%2Blogo%26hl%3Dpt-BR%26lr%3D

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.estradao.com.br/imagens/logo_ambev.gif&imgrefurl=http://www.estradao.com.br/clientes.html&h=43&w=204&sz=1&tbnid=Qk8JAs_AxP0J:&tbnh=20&tbnw=95&start=6&prev=/images%3Fq%3Dambev%2Blogo%26hl%3Dpt-BR%26lr%3D

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.ftns.wau.nl/micr/japan/images/Unilever_logo.jpg&imgrefurl=http://www.ftns.wau.nl/micr/japan/sponsors.htm&h=683&w=576&sz=28&tbnid=Nn7UjgBraPoJ:&tbnh=136&tbnw=115&start=4&prev=/images%3Fq%3Dunilever%2Blogo%26hl%3Dpt-BR%26lr%3D

http://images.google.com.br/imgres?imgurl=http://www.nambeibussan.co.jp/japanese/sadia/logo.gif&imgrefurl=http://www.nambeibussan.co.jp/japanese/sadia/&h=85&w=175&sz=2&tbnid=rfXD6JggAIMJ:&tbnh=46&tbnw=95&start=11&prev=/images%3Fq%3Dsadia%2Blogo%26hl%3Dpt-BR%26lr%3D

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