Os 3 Passos Para se Tornar Um Consultor de Alta Performance

by Edson Gonçalves

Quem sou eu?

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Eu acredito incondicionalmente na capacidade daspessoas de serem LIVRES, de poder construir edesenvolver soluções, e criar seu PRÓPRIO CAMINHOe fontes de renda. E não ficarem condicionadas a umaeducação, que tenta condicionar desde a infância,cada vez mais pessoas de EXTREMO TALENTO, abuscarem simplesmente um emprego parasobreviverem. Com a promessa de uma segurançatotalmente ilusória, que o sistema não conseguesustentar.

Saiba mais sobre mim em: www.edsongoncalves.com

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OBJETIVO


O objetivo deste e-book, e te apresentar quais são os 3 passos fundamentais, para que você seja um Consultor Empresarial de Alta Performance. Mesmo que você nunca tenha trabalhado com consultoria, ou seja, do ZERO.

E por não conhecerem esses 3 Passos, é que a maioria dos profissionais e empresas de consultoria fracassam.

by Edson Gonçalves

OS 3 PASSOS


1.º PASSO 2.º PASSO 3.º PASSO

FOCO PREÇO MÉTODO

+ +

1.º PASSO: FOCO

by Edson Gonçalves

1 - FOCO


Quando nos referimos ao foco do consultor,podemos separar isso em duas frentes:

Foco de sua habilidade específica;

Definir seu nicho de mercado.

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SEJA ESPECIALISTA


Dificilmente existe uma pessoa que é boa em tudo, que seja realmente especialista emLogística, Finanças, Marketing, Recursos Humanos, etc.

A grande sacada é você escolher uma habilidade e ser Especialista na mesma. Exemplosde Focos bem definidos

Consultor da área de Logística, Especialista em Transportes;

Consultor da área de RH, Especialista em Avaliação de Desempenho;

Consultor da área de Marketing, Especialista em Força de Vendas.

by Edson Gonçalves

SEJA ESPECIALISTA


Se você ou alguém de sua família, tivesse que fazer umacirurgia, você iria escolher fazer essa cirurgia com umcirugião Geral, ou com um Especialista naquele seudeterminado problema?

by Edson Gonçalves

SEJA ESPECIALISTA


E quem você acha que é mais bemremunerado? O Cirurgião Geral, ou oEspecialista? Com certeza é o especialista.

Não tente ser Genérico, tente focar emuma habilidade específica, quanto maisespecífico for a sua habilidade, mais valorvocê terá.

by Edson Gonçalves

DEFINA SEU NICHO DE MERCADO


Outro ponto importante que entra na questão do foco, é o consultor, definir seupúblico alvo.

O cunsultor irá atender:

Industrias, ou Pequena e Média Empresa, ou Grandes Empresas, ou Farmácias, ouConcessionárias, ou Pequeno/Médio Varejo, e assim por diante...o importante é quedefina um público.

by Edson Gonçalves

FOCO


É necessário ter bem definido esses focos,e não sair dando tiro pra tudo que é lado,e pegando tudo que aparecer na frente.

Uma característica dos consultores bemsucedidos, é a capacidade de escolher edespedir clientes.

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FOCO


Se você não define o seu foco de trabalho eseu público alvo, você estará iniciando umnegócio de consultoria fadado ao fracasso.

E não adianta depois colocar a culpa nomercado e demais variáveis, pois a culpaserá somente sua.

Faz sentido isso pra você?

2.º PASSO: PREÇO

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PREÇO


Uma coisa que eu pude constatar em anos atuandocomo consultor empresarial, é que a maioria dosconsultores tem medo, ou não sabem cobrar pelosseus serviços.

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PREÇO


Quando falamos de serviços de consultoria, não existe uma tabela de preços definida,pois serviço é uma coisa muito subjetiva e intangível. E ninguém pode vir e por preço noseu trabalho, a não ser você.

Pois o consultor está sendo contratado pra resolver algo que as empresas nãoconseguiram resolver por si só... Portanto, foram atrás de um especialista para ajudá-las.Eu já vi consultores cobrarem entre R$ 80,00 a R$ 10.000,00 a sua hora de consultoria.

Isso vem confirmar, que não existe um padrão de preços a seguir no segmento deconsultoria.

by Edson Gonçalves

PREÇO


Porém, o que acontece na maioria das vezes, é que oconsultor fica com receio de cobrar um preço justo,com medo de perder clientes.

Entenda que você não vende pastel, e sim umasolução, uma habilidade intelectual específica, que àsvezes é fruto de muitos anos de estudos e experiênciaprofissional.

by Edson Gonçalves

PREÇO


O que é melhor pra você? Ter 10 clientes te pagando R$ 2 mil por mês, ou ter 2 clientes tepagando R$ 10 mil por mês?

No mercado de Consultoria, com certeza é melhor você ter 2 clientes te pagando R$ 10mil por mês. Pois assim, você terá muito mais tempo, para se dedicar mais para cadacliente, ou seja, a transformação que você irá causar será maior.

E sua relação de confiança com o cliente, também será melhor construída e percebida.

by Edson Gonçalves

PREÇO


Outro exemplo: Se você fosse contratar uma babápara o seu filho, ou para o filho de algum familiar,você contrataria a mais barata?

A probabilidade maior é, você jamais contrataria ababá mais barata.

by Edson Gonçalves

PREÇO


Se o seu cliente ensiste em pagar barato pra você...vocêtem um sério problema.

Seus clientes não estão enxergando valor em seu serviço!

Além de tudo isso, quando elevamos o valor de nossopreço, tendemos a ser vistos como um serviço de maisqualidade, nos posicionando como um dos Top Playersdo mercado.

by Edson Gonçalves

PREÇO


Os consultores mais bem sucedidos atualmente, não têm muitos clientes, e sim poucosclientes que lhe pagam MUITO bem. E consequentemente o consultor consegue se dedicarmais, para cada um deles.

Entenda que nesse mercado, não é quantidade e sim qualidade! Entenda que no final dascontas, o cliente está preocupado se você vai realmente trazer resultado para a empresadele.

Pois, se você é um consultor que entrega resultado, você acaba se pagando... E o preçoacaba sendo apenas um detalhe.

3.º PASSO: MÉTODO

by Edson Gonçalves

MÉTODO


Um outro problema sério, e responsável pelo fracasso dos consultores, é que a maioria dosprofissionais, não seguem um padrão, não tem uma metodologia própria de execução doprojeto.

O consultor acaba tomando as decisões e executando as tarefas conforme vão surgindo asnecessidades do projeto. Trabalhando assim a princípio não iremos enxergar mal algumnisso, porém o consultor a longo prazo começará a ter problemas em seu projeto.

by Edson Gonçalves

MÉTODO


Problemas como:

Não ter um direcionamento consistente doprojeto;

Não conseguir transparecer um real valorpara o cliente;

Não conseguir apresentar de uma maneiraconsistente o status do projeto;

Descumprimento de prazos e metas;

Etc.

by Edson Gonçalves

MÉTODO


Eu particularmente sou apaixonado por criar padrões, acredito que as empresas só tem aganhar quando padronizam os seus processos.

E o trabalho de um consultor não é diferente, todo projeto de consultoria deve ter uminício, meio e fim.

Ou seja, a metodologia é justamente as tarefas que o consultor irá executar nas fases deDiagnóstico, Aplicação e Acompanhamento.

by Edson Gonçalves

MÉTODO


Costumo dizer também, que o método é amaneira como o consultor “empacota” o seuconhecimento, de uma maneira onde ele eseus clientes consigam ter uma visão clara doque será feito no projeto de consultoria,quanto tempo irá demorar e quanto vai custar.

by Edson Gonçalves

MÉTODO


Costumo dizer também, que o método é amaneira como o consultor “empacota” o seuconhecimento, de uma maneira onde ele eseus clientes consigam ter uma visão clara doque será feito no projeto de consultoria,quanto tempo irá demorar e quanto vai custar.

Produzido por:

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