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Plano de Negócios

MBA em Gestão EmpresarialJoão Pessoa – PB

Turma GE-20

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Agenda• Análise de Mercado e Competitividade• Descrição dos Serviços• Estratégias Competitivas• Estratégias de Marketing• Aspectos Organizacionais e de Gestão• Plano de Ação• Plano Financeiro

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Análise de Mercado e Competitividade

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MacroambienteOportunidades Ameaças

• Mais de um número de celular por pessoa: 257,90 milhões

• Eventos esportivos• Redução da taxa de

juros

• Rápidas mudanças tecnológicas

• Novos entrantes

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Variáveis do Macroambiente

• Brasil: quinto país mais populoso• Um terço da população tem entre 15 e 35 anos:

são os que mais utilizam smartphones e tablets• Distribuição de renda vem melhorando

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Setor Mobile

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Setor Mobile• Nos EUA, a indústria de apps já gerou mais de

500 mil empregos e, só em 2011, faturou US$ 20 bilhões

• País que o Google Play mais cresce em receita: Brasil, com 88%

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Competitividade• Falta profissionais qualificados• Fusões e aquisições

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Segmento de MercadoApp Store EUA 28% China 18% Japão 7% Resto do mundo

47%

Google Play EUA 35% Reino Unido 10% Alemanha 6% Resto do mundo

49%App Store EUA 42% Japão 10% Reino Unido 8% Resto do mundo

40%

Google Play EUA 45% Reino Unido 11% Japão 10% Resto do mundo

34%App Store Japão 22% Rússia 17% EUA 13% França 12%

Google Play Brasil 88% Japão 23% Rússia 20% EUA 19%

TOP 3 Países por número de downloads

TOP 3 Países por receita com venda de apps

Países que mais crescem em receita com venda de apps

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Segmento de Mercado

14-17 anos

18-24 anos

25-34 anos

35-44 anos

45-54 anos

55-59 anos

28.60% 29.50%

34.60%33.20%

21.90% 21.10%

Penetração de Smartphones nas

Faixas Etárias

Smartphones

A B C

49.70%

33.50%

19.00%

Penetração de Smart-phones nas Classes

Sociais

Smartphones

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Segmento de MercadoResidentes no Brasil, de 25 a 44 anos:• Segmento 1: classes A e B, possuem

smartphones iOS• Segmento 2: classes A e B, possuem

smartphones Android• Segmento 3: classe C, possuem smartphones iOS• Segmento 4: classe C, possuem smartphones

Android

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Descrição dos Serviços

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Serviços

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Serviços

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ServiçosDois modelos de receita: • Desenvolvimento de soluções sobre medida• Criação de produtos próprios

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Estratégias Competitivas

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Definição do NegócioRestrita Ampla

Desenvolvimento de sistemas para smartphones e tablets

Mobilidade: proporcionar às pessoas formas de interagirem com as outras, com seu trabalho ou com meios de lazer onde quer que estejam

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VisãoSer reconhecida, até 2014, como a melhor empresa de mobilidade do estado da Paraíba e ter clientes

no Brasil e no exterior

MissãoDesenvolver soluções em mobilidade, para facilitar

o dia a dia das pessoas e das empresas que necessitam de sistemas práticos e de qualidade

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Valores• Inovação• Simplicidade• Foco no cliente• Responsabilidade socioambiental• Reconhecimento profissional

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Análise SetorialConcorrentes

Fornecedores

Produtos Substitutos

Novos Entrantes

Clientes

Complementa-dores

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EstratégiaArena• Área geográfica: grandes centros comerciais (como São Paulo) e o exterior.• Segmentos de mercado: adultos; classes A, B e C; gostam de produtos de

qualidade; gostam de novidades.

Veículo• Crescimento orgânico e aquisições

Diferenciadores• Design e qualidade.

Lógica econômica• Preço premium

Encenação• No início: desenvolvimento de sistemas sob medida e será praticado o mesmo

preço do mercado• Depois: desenvolver seus produtos e a praticar o preço premium.

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BSC

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Estratégias de Marketing

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Consumidor• Pesquisa da Cisco:

o Ar, água, Internet: a opinião dos estudantes (65%) e de jovens profissionais (61%) brasileiros está acima da média mundial (33%), quando perguntados se consideram a internet tão importante para suas vidas como água, alimento, ar e moradia.

o Relacionamentos pessoais: dois, em cada cinco universitários entrevistados em todo o mundo (40%), disseram que a Internet é mais importante para eles do que namorar, sair com os amigos ou ouvir música, opinião disparada no Brasil, em que 72% preferem a Internet.

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Concorrentes

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PosicionamentoMais facilidade de uso dos sistemas

Melhor qualidade por um preço maior

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Produtos e Serviços• Design como diferencial e se adaptando ao

segmento-alvo• Ótima usabilidade

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Promoção

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Promoção• Blogs e sites especializados• Versões gratuitas• Site da empresa• Feiras e eventos• Linkedin

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Praça: Canais de Distribuição

• Canal indireto: lojas virtuais• Canal direto: contato direto com o cliente

corporativo

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PreçoProdutos próprios• Preço de mercado, com foco em escala• Venda de anúncios dentro da app

Sob medida• Preço premium

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Aspectos Organizacionais e de

Gestão

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Estrutura Organizacional

Diretoria

Negócios Engenharia

Projeto 1

...

Projeto n

Administrativa e

financeira

Contabilidade

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Recursos Humanos• Avaliação de desempenho• Apresentação das novidades da empresa• Participação nos lucros dos projetos

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Plano de Ação

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Plano de Ação• Elaborar projetos para obter subvenção do

governo.• Capacitação em iOS• Curso de SCRUM

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Plano Financeiro

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Projeções• Caixa inicial: R$ 30.000,00• Investimento inicial: R$ 22.500,00• Gastos mensais em torno de R$ 30.000,00

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DREAno 1 Ano 2

Itens R$ % R$ %

Receita operacional

bruta 391.500,00 108% 661.500,00 112%

( - ) Deduções -29.296,35 -8% -70.775,78 -12%

Receita operacional

Líquida 362.203,65 100% 590.724,23 100%

( - ) CSP -175.773,78 -49% -272.890,80 -46%

Lucro bruto 186.429,87 51% 317.833,43 54%

( - ) Despesas

operacionais -124.717,20 -34% -124.717,20 -21%

Resultado operacional 61.712,67 17% 193.116,23 33%

Resultado não

operacional 0,00 0% 0,00 0%

LAIR 61.712,67 17% 193.116,23 33%

( - ) Prov. IR / CSL 0,00 0% 0,00 0%

Lucro líq. do exercício 61.712,67 17% 193.116,23 33%

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Resultados• Payback descontado com TMA de 12% a.a.: 13

meses• VPL: R$ 140.871,93• TIR: 211,45% a.a.

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Obrigado!Felipe Leal Coutinho

www.felipelc.comcontato@felipelc.com