POSICIONAMENTO

Técnica mercadológica que procura formar a imagem para um produto, marca ou empresa. É expressado pela diferenciação em relação aos concorrentes. É o conjunto de traços verbais e distintivos da imagem que permite ao público situar o produto/empresa análogos fazendo a distinção entre eles.

DESVANTAGENS DO NÃO POSICIONAMENTO

- Sobrecarrega-se o comercial para eliminar as deficiências operacionais da empresa;

- Venda é consequência de um posicionamento correto e claro em relação ao valor percebido pelo cliente.

ESTRATÉGIA DE POSICIONAMENTO

1ª etapa: a identificar uma oportunidade para atuar melhor do que qualquer outra empresa.

Diferenciação - Que características distintivas desejamos ver atribuídas à nossa marca e produtos?

- O aproveitamento da oportunidade é compatível com o que a organização defende e com os recursos de que dispõe?

POSICIONAMENTO ESTRATÉGICO

LIDERANÇA DE PRODUTO

EXCELÊNCIA OPERACIONAL

INTIMIDADE COM O CLIENTE

Empresas que oferecem os melhores produtos.

Empresas que oferecem o melhor custo total.

Empresas que oferecem a melhor solução.

KOTLER, Philip; TREACY, Michael; WIERSEMA, Fred

Analisando a construção de marcas fortes.

Posicionamento de Valor

FONTES

Conceitos básicos: Wikipedia Link: http://pt.wikipedia.org/wiki/Posicionamento_(marketing) PDF Posicionamento Estratégico e Segmentação. Link: http://www.ricardoalmeida.adm.br/planejestrmkt4.pdf

Organizado por: Daniela Mattos