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Edição Nº 1.190 | 11 de Setembro de 2015 | Newsletter Eletrônica do Sindicato das Seguradoras no Rio Grande do Sul
>> DESTAQUE SINDSEG RS
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>> MERCADO REGIONAL / ASSOCIADAS
BRADESCO SEGUROS REALIZA PALESTRA “COMO GANHAR MAI$”
Na manhã da última quarta-feira (9), a Bradesco Segurospromoveu o workshop “Como ganhar mai$”, apresentado pelosuperintendente executivo da sucursal Porto Alegre, PabloRodrigues Guimarães. Em tom de bate-papo e com bastanteinteração com o público que lotou o auditório do Sindseg-RS,onde o evento foi realizado, Pablo destacou papel do corretorde seguros como um bom vendedor, que conhece o seu cliente.“Procure vender bem o seu produto e estabeleça uma relaçãomelhor com o cliente. Descubra se tem filhos, quais são os seussonhos, se tem casa própria etc. Pois assim você conseguemedir os valores de acordo com o bolso dele, e não com o seu”,enfatizou.
O executivo falou também sobre a importância de planejamento e estratégia para melhorar o retorno financeiro.“Comece a agendar os seguros de possíveis clientes que lhe foram indicados. Pegue contatos e monte estratégias paraconquistar desde o vizinho de um cliente ao avô dele. E também não esqueça que o seguro de automóvel é a porta deentrada para o cliente. Use isso para ganhá-lo em outras áreas”, ressaltou o superintendente da Bradesco.
Fonte: Seguro Gaúcho
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SULAMÉRICA PARTICIPA DE SEMINÁRIO PROMOVIDO PELA AGÊNCIA SEGNEWS
A SulAmérica participa nesta quinta-feira, 10 de setembro,em São Paulo do “I Seminário sobre Vendas Online eRelacionamento com os Segurados: Desenvolvimento daComercialização e Atendimento aos Clientes na Web e RedesSociais”, promovido pela Agência SegNews, portal de notíciasvoltado para o mercado segurador.
O evento, direcionado para corretores, seguradoras eadvogados, contará com a participação do diretor de Sinistrosde Automóvel e Massificados da companhia, Renato Roperto,que vai abordar o seguinte tema: “Portal Web – Conveniênciaao corretor e cliente no momento do sinistro: Investimentosem canais online agilizam entregas, facilitam a comunicação etornam mais dinâmica a relação da SulAmérica comsegurados e parceiros comerciais. ” Os participantes terão aoportunidade de conhecer as utilidades da nova plataforma deacionamento e acompanhamento de sinistro para os clientesdo seguro Auto.
Fonte: CDI Comunicação >>>>
TOKIO MARINE PARTICIPA DO FÓRUM DE OPORTUNIDADES DO SINCOR-SP NO ABCPAULISTA
Para reforçar o relacionamento com o Corretor deSeguros, principal canal de distribuição dos seus produtos,a Tokio Marine Seguradora, subsidiária de umdos maiores grupos securitários do mundo, participa daedição ABC do Fórum de Oportunidades do Sincor-SP. Oevento será realizado na próxima sexta-feira, dia 11 desetembro, no Hotel Plaza Mayor, no centro de Santo André(SP). Mais uma vez, o Diretor Comercial Varejo SP Capital,João Luiz de Lima, representará a Seguradora no painelSeguro Automóvel. O Gerente Executivo da Sucursal ABC,Felipe Safranek, também prestigiará o evento.
No painel, serão abordados temas como vendaconsultiva, baixo custo operacional, rentabilização,identificação das vantagens e diferenciais ofertados pelasseguradoras, coberturas, serviços, sinistros, atendimento esoluções sob medida, além de serviços adicionais,relacionamento com o cliente, o seguro auto como porta deentrada para cross selling e as vantagens do up selling.
“A região metropolitana de São Paulo tem grande potencial econômico e a ampliação da atuação nestas cidades fazparte da estratégia de negócios da Tokio Marine. Participar deste Fórum do Sincor-SP é uma excelente ocasião paradiscutirmos oportunidades, compartilharmos soluções, melhorias, investimentos e as perspectivas de crescimento demercado com os Corretores de Seguros locais”, afirma o Diretor Comercial Varejo SP Capital.
Fonte: Planin>>>>
>> MERCADO NACIONAL
SINISTRALIDADE DE GARANTIAS CHEGOU A 97%, REVELA FENSEG
Com a inflação beirando os 10%, os juros entre osmaiores do mundo e o crédito escasso, cresce, sem parar, onúmero de empresas e de consumidores que estão comdificuldades para honrar os compromissos em dia. A contadesse calote está caindo, sobretudo, no colo dasseguradoras, uma vez que os empréstimos são garantidospor seguros contra inadimplência.
Levantamento realizado pela Federação Nacional deSeguros Gerais (FenSeg) mostra que, de junho de 2014 ajunho desde ano, a sinistralidade das apólices para os casos deinadimplência somou R$ 749,9 milhões, o equivalente a 97%dos R$ 764,3 milhões em prêmios contratados, no mesmoperíodo, para seguros de crédito e de responsabilidades emgeral. Em janeiro de 2011, primeiro mês de mandato de DilmaRousseff, esse índice era de 56%.
“A sinistralidade é a mais elevada desde 2009 (ano da crise financeira global), quando o indicador chegou a 100%.A taxa anualizada até junho está acima da média dos últimos 10 anos”, compara Rogério Vergara, presidente daComissão de Crédito e Garantia da FenSeg. Ele conta que esses dados englobam pessoa física e jurídica e que onúmero de sinistros nos seguros de crédito em geral vem crescendo desde setembro de 2014.
Fonte: Sonho Seguro
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RESSEGURO: ÍNDICE COMBINADO CHEGA A 101% NO 1º SEMESTRE, DADO PREOCUPANTESEGUNDO A TERRA BRASIS
O volume de resseguro cedido pelas seguradorasbrasileiras (bruto de comissão) foi de R$ 4,41 bilhões,aumento de 3,7% em relação aos R$ 4,25 bilhõesapresentados no mesmo período de 2014, segundo dadosdas Resseguradoras Locais divulgadas pelaSuperintendência de Seguros Gerais (Susep), referentes aoprimeiro semestre de 2015, analisados pela resseguradoralocal Terra Brasis.
Neste mesmo critério, o IRB emitiu um volume de prêmio 81% maior do que o apresentado no mesmo período doano anterior, as demais locais apresentaram um crescimento de 23%, enquanto o volume de resseguro cedidodiretamente a resseguradoras estrangeiras caiu 57%. O volume de resseguro aceito do exterior passou de R$ 48,5milhões para R$ 192,4 milhões, um crescimento expressivo de 297%, que evidencia a estratégia de internacionalizaçãode algumas Resseguradoras Locais.
A sinistralidade do conjunto das Resseguradoras Locais ficou em 85% (123% se excluindo o IRB) contra 60% (70%se excluindo o IRB) do mesmo período do ano anterior, demonstrando uma piora significativa. O Combined Ratio doconjunto encerrou o período em 101% (95% do mesmo período do ano anterior) resultado bastante preocupantesegundo a Terra Brasis, pois é beneficiado pelos resultados positivos obtidos nas retrocessões de várias companhias, oque não deve ser sustentável a longo prazo.
Fonte: Sonho Seguro
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REBAIXAMENTO DO BRASIL PODE ENXUGAR CAPACIDADE DO SETOR DE SEGUROS, DIZCONSULTOR
A perda do selo de grau de investimento do Brasil pelaagência de classificação de risco Standard & Poor’s (S&P)pode enxugar a capacidade do mercado de seguro brasileiro,na opinião do consultor André Gregori, ex-presidente daseguradora e da resseguradora do BTG Pactual. Sobre asofertas inicias de ações (IPOs, na sigla em inglês) de playersdo segmento, como da Caixa Seguridade e do resseguradorIRB Brasil Re, ele afirma que o impacto pode ser paraqualquer empresa que esteja na fila para abrir capital.
“É difícil ter IPO em um cenário com o País abaixo do investment grade em geral não só para players do mercadode seguro. Alguns investidores têm restrições em alocar recursos em países sem grau de investimento e a principaldemanda vem de investidores internacionais”, lembra Gregori, à Agência Estado, acrescentando que o IRB pode serbeneficiado neste momento por ter capital local.
A crise no Brasil já tem refletido no desempenho do mercado de seguros acostumado a crescer dois dígitos nosúltimos anos. De janeiro a junho, o setor cresceu um dígito, em termos reais. Sem descontar a inflação, conforme aSusep, a expansão foi de 12,1%, para R$ 86,2 bilhões em prêmios, conforme a Confederação Nacional dasSeguradoras (CNseg), sem levar em conta o segmento de saúde. Para este ano, a Susep prevê expansão real de 6%.
Fonte: Revista Apólice>>>>
ANSP PROMOVE DEBATE SOBRE D&0
A Academia Nacional de Seguros e Previdência (ANSP)promoverá um evento para discutir as perspectivas do segurode D&O. O evento ocorrerá no próximo dia 23 de setembro,em Belo Horizonte, na sede do Sindicato das Seguradoras(SINDSEG - MG/GO/MT/DF) e terá a coordenação doacadêmico Edmur de Almeida, diretor da ANSP ecoordenador da Cátedra "Seguro de Danos"- RiscosFinanceiros.
A palestra "Reflexões sobre o seguro D&O" faz parte doevento Café com Seguros da ANSP e contará, entre ospalestrantes, com a participação dos advogados AntônioPenteado de Mendonça, Marcia Cicarelli Barbosa de Oliveirae Celso Soares Junior- este moderador. O presidente daANSP, Mauro César Batista, fará a abertura do evento e opresidente do Sindseg de Minas Gerais, Augusto FredericoCosta Rosa de Matos, falará como anfitrião. As inscriçõespara o evento estão abertas.
Fonte: CNSeg>>>>
>> ENTIDADES DO MERCADO
PALESTRA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO E COMUNICAÇÃO INTEGRADA PARA CORRETORES
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ABERTAS AS INSCRIÇÕES NO SITE DA CERTIFICAÇÃO PROFISSIONAL DA CNSEG
Já está no ar o site da Certificação Profissional da CNseg. Acessando o endereço cpc.cnseg.org.br, o internauta poderáse informar e se inscrever no exame, que tem como objetivo reconhecer o nível de conhecimento técnico sobre o setorsegurador, além de contribuir para o aprimoramento dos recursos humanos do mercado.
Com prova agendada para 4 de novembro, o site traz todo o conteúdo programático, o regulamento completo, bemcomo os locais onde a prova será realizada, no Rio de Janeiro e em São Paulo.
Fonte: CNSeg
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>> MERCADO INTERNACIONAL
MOODY’S DESTACA RISCOS EM RESSEGUROS
Os preços de resseguros deverão cair emmédia 10% em 2016 diante da acirradacompetição do setor, consolidando o soft marketjá observado neste ano, com redução médiatambém de 10% nos preços das renovações dosprincipais contratos mundiais, comentouStanislas Rouyer, diretora da agência declassificação Moody’s, que manteve perspectivanegativa da indústria de resseguros em coletivarealizada ontem.
Resseguradoras que buscam novas linhas de negócios e expansão geográfica enfrentam riscos substanciais, deacordo com o relatório. A classificação com perspectiva negativa do setor de resseguros destaca as ameaças ao setorpor riscos de empresas que se aventuram em territórios desconhecidos com linhas de negócio diferenciadas na tentativade elevar seus lucros. Esta é a mais nova razão citada pela agência, que já vem alertando sobre o excesso decapacidade, taxas de juro baixas persistentes, e queda na demanda de resseguro devido à racionalização das comprasde resseguro pelas seguradoras e do baixo crescimento econômico global. “Para lidar com essas questões, asresseguradoras estão olhando para nichos ainda pouco conhecidos e expondo-se muito a mercados emergentes, queoferecem barreiras e exigem preços mais competitivos”, informou a Moody’s em conferência.
Fonte: Sonho Seguro>>>>
RELATÓRIO DA AGCS ALERTA PARA NOVA GERAÇÃO DE ATAQUES NA INTERNET, QUE JÁCUSTAM 445 BILHÕES DE DÓLARES AO ANO
A resseguradora Allianz Global Corporate & Specialty (ACGS)analisa em seu novo relatório – Um Guia para os RiscosCibernéticos: Administrando o Impacto da InterconectividadeCrescente – as últimas tendências em risco cibernético eameaças emergentes pelo mundo. De acordo com o guia, riscoscibernéticos são o tipo de ameaça que mais cresce, custandoaproximadamente 445 bilhões de dólares por ano, dos quaismetade estão relacionados às 10 maiores economias do planeta.
No Brasil, os ataques cibernéticos aumentaram 48% em 2014,segundo o estudo “Managing cyber risks in an interconnectedworld” da PWC. O estudo mostra ainda que o número deincidentes cibernéticos detectados subiu para 42,8 milhões emrelação a 2013 (o equivalente a 117.39 novos ataques todos osdias).
“Há 15 anos, os ataques cibernéticos eram rudimentares e ações típicas de ativistas hackers, mas com ainterconectividade crescente, a globalização e a comercialização dos crimes cibernéticos houve um aumento tanto nafrequência como na severidade dos ataques, ” explica o CEO da AGCS Chris Fischer Hirs. “A AGCS enxerga umademanda crescente por esses serviços e nós estamos comprometidos a trabalhar com nossos clientes para entender eresponder melhor ao aumento da exposição aos riscos cibernéticos. ”
Para mais informações e download do relatório completo acesse:http://www.agcs.allianz.com/assets/PDFs/risk%20bulletins/CyberRiskGuide.pdf
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MAPFRE ABRE FILIAIS EM CINGAPURA E MALÁSIA
MAPFRE aumentou sua presença na Ásia-Pacífico com a abertura de duasfiliais através de sua subsidiária de resseguros, MAPFRE RE, Malásia (Labuan)e Cingapura.
Conforme registrado 'Expansão', gerente de filial do grupo nomeou AndrewLorenzana, como diretor, liderar uma equipe de profissionais depois de deixarseu cargo atual como diretor do grupo de negócios de resseguro agrícola.Lorenzana devem coordenar com o grupo central em Madrid e a liderançaregional da MAPFRE RE para a região da Ásia-Pacífico, liderado por JesusGaleote.
Como explicou Eduardo Perez de Lema, diretor-geral da resseguradora, a meta "está mais perto de nossos clientese fortalecer a presença do grupo na área de resseguros, que até agora agiu de Madrid." Rentabilidade vs. crescimentoserá o objetivo principal do plano de negócio da MAPFRE RE no desenvolvimento de seus novos escritórios, diz Perezde Lema, em especial, promover esta estratégia em um mercado dominado por um forte mercado de concorrência."Resseguro assumir que tem o preço certo sem ser pressionado pelo aumento dos negócios", acrescenta. A empresaprefere não dar previsões de negócios na área e decidiu que a crise atual que a China vive pode afetar sua estratégiana região, como é habitual no grupo, isto é de longa duração.
Fonte: Fides Notícias>>>>
