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1. Informações Institucionais
Líder mundial em eventos de negócios e consumo, a Reed Exhibitions atua na criação de contatos, conteúdo e comunidades com o poder de transformar negócios
Números Gerais: 440 Feiras em 36 Países
90.000 Expositores 6.000.000 Visitantes por ano
44 Setores da Economia 2.500 funcionários
35 escritórios ao redor do mundo
Nossa Empresa
Sobre Reed Exhibitions Alcantara Machado
Criado em abril de 2007 a partir da joint-venture entre a maior promoção de feiras do mundo - a Reed Exhibitions - e América Latina - Alcantara Machado Feiras. A empresa possui: Escritórios em São Paulo, Ribeirão Preto e Recife 270 funcionários 57 feiras 34 Setores da Economia
RXAM Portfolio Global de Energia
Agenda Brasileira Oil & Gas
1º Semestre
2º Semestre
Anos Pares
(2010, 2012, 2014..)
Anos Ímpares
(2009, 2011, 2013…)
Parcerias Estratégicas para Fortalecer o Mercado
2. Mercado Oil & Gas
O Pré-Sal em Santos Crescimento Acelerado
Detendo a maior parte das reservas do Pré-Sal, a Bacia de Santos é hoje foco de investimentos do setor para desenvolvimento e ampliação da cadeia de fornecimento para o segmento de Oil & Gas.
O governo federal aprovou para 2013 a realização de três rodadas de licitação: Norte & NE Pré-Sal Gás Natural
A apuração dos bônus de assinatura e o compromisso mínimo chegaram a R$ 4,8 bilhões
Governo fixa em R$ 15 bilhões bônus da 1ª Rodada do Pré-Sal com foco no prospecto de Libra, na Bacia de Santos
R$ 50 milhões serão destinados à Pré-sal Petróleo S.A. (PPSA), empresa estatal que representará a União
O Campo de Urucu, tem 52.8bcm das reservas de gás provadas, sendo o 2º maior campo de gás do país, depois de Mexilhão, na Bacia de Santos
Até 2017, serão investidos US$236,7 bilhões e a produção no Pré-sal chegará a 1 milhão de barris diários
2013
2014 - 2017
Mercado Energético Brasileiro Fatos
O Brasil é o 10º maior consumidor de energia do mundo, o maior da América Latina, e o terceiro maior do hemisfério ocidental, atrás dos EUA e do Canadá.
De acordo com a agência americana Energy Information Administration (EIA), as suas reservas comprovadas de petróleo em 2012 totalizavam 13,99 bilhões de barris (bbl) (cerca de 0,8% do total mundial), colocando-o na terceira posição na região atrás da Venezuela e do México.
A maioria das reservas comprovadas do país estão localizadas na costa sudeste do país, e particularmente nas bacias offshore de Campos e Santos.
Essa estimativa ainda não leva em consideração o vasto potencial de reservas adicionais de petróleo das novas descobertas do país na camada do pré-sal.
Mercado Energético Brasileiro Fatos
O Brasil realizará o seu primeiro leilão para os blocos para exploração de petróleo em cinco anos em maio e novembro de 2013. Havia uma grande expectativa para o anúncio, com empresas estrangeiras competindo pelas fatias dessa oportunidade localizada nas vastas reservas brasileiras do pré-sal.
A ANP, a agência reguladora de gás e petróleo do Brasil, já identificou 289 blocos a serem leiloados na '11ª Rodada,' com um grande número deles localizado em áreas onshore e offshore.
O primeiro leilão incluirá um grande número de blocos na região da ’margem equatorial’, localizada no Norte – cujo potencial de prospecção baseia-se na Teoria da Deriva Continental.
Os blocos offshore do pré-sal serão leiloados em novembro durante uma segunda rodada de licenciamentos.
O desenvolvimento das reservas brasileiras do pré-sal ficará em grande parte a cargo da Petrobras, que planeja investir 49% do seu orçamento de US$ 89,9 bilhões para o Desenvolvimento da Produção no período 2012-2016 para desenvolver esses recursos.
39 FPSO’s e unidades de produção serão necessárias para que a Petrobras atinja sua meta de produção
O Brasil realizará o seu primeiro leilão para os blocos de exploração no pré-sal em novembro de 2013. O sucesso da 11ª rodada de licenciamento é um sinal promissor de que as incertezas regulatórias não estão afetando a atratividade do país
Campos tais como Papa Terra e Roncador 3 ajudarão o país a recuperar sua produção em 2013, e acreditamos que serão os desenvolvimentos no pré-sal tais como os enormes campos de Lula ou Franco que contribuirão para a perspectiva positiva do país no longo prazo
O rápido crescimento econômico continuará a impulsionar o consumo doméstico de petróleo, através da capacidade única do país de alternar entre o consumo de etanol e gasolina no setor de transportes
O Brasil continuará a depender das importações de petróleo refinado. E isso embora estejamos prevendo um aumento superior a 40% na capacidade de refino até 2016
Setor de Gás & Petróleo Brasileiro Principais tendências e desenvolvimentos
Setor de Gás & Petróleo Brasileiro Principais tendências e desenvolvimentos
Grandes projetos de infraestrutura no setor energético Os bilhões de barris das reservas de petróleo do pré-sal em águas profundas descobertas no Brasil
impulsionarão o crescimento da produção por muitos anos no futuro Os potenciais recursos e o grande mercado brasileiros têm atraído uma ampla variedade de
grandes empresas e atores independentes internacionais do setor de petróleo, todos com amplo acesso a fontes de financiamento, criando um cenário competitivo saudável apesar do ambiente regulatório desafiador
Pontos Fortes
Aumento da base instalada A nova agenda de reformas da Petrobras deverá ajudá-la a recuperar sua lucratividade e aproveitar as
oportunidades ainda consideráveis no setor brasileiro de gás e petróleo A primeira rodada de leilões do pré-sal do país, programada para novembro de 2013, verá a primeira a
alocação de tais áreas no offshore brasileiro para empresas estrangeiras A crescente demanda brasileira por energia abre as portas para empresas de petróleo internacionais (IOCs)
não apenas para exercer um importante papel no setor de exploração e produção, mas também no segmento downstream , conforme o demonstrado pelo multibilionário acordo de joint venture assinado entre a Shell e a Cosan.
Oportunidades
Setor de Gás & Petróleo Brasileiro Principais tendências e desenvolvimentos
Antecipando-se ao próximo leilão, a ANP anunciou que os contratos de partilha para produção no pré-sal (PSCs) sendo oferecidos totalizam recursos de 40 bilhões de barris (bbl) de petróleo na área.
A agência reguladora também declarou que o altamente cobiçado campo de Libra, de grande potencial, na bacia de Santos diretamente a norte do campo de Lula, será oferecido. A empresa independente de consultoria Gaffney, Cline & Associates estima que o campo pode conter até 15 bilhões de bbl de reservas recuperáveis.
O Campo de Franco está localizado na bacia de Santos, e pode possuir até 6 bilhões de bbl. A Petrobras encomendou duas FPSO’s para desenvolver o campo (P-75 e P-77) do consórcio Enseada do Paraguaçu (Odebrecht OAS e UTC) a serem convertidas a partir da VLCC na doca seca de Inhaúma com capacidade de 150.000 b/d cada. No início de fevereiro de 2013, a empresa solicitou propostas para a parte superior das duas FPSO’s. Espera-se atualmente que a P-75 inicie a produção em 2016, enquanto que a P-77 deverá iniciar produção em 2017.
Estamos cada vez mais otimistas de que haverá uma forte concorrência durante a primeira rodada para o pré-sal do país, com a iminente exploração esperada a partir do acesso às novas áreas, criando grandes riscos de elevação tanto das projeções para as nossas reservas quanto para produção.
Setor de Gás & Petróleo Brasileiro Principais tendências e desenvolvimentos
A Petrobras já reservou US$ 237 bilhões para serem gastos com projetos até 2017, na medida em que ela procura impulsionar a sua produção diária de petróleo para 2,75 milhões de b/d. Espera-se que a maior parte da produção adicional seja oriunda dos campos do pré-sal brasileiros na bacia de Santos.
O desenvolvimento das reservas brasileiras do pré-sal ficará em grande parte a cargo da Petrobras, que planeja investir 49% do seu orçamento de US$ 89,9 bilhões para o Desenvolvimento da Produção no período 2012-2016 para desenvolver esses recursos.
Embora inicialmente se supusesse que o Campo de Carioca seria desenvolvido usando uma das oito FPSO’s com capacidade de 150.000 b/d em produção atualmente no Estaleiro Rio Grande pela Engevix (Ecovix), as parceiras estão tentando arrendar uma FPSO com capacidade de 100.000 b/d. As decisões finais sobre os investimentos no campo devam ser anunciadas até o final de 2013, após o processo de concorrência da FPSO ter sido concluído com a meta de iniciar a produção no final de 2016
O Campo de Urucu possui 52,8 bcm de reservas comprovadas de gás e é o segundo maior campo de gás do país após Mexilhão na área offshore da bacia de Santos
3. O Evento
Plano Estratégico edição 2014
• Ajuste ao ciclo de Produção do Pré-Sal e ao calendário nacional de Feiras por meio da
bianualização do evento (solicitação Petrobras)
• Parceria estratégica com IBP que passa a dirigir o conteúdo executivo e Técnico (conferências) e
a ser sócio da feira
• Posicionamento como principal evento técnico e de negócios Locais, para o estado de São Paulo
• Parcerias com FIESP, ONIP e SEBRAE-SP para a execução de Rodadas de Negócios ligando a
indústria petroleira aos fornecedores de São Paulo e ao Pequeno e médio fornecedor do Litoral
Paulista
Overview 2012 12.820 Visitantes +100 Expositores + R$ 88 Milhões em Negócios 298 Conferencistas
Setores e Produtos Envolvidos:
13%
18%
14%
13%
10%
8%
11%
6%
7% Operadoras e Armadores
Equipamentos para Operação em Unidades Navais
Equipamentos Subsea e de Perfuração
Equipamentos para atividades em Terra
Drilling Contractors
Engenharia e Construção
Governo e Associações
Bancos e Consultorias
Outros
Novidades da 7ª Edição O que esperar para 2014?
Networking Empresarial: Encontro com uma dinâmica inovadora e diferenciada entre executivos de
diversas empresas, promovendo interação e geração de parcerias e de negócios entre os participantes da Feira
Parcerias Estratégicas: A partir de 2014, o IBP – Instituto Brasileiro do Petróleo, Gás e Biocombustíveis,
envolve-se como sócio da Santos Offshore, intensificando sua parceria com o evento e apoiando a vinda de âncoras para a Santos. A intensificação com a proximidade das entidades regionais é também um dos objetivos da edição 2014
+Rodadas de Negócios: Durante todo o evento, estas mesas de negócios ajudarão no desenvolvimento
de novos contatos e, consequentemente, negócios, reunindo as principais âncoras do setor com pequenos e médios fornecedores regionais e internacionais
+Ancoras: Com as novas parcerias, uma nova experiência aguarda sua organização, trazendo para Santos
uma Feira com as mais representativas organizações do setor e consolidando a posição do evento como o encontro definitivo de negócios na região
Organizadores das Rodadas de Negócio
Parcerias locais
Objetivos 2014 Projeções da próxima edição
200 Expositores | 18.000 Visitantes | 10.000 M2 de Exposição
Empresas
Participantes
19%
11%
9%
15%
15%
7%
6%
6%
5%
7%
Operadoras e Armadores
Drilling Contractors
Engenharia e Construção
Equipamentos Subsea e de Perfuração
Pequenos e Médios Fornecedores de Equipamentos
Consultorias e Certificadoras
TI
Bancos e Investidores
Governo e Associações
Outros
Profissionais Participantes
14%
13%
13%
18%
11%
9%
7%
6%
9% Executivos de Exploração e Produção
Técnicos de Subsea e Gestão de Unidades Flutuantes
Profissionais de Logística e Movimentação
Especialistas em Perfuração e Gestão de Poços
Profissionais de SMS
Executivos de RH e Hunting
Presidentes e Diretores Gerais
Acadêmicos e Pesquisadores
Outros
Planta do Evento
Segmentos alvo
Petróleo e Gás | Petroquímico | Químico | Naval | Siderurgia |Portuário | Meio ambiente
Arquitetura e Engenharia / Assessorias e Consultorias / Automação Industrial / Banco e Instituições Financeiras / Bombas e motobombas / Cabos Especiais / Caldeiraria / Calibração / Classificadoras e Certificadoras / Compressores / Conexões / Construção Civil / Controle e Medição / Detecção / EPIs / Estruturas Metálicas / Equipamentos Navais/ Ferramentas industriais / Filtros / Flanges / Fornos industrias / Geradores e Grupo Geradores / Guinchos e Guindastes / Instrumentação / Isolantes e Mantas térmicas / Lubrificantes Industriais / Mangueiras Industriais / Manutenção Industrial Mecânica e Eletromecânica / Monitoramento / Montagem / Operação de Plataformas / Perfuração / Projetos e Plantas industriais / Refrigeração Industrial / Solda e equipamentos / sondas / Telecomunicações / Topografia / Torres de Resfriamento / Transformadores / Transportes e Logística / Trocadores de calor / Tubos e tubulação industrial / Usinagem / Vedação.
Plano de Ação Como alcançaremos estes objetivos
Parcerias Estratégicas: Petrobras e IBP já estabeleceram parceria no desenvolvimento desta edição,
apoiando na elaboração das temáticas da conferência e contribuindo com a divulgação do evento. Outras Associações e Entidades de Classe também terão papel fundamental e serão envolvidas neste trabalho, como ABESPETRO, ABIMAQ, ACS, AGEM, ANP, FIESP, CODESP, DESENVOLVE SP, MME, PREFEITURA DE SANTOS, SECRETARIA DE ENERGIA, SINAVAL.
Vendas Consultivas: Trabalho ativo de apresentação do evento para as organizações atuantes e os novos
entrantes do setor, apresentando os benefícios da participação e estruturando proposições sob medida para cada um dos expositores ou patrocinadores ingressarem nesta edição.
Divulgação Direcionada: Um planejamento de promoção do evento com mídias parceiras e marketing
direto prevê atingir uma audiência altamente qualificada e direcionada, interessada em conhecer as inovações do setor, ampliar seu networking profissional e estabelecer parcerias no setor.
Posicionamento do Evento: A Santos Offshore é o Principal evento de E&P do Estado de São Paulo e
agora é desenvolvido pela maior organizadora de feiras do mundo em parceria com o IBP. É a plataforma definitiva de negócios para as empresas interessadas em atuar na Bacia de Santos. O retorno do investimento em um evento como esse é evidente, e o mercado está sendo informado e cada dia mais está ciente disso.
Plano de Divulgação Ações para trazer o mercado ao evento
Marketing Direto para a base de contatos da Santos Offshore e demais eventos offshore e industriais Parceria com Associações, Entidades e Organizações do Setor para apoio na divulgação Suporte de expositores e empresas chave na divulgação interna com pôsteres e convites (impressos e eletrônicos) Apresentações “in loco” em entidades de classe para suas diretorias, membros associados e convidados Mídia externa – essencialmente outdoors e elevadores – em posições estratégicas para o mercado Utilização de outros eventos da organização ligados ao setor – nacional e internacionalmente – para promover a Santos
Offshore Marketing Espontâneo por meio do emprego de mídias sociais, em especial com investimento na plataforma Facebook
com 6.668 curtidas. Assessoria de imprensa para suporte à geração de matérias em importantes veículos, setoriais ou não Parcerias estratégicas com veículos online e/ou offline, nacional e internacionalmente, para divulgação, como:
Baixada Santista Ações especiais
Parcerias Estratégicas: Prefeitura de Santos / SEDES – Secretaria de Desenvolvimento de Santos /
MME - Ministério de Minas e Energia / ANP - Agência Nacional do Petróleo, Gás Natural e Bicombustíveis / EPE – Empresa de Planejamento Energético / CODESP – Companhia Docas do Estado de São Paulo / Secretaria de Energia do Estado de São Paulo / ABESPETRO – Assoc. Brasileira das Empresas de Serviço de Petróleo / SINAVAL – Sindicato Nacional da Indústria da Construção e Reparação Naval e Offshore / ABIMAQ – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos / AGEM – Agência Metropolitana da Baixada Santista
Mídias Parceiras: TV Tribuna / TV Record Santos / TN Petróleo / Brasil Energia / Upstream / GNBC /
Revista Portos e Navios / Guia Oil & Gas / Porto AS / Guia Offshore / Macaé Offshore / Petro & Química / Petrontícias / Petrozone / Santos Modal
Divulgação Principais Eventos do Setor: Offshore Europe / Brasil Offshore / OTC Brasil / Tubotech
Divulgação Pólo Cubatão / Santos/ São Vicente: Parcerias com as principais empresas do
setor / Convites e Pôsteres entregues individualmente / Ônibus para Transporte dos funcionários (Door to – Door)
Plano de Divulgação Responsável pela Santos Offshore 2013
Show Director:
Igor Tavares [email protected]
Equipe Comercial:
Exposição e Patrocínio Daniel Pereira [email protected] Patrocínio e Merchandising Augusto Alvarez [email protected] Vendas Internacionais Gustavo Binardi [email protected]
Marketing:
Augusto Andrade [email protected] Camilla Vassoler [email protected]
