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1 1
ABEP 2015 - ABEP 2015 - NATALNATAL
EMGETISEMGETISChicoVarella
079 8809 1952Junho/2015
1 2
VERDADE“As coisa estão no mundo
Só que eu preciso aprender”Paulinho da Viola Coisas do mundo, minha nega
1 3
LIDERANÇA • AMBIENTE • CARACTERÍSTICAS• DISCIPLINAS• TECNOLOGIA
USO DA TECNOLOGIA
• Homem Primitivo – usa as mãos como primeira ferramenta
• Grécia (450 AC) – 7 escravos por cidadão
• Hoje – 33 escravos
ALGUMAS TECNOLOGIAS (INVENÇÕES)
DOS SÉCULOS XX/XXI
TÉCNICAS GERENCIAIS – SEC XX
– 1885 - TAYLOR - ADM CIENTÍFICA– 1916 - FAYOL - TEORIA CLÁSSICA– 1920 - FORD– 1927/32 - HAWTORNE (LUZ)– 1950 - BERTALANFFY - T GERAL
SISTEMAS– 1970 - MASLOW/HERDHEZBERG T COMPORTAMENTAL (BEHAVIOR)– 1971 - TEORIA “X” e “Y”– 1984 - TEORIA “Z”
1 7
SABER SE COMUNICAR FOCAR SEMPRE O ALVO PROBLEMA OU SOLUÇÃO
NECESSIDADES DO LÍDER
CONHECER DISCIPLINAS
1 8
UTILIZAR DISCIPLINAS
• Planejamento• Motivação• Liderança• Comunicação• Negociação• Criatividade
NECESSIDADES DO LÍDER
1 9
BARREIRA ÀSTRANSFORMAÇÕE
SRESISTÊNCIA HUMANA
NÃO MUDA POR MEDO E/OU COMODIDADE
O SEXTO HOMEM
1 10
PLANEJAMENTOEVOLUÇÃO
CHIMPANZÉ X HOMEM AÇÃO CHIMPANZÉ HOMEM
Modo de agir Instinto Razão
Pelos brancos na velhice Sim Sim
Só os gêmeos são iguais Sim Sim
Transar fora do cio e trair o parceiro
Sim Não tem cio e costuma trair o parceiro
Cabeça grande, olhos frontais 32 dentes
Sim Sim
Disputa de fêmeas (99,4%) Demonstrando força física Usando a sedução
Cromossomos 48 46
Pedir coisas Estendem a mão Estendem a mão
Gestação - meses 8 9
Alimentação Onívoros Onívoros
UNIVERSIDADE ESTADUAL DE WAYNE – DETROIT MAIO 2003
(99,4%)
1 12
O HOMEM EVOLUI
• ANDA EM PÉ – LIBERA DUAS PATAS
•APRENDE COM EMOÇÕES
• USA MAIS O CÉREBRO
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USO DO CÉREBRO"De arcdoo com pqsuiesa de uma uinr
vresiddae iglsnea, não ipmtora em qaul odrem as lrtaes de uma plarvaa etãso. A úcnia cisoa ipro mattne é que a pirmreia e útmlia lreta etseajm no lguar ctreo, cedomçano ou acnbaado a parlvaa. O retso pdoe ser uma ttoal bça guna que vcoê an dia pdoe ler sem pbrlomea. It so é pouqre nós não lmoes cdaa lreta isldoaa, sim a pavlraa cmoo um tdoo."•
1 14
MAU USO DO CÉREBRO
CONSEQUÊNCIA “Somente duas coisas
são infinitas: O universo e a estupidez humana. E não estou seguro quanto
ao primeiro.”Albert Einstein
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O HOMEM PLANEJA6.000 AC
• DIVISÃO DE GÊNERO– MACHO – CAÇA
– CAÇA --- CRIAÇÃO (Pastor) – FÊMEA - COLHE – DO COLHER --- CULTIVO (Agricultora)
SOCIEDADE FEMINISTA
1 16
É pensar, antes de fazer.
Não é preverNão é eliminar riscos
PLANEJAR
1 17
LIDERANÇA
1 18
LIDERANÇA
“Um príncipe que não é sábio, não pode ser
sabiamente aconselhado”N Maquiavel - O Príncipe
“Que um fraco Rei faz fraca a forte gente.”Camões - Os Lusíadas Canto III
138
1 19
QUALIDADES DO LÍDER
– Pressentir os desejos dos liderados– Ser sincero (falar a verdade)– Saber recompensar – Saber punir (...a mão que afaga)
1 20
DO AMBIENTE SEMPRE COMPLEXO
REALIDADE DO LÍDER
DEPENDE
DO HOMEM INDOLENTE POR NATUREZA
1 21
VISÃO DO LÍDERDA REALIDADE
22
VISÃO DO LÍDERNA REALIDADE
1 23
MOTIVAÇÃO
1 24
MOTIVAÇÃO=
MOTIVOS PARA A AÇÃO
PODE-SE MOTIVAR?
1 25
MOTIVAÇÃO“Os seres humanos podem ser
motivados mediante dois grandes estímulos: a
perspectiva de uma grande dor e a perspectiva de um
grande prazer.”William Shakespeare
1 26
AÇÕES POSITIVASPARA MOTIVAR
• SEMPRE INCENTIVAR• ENCORAJAR INICIATIVAS
– “EU” por “NÓS”• RECOMPENSAR
1 27
COMUNICAÇÃO
1 28
“QUEM NÃO SE COMUNICA,
SE TRUMBICA” Abelardo Barbosa, o
Chacrinha
1 29
COMUNICAÇÃO CUIDADOS
•REPETIÇÕES CANSATIVA
•DESATENÇÃO• SURPRESAS
1 30
REPETIÇÃO
1 31
DESATENÇÃO
1 32
HUMOR
COMUNICAÇÃOUSE E ABUSE
DO
Antes à tarde do
que nuncaAnúncio de um motel, em Goiânia
1
PARCIALIDADE
1
DISCRIMINAÇÃO
1
SINCERIDADE
1 37
SIGNIFICADO • PALAVRAS
• Quadrado• Azarar• Cruz
Navegar é precisoViver não é preciso... Navigare necesse vivere non est necesse...
F Pessoa
Pompeu
1 38
SIGNIFICADOA ORDEM DAS PALAVRAS ALTERA O
SENTIDO
1 39
SIGNIFICADO • IDADE
• EDUCAÇÃO
• CRENÇA
• EXPECTATIVA
1 40
SIGNIFICADO IDADE
1 41
SIGNIFICADO EDUCAÇÃO
1 42
SIGNIFICADO CRENÇA
1 43
SIGNIFICADO EXPECTATIVA
1 44
TRIÂNGULO LINGÜÍSTICOSIGNIFICADO (3)
OBJETO DA (1) PALAVRA OU (2)
COMUNICAÇÃO SÍMBOLO
1 45
ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO
• MENSAGEM
• CANAL
• FEEDBACK
1
ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO
MENSAGEM
1 47
ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO
CANAL
1 48
ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO PERCEPÇÕES
- NA COPA 2014
FEEDBACK
1 49
ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO
MENSAGEM OBJETIVA
1 50
ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO
MENSAGEM OBJETIVA
1 51
ELEMENTOS DA COMUNICAÇÃO
MENSAGEM OBJETIVA
1 52
FATOR PRIMORDIAL NA COMUNICAÇÃO
O AGRADECER
TORNE UM HÁBITO
1 53
NEGOCIAÇÃO
1 54
REGRA BÁSICA DE NEGOCIAÇÃO
1 55
NEGOCIAR É INATO, MAS É PRECISO
APRENDERCUIDADOS
•OBSESSÃO DO SEMPRE GANHAR– Dividir uma laranja
•INTERESSES– Conflitantes– Complementares
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RUÍDOS NA NEGOCIAÇÃO
• Antes de falar, ouça• Separe pessoas do objeto
– Amigos ou inimigos, negócios à parte
• Nem sempre quem tem razão negocia melhor
– Argumentos contrários, não são ofensas pessoais
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ERROS COMUNS
• COMPROMISSO• PRESSUPOSIÇÃO
• JUÍZO DE VALOR
• FALSO SENTIDO
1 58
COMPROMISSO
1 59
PRESSUPOSIÇÃO
1 60
JUÍZO DE VALOR
• Confundir
– Inferência– Fato
• Decidir em confusão
VISÃO 61
JUÍZO DE VALOR
1 62
FALSO SENTIDO
1 63
RESULTADOS DA NEGOCIAÇÃO
Perde/perde Ganha/ganha
Perde/ganhaGanha/perde
NÃO
1 64
FATORES QUE INFLUÊNCIAM
• INFORMAÇÃO• TEMPO• PODER
1 65
INFORMAÇÃO“Um bom espião
vale dez mil soldados”
Napoleão Bonaparte
1 66
INFORMAÇÃO
1 67
TEMPO “Não existe o
tempo. Existe o passar do tempo”
Millôr Fernandes
1 68
TEMPO
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TUDO MUDA ?
NÃODISPONIBILIDADE DO
TEMPO•Dia com 24 horas•Semana com 7 dias•Mês com 30 dias•Ano com 365 dias
1 70
TEMPO MUÇULMANO 1393 (622 DC)INDIANO 1937GREGO 2327ANTIGO CAL BABILÔNICO 2764ANTIGO CAL ROMANO 2768CHINÊS 4714JUDEU 5774BIZANTINO 7524JOÃO I - 525 DC - 25 de Dezembro - Cristo
EM RELAÇÃO A JUNHO DE 2015
1 71
TEMPO • Não se recupera• Tem vantagem quem o domina• Passa igual para todos
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PODER “Você consegue muito mais com sua palavra amável e um revólver do que somente com sua palavra amável”
Al Capone
1 73
PODER
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RELAÇÕES DE PODER
• Raramente um lado tem todo poder• Real ou aparente (blefe)• Só existe até onde é aceito• Muda com o tempo • Nos relacionamentos, o lado menos comprometido geralmente tem mais poder• Davi X Golias•Teste o seu poder • Ruim é o abuso
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CRIATIVIDADE
1 76
CRIATIVIDADE
1 77
CRIATIVIDADEIdéia antiga + idéia antiga + idéia
antiga
Rearruma idéias antigas=
Idéia nova
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CRIATIVIDADE
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SER DIFERENTE• Fazer melhor• Fazer diferente• O primeiro a fazer
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CRIE
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CONSIDERE SUAS LIMITAÇÕES
1 82
MUDE SUA ATITUDE
• Aprenda se divertindo• Torne-se flexível• Não bloqueie
• A criatividade / As ideias• Tenha sempre• A cabeça nas nuvens• Os pés no chão
SEJA DIFERENTE
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SEJA DIFERENTE
Faça a sua melancia quadrada
1 84
SEJA DIFERENTE
DOME SUA ZEBRA
RENASÇA 85
SEJA DIFERENTE
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SUPERE SUAS CRISES COM CRIATIVIDADE
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ABEP 2015 - ABEP 2015 - NATALNATAL
EMGETISEMGETISChicoVarella
079 8809 1952Junho/2015